推荐下载下颌后缩案例范文word版 24页Word格式.docx
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双少帅"
一个握有联想现在,一个开往联想未来。
曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的"
世事洞明"
的眼光下,一笑而过。
2.备选案例:
李嘉诚敲定家业接班人。
性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM.COM事业。
●未来启示:
柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于:
①人才最好从系统内培养;
②培养一批而不是单个接班人,让他们在相同的游戏规则下跑出高下;
③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送人,尤其是送给敌人;
④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;
假如一方受扼,另一方可以立即出手相助。
【金蝉脱壳】●典出:
《周易·
蛊第十八》:
"
存其形,完其势,友不疑,敌不动,馔而止蛊。
意思是保持原有阵形,造成固守气势,使友军不疑,敌军不察,此时果断转移主力,跳出包围圈。
●案例3.正选案例:
希望集团卖鹌鹑而做饲料,再做金融投资。
刘氏兄弟的发展轨迹,就是脱壳、再脱壳的过程。
20世纪80年代初,刘氏兄弟以1000元人民币起家,回村孵鸡、孵鹌鹑。
随后数年,刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王,但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时,看到危机。
于是,把鹌鹑宰杀或送人。
成功地开发出"
希望牌"
高档猪饲料,并很快占领成都市场。
1998年,刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰,随后进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。
东方希望移居上海后,刘永行开始频频出手参股金融机构,目前,东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份,总投资超过2亿。
4.备选案例:
德力西西进新疆淘金。
做低压电器、以"
力超德国西门子"
取名的温州民企德力西,现在越来越热衷于浩浩荡荡地搞资本投资。
在新疆,投资近3.8亿的德汇国际广场,两年不到,便升值5亿元。
其老板胡成中认为,通过赚快钱,德力西将成为一个实业与资本相融的新型企业。
壳,常常代表温暖、安逸、固守。
人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘,所谓"
不熟不做"
,并且一直把"
金娃娃"
抱死,这在产业界已经屡见不鲜。
相对于其他企业来说,希望集团的"
脱壳"
更具教案意义:
它有时是完全的脱壳,新生的躯体完全告别旧壳;
有时只是把一部分躯干伸出壳外,作一些有益的尝试和努力。
这种启示如下:
①任何熟都是由不熟开始,别低估自己的潜力和价值创新能力,如果不做,便永远不熟;
②如果你的企业没
有取得垄断统治地位,你必须准备侧翼的资源骚扰统治者,使统治企业不致于当胸一拳打趴你;
如果你的企业已建立统治地位,那你更应该早日图谋脱壳,因为你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象。
③走一条从做实业到做虚拟企业的路。
这同样有两个好处:
一、投入不必多。
因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑;
二、赚快钱。
刘永好曾说:
产业经营是一分一分地赚钱,金融投资是一块一块地赚钱。
【欲取先与】●典出:
《道德经》第36章:
将欲去之,必固举之;
将欲夺之,必固予之。
后两●案例句的意思就是:
想要夺取它,必须暂时给予它。
5.正选案例:
蒙牛号召"
向伊利学习"
。
1998年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。
对中国乳业来说,伊利就是一所"
黄埔军校"
伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托"
公司连基地,基地连农户"
的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地"
拿来"
,并且做得更到位、更彻底。
牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上"
为民族工业争气,向伊利学习"
的口号,蒙牛的第一块广告牌也非常"
乖巧"
地写着"
做内蒙古第二品牌"
但正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。
尤其是蒙牛,创造了中国企业史无前例的1947.31%的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前五之列,而牛根生充满玄机的"
伊利和蒙牛迟早要走在一起"
的言语,给伊利一个什么样的信号呢?
6.备选案例:
江苏远东投华能。
当年为了在电力市场生存下去,远东把第一大股东的位置出让给中国华能集团公司,换取了华能等四大国企的支持。
201X年,远东回购了国企部分股份,成为独立民企,董事长蒋锡培以民营企业家出席十六大,一时风光无二。
7.备选案例:
万科卖身华润
201X年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的"
华润置地"
立即变成中国第一房地产巨头。
王石的董事长自然做不成了,包括华润人都不理解王石的这种舍己度企的举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:
万科的发展显然也更加游刃有余了。
蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的"
比附效应"
;
远东的做法是"
留得青山在,不怕没柴烧"
的世俗诠释;
万科的做法则是规避风险的武功新解。
随着"
国进民退"
进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成为创业者,另辟一方事业空间。
事实上,对于"
小狗"
企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。
【窃符救赵】●典出:
《史记》记载,信陵君欲率兵救赵,但魏王受秦威胁,只作壁上观,万般●案例无奈之下,信陵君买通魏王最宠爱的如姬,窃得兵符,以精锐之师大败秦军,赵围遂解。
8.正选案例:
华立并购菲利浦CDMA手机芯片设计业务
201X年9月,华立(美国)公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移动通信部门,获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权(IP)、研发成果、研发设备和一大批有经验的研发人员。
并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。
后来,华立(美国)通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场,为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案,从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业,华立集团也大步迈向了国际先进技术行列。
9.备选案例:
TCL借奔4处理器电脑扬名立万
201X年11月21日,英特尔奔腾4处理器发布受到了中国电脑厂家的一致热捧。
第二天,TCL即在北京向第一位"
TCL钛金988H"
奔腾4的认购者赠予了认购证书。
201X年2月,TCL又率先批量推出万元以下奔腾4电脑,迅速降低了奔4电脑的价格门槛。
正是奔4电脑的发布机会,使TCL电脑和其少帅杨伟强成为最大受益者。
作为中国企业,发展过程的浓缩各有利弊。
但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势,只能做人家的制造车间,这种角色的前景不免让人担忧。
所谓"
倚天将出,谁与争锋"
,没有"
倚天"
难道束手就擒?
好在全球化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大,通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。
商业嗅觉敏锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者,不妨看准了,就迅速筹资出手。
独占"
成果,奠定江湖地位。
【尺蠖求伸】
系辞下》:
往者屈也,来者信也,屈信相感而利生焉。
尺蠖之屈,以求信也。
龙蛇之蛰,以存身也。
大意是生存之道,屈伸交替。
软虫的收缩,是为了求得伸展。
龙蛇的蛰伏,是为了保全自身。
●案例10.正选案例:
吉利固执己见造汽车
怀揣"
造中国老百姓用得起的好车"
理念的吉利,绝对是中国企业的另类。
从1998年造出第一辆自有品牌汽车起一直到201X年11月,吉利才拿到生产许可证。
在拿不到许可证,又不愿轻易被业内外人士的冷嘲热讽击败的数年时间内,吉利掌门李书福一方面利用多种场合宣扬"
请国家给我一个失败的机会"
,另一方面,他又充分发挥善于"
钻空子"
的智慧:
两轴三厢五座的轿车不让民企做,我先做两厢的。
于是有了"
美日"
车。
几年下来,吉利以其弱小的肩膀,承担起了冲击由三大汽车厂商,以及10万元以上车价构筑的中国汽车产业传统格局的重任。
据吉利提供的数据,吉利车的市场份额201X年达3.5%、201X年约至5%。
11.备选案例:
万和热水器为万家乐作配件
20世纪90年代,当中国燃气热水器市场"
神州"
万家乐"
二雄厮杀难解难分时,与万家乐同处顺德的万和创
始人卢氏三兄弟,还在为万家乐做热水器的配件,但是当万和看准市场空间,成功研制出新一代技术,并向万家乐推荐遭拒时,万和选择了自己上马,并很快上演热水器市场的"
二万"
之争。
做"
尺蠖"
的好处在于:
①不为人注意,避免遭到攻击,可以赢得发展时间和空间,不致于被强手消灭于萌芽状态;
②这种积累式的跬步发展,其实速度很快。
因为每一步80分上下,比这一步下出妙手99分、下一步来一大恶
手50分的质量要好得多。
等对手注意到了,你的拳头也该伸到他的下颌了;
③强大的适应能力。
的移动是随遇而安的,跌倒了再来。
做"
企业的基本要求就是能过苦日子。
正像任正非所说的"
靠一点白菜、南瓜过日子"
是否可行,才是检验企业真正动力的砝码。
④世上固然有不少出色的资本猎手能够发现市场空间,促成机遇,初出茅庐便告成功,但是有韧性的企业才能跑马拉松,并且在不断退出、淘汰的选手面前,举起奖杯。
【声东击西】●典出:
《太公六韬·
兵道》:
欲其西,袭其东。
意思是造成一种逼真的佯攻假●案例象,达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。
12.正选案例:
格兰仕"
清剿"
美的微波炉。
201X年的微波炉市场,正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时,与格兰仕同处顺德的美的集团,却挟资金、渠道、研发上的优势发难,挺进微波炉市场。
上市当年,美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额。
卧榻之旁,岂容他人酣睡?
对于美的的挑衅,以好斗为能事的格兰仕岂能坐视?
格兰仕很快宣言:
以20亿杀入空调市场。
虽然美的不是空调霸主,但是美的空调绝对是业内能说事的角。
无论是谁,当你被一个偏执狂式的对手盯着发力时,心有旁骛总是在所难免的。
当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里"
挖角"
时,它的意图即可达到。
格兰仕空调未曾火过,但在它的牵制下,美的微波炉的发展势头严重受制。
13.备选案例:
非常可乐"
悄悄出
截至201X年底,娃哈哈通过超低空运作,使其不事张扬的产品"
的利润,超过了"
两乐"
在中国的利润总和。
据说这是全球市场对抗"
取得区域胜利的唯一成功。
●未来启示"
声东击西"
多用于弱者与强者的对垒。
强者好打阵地战,硬弓硬马,列阵而御;
而弱者因为步伐灵活,在运动中寻觅战机,常常以弱胜强。
①确保自己有可倚仗的资源。
如格兰仕的民企体制,造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。
如果格兰仕决策失败,最多是老板"
一人哭"
,而美的则要承担股市的"
千夫指"
②以"
迷惑"
为目的,主要在于调度敌人,使对手分神,然后寻机各个击破。
试想如果格兰仕认为自己的空调可以迅速召来丰硕利润,而以微波炉骚扰对手,岂不贻笑大方?
③快速、统一行动。
在有限的时间内完成战略部署,造成神出鬼没态势,让对手弄不清真假。
等弄清了,该做的事做完了。
【借尸还魂】●典出:
元岳伯川《铁拐李·
楔子》,说的一个叫岳寿的死了,尸体被其恶妻烧