实用范本XX生鲜物流配送平台项目商业融资计划书Word文档格式.docx

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1.3.2国家拉动内需、促进就业及行业相关政策扶持利于行业发展

从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高.~近几年生鲜销售的增长率都比其它行业高出十个百分点以上，可以说我国正迎来一个生鲜配送的大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔.~

在市场方面，中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的生鲜食品消费市场.~

第二章国内外竞争格局

2.1国内竞争格局

目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合.~大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊.~国内比较大的竞争者:

中粮我买网、顺丰优选、一号店.~生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间.~后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧.~

2.2本地竞争格局

现在周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，但都不成熟.~目前成都地区的电商商业计划书市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小.~像XX有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，XX有机农业从2010年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加.~据了解，XX的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万.~未来将成为公司成长的有力竞争对手.~

2.3竞争结果分析

生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大.~伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍电商商业计划书性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品习惯的趋势.~而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌.~

第三章、项目建设内容及执行进程

3.1餐厅规模

（1）配送平台总经营面积在200平方米左右，包括仓库，冷藏柜，冷冻柜等区域.~

（2）沿街面有大幅透视玻璃窗；

（3）从业人数20人；

3.2建设地址

生鲜配送平台项目具体选址在客户所在地的XX市，初步拟定于当地小区聚集及人流量较大区域.~

3.3装修投入

平台的总装修投入按平均2500元每平方计，共50万元.~

3.4装修时间安排

3.4.1选择有过装修高档民居经验的装修队伍

3.4.2项目将派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

3.4.3装修时间预计为2个月，即项目签订租房合同后二个月内完成.~

3.5预计开业

生鲜运营平台如前期按计划实施及运营资金到位，则正式开业时间定为2017年12月圣诞节前夕.~

图表3－2、项目实施进度

时间

2017年

7月

8月

9月

10月

11月

12月

项目融资到位

项目地址确定及经营方案设计

平台设计及装修

人员招聘、培训

装修完毕、正式开业

3.6广告策划

3.6.1提前1个半月进行店面VI形象设计及开业广告策划；

3.6.2提前1个月开始广告推广；

3.6.3装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

3.6.4提前10天策划完毕开业庆典方案

3.7供货商入场

3.7.1开业前两个月开始接洽菜品原材料供货单位

3.7.2开业前1个月定下供货商名单

3.8手续办理

装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善.~

3.9规章制度

提前一个月必须写完项餐厅运营所有规章管理制度

只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、时间和效率上进行创新.~不断打造亮点，配送平台就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国.~

第四章、项目管理及营销推广

4.1投资主体及简介

生鲜配送平台项目由XXX（身份证号：

XXXXXX）发起和承建.~待项目成熟发展到全国连锁后，则成立本项目专营公司.~

4.2经营团队组成及核心成员的专业背景

项目将以店长负责制的直线管理方式进行市场化运营.~其主要管理架构：

图表4－1、项目管理组织架构图

项目各部门主要负责人员均有5年以上相应从业和经营管理经验.~

4.3员工招募

4.3.1提前两个月开始招聘工作

4.3.2提前一个月开始员工岗前培训

4.3.3开业前十天开始上岗（做清洁）

4.4项目营销推广

4.4.1价格策略

为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度.~在客源稳定之后，则进行必要的筛选.~

4.4.2销售策略

销售步骤：

在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；

印制图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内的住户和小区以及一些餐饮店铺，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；

全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；

检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保硬件和服务更具星味，树立口碑；

明确销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制.~

4.4.3推广策略

A、开业之初，在办公集聚区、商场、小区设起临时或固定摊点.~ 

B、在店面附近拉横幅，发宣传单.~ 

C、成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折.~ 

D、请当地名人或政府官员参观、题词、留影.~

E、在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动.~ 

F、节假日跟当地媒体合作，推出主题活动.~ 

G、网络宣传，通过网络团购网、微信或论坛等进行推广宣传.~

4.4项目发展目标

本项目将构建了完善的管理团队.~结合现代营养学原理和人们的消费追求，创意出了更营养、健康、独特的蔬菜海鲜.~本项目主张精湛、专业、细腻的出品技术；

周到、完善、个性的速达服务，以文化为根、创新为本、质量为基，紧扣未来大众对于蔬菜水果、海鲜肉类等消费潮流，突破陈框，不断创新.~

为列好的体现和确保项目投资效益，生鲜配送平台项目将以连锁模式做企业发展之路.~项目起动本市，然后发展于全省内地区.~在经运营成熟并确定产品品种和系列后，将考虑通过直营+加盟的连锁模式在整个西南地区做大提升品牌价值，以及消费者对于品牌的归属感.~项目具体发展安排：

4.4.1项目用六个月的时间，同步完成：

A、项目场地确定及装修

B、项目品牌VI设计及注册，项目运营融资到位

C、首批各食材种养基地和供应商谈判确定工作；

D、平台网络及微信平台搭建完善及测试；

E、完成项目核心团队组建及内部管理制度完善

F、项目全线启动

4.4.2项目运营三年内，实现年销售额达到500万以上.~

4.4.3项目运营五年内，实现贵州地区加盟店商数量达到200家，年销售达到5千万元以上，并成为我国西南地区知名的生鲜配送连锁品牌.~

第五章、项目财务评估

5.1资金来源

生鲜配送平台项目预计总启动投入资金80万元，资金筹措方式：

进行社会融资.~

5.2投资预算

本项目启动现金投资：

以二类城市一类地段，面积200方，设置4至6人餐桌20张为例，其总投资为400万元，主要投资使用：

其中：

A房租：

10万元

B、装修：

25万元

C、设备购置：

20万元

D、店面转让费：

15万元

E、项目前期开办费用：

2万元

F、流动资金：

8万元

5.3年收入预算

图表5-2、项目收入预算表

店面日客流量

300人（按项目固定桌数中、晚各翻一次桌预测）

店面人均消费

70元/人，

日均收入

21000元

月均收入（30天）

63万元

年收入

756万元

5.4年费用成本预测

图表5-3、项目年费用支出明细单位：

万元

项目

金额

设备折旧（按5年计，无净值率）

4

人员工资

100（加提成）

各类税费

76

水电燃气费

20

管理费用

15

原料采购成本（按销售额的50%计）

3