凤山夜话智慧版让名让利是密码绝招Word文档格式.docx

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“让名让利”是密码绝招

（智慧版）

【原创】

凤山居士

美国钢铁大王卡耐基年幼时，家境贫寒。

父母从英国移民美国定居，刚落脚时供养不起卡耐基读书，卡耐基只能辍学在家。

　　有一次，别人送给他一只母兔，很快，母兔又生下一窝小兔。

这让卡耐基犯了难，因为他买不起豆渣、胡萝卡等饲料来喂养。

他拍脑袋一想，计上心来，请左邻右舍的小朋友都来参观，趁小朋友欣赏这些可爱小兔的时候，卡耐基趁机宣布，谁愿意拿饲料喂养一只，这只兔子就用这个小朋友的名字来命名。

小朋友齐声认同这一“认养协议”。

于是，小兔子都有了漂亮的名字，卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解了。

童年趣事给卡耐基带来有益的启示：

把名声送给别人。

他成为一家钢铁公司老板后，还不时地运用着“让名”的绝招。

为着竞标太平洋铁路公司的卧车合约，他与商场老手布尔门的铁路公司掰手腕了，双方为着投标成功，不断削价比拼，结果已跌到无利可图的地步，彼此还咽不下这口气。

　　有一次，卡耐基邂逅布尔门，他微笑着伸出手，主动向布尔门招呼说：

“我们两家如此恶性竞争，真是两败俱伤啊！

”布尔门被卡耐基的诚挚感动，气消了一半，不过对合作奋进缺乏兴趣。

卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷，一再追问原因，布尔门沉默片刻，狡黠地问：

“合作的新公司叫什么名字？

”哦，布尔门为“谁是老大”处心积虑！

卡耐基想起儿时养兔子之事，脱口而出：

“当然叫‘布尔门卧车公司’啦！

”

布尔门简直不相信自己的耳朵，而卡耐基又明确无误地确认一遍。

于是，冰化雪融，强强联手，签约成功，双方从中大赚一笔。

如今，全世界都知道“钢铁大王”卡耐基，又有几个人知道布尔门？

历史常开这样的玩笑，“让名”的人反而出了名。

“让名”如此，“让利”又何尝不是同样呢？

乔家大院因电视连续剧《乔家大院》而走红，成为山西旅游的热点。

据说当年拍摄该剧时，本来看好的是另一家大院，但那家大院要价比较高，而乔家大院的经营者则主动邀请剧组到乔家免费拍摄外景，只要标明是在乔家大院拍摄的场景就行。

结果，随着《乔家大院》的热播，乔家大院的旅游一下火了。

这几年，乔家大院的旅游收入，远比其它几个大院的收入增长更快。

乔家大院经营者不图眼前小利，反而得到了长远的大利。

　　收藏大家马未都，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。

原来，他在遇到自己中意的古物的时候也会砍价，但不会大砍，更不会砍到让卖者无钱可赚的程度，而是在得出一个合理价格的基础上，再主动加一些，让对方多赚一点钱。

因此，卖古董的人只要手里有古董和宝贝，总是首先联系马未都。

这就是马未都总能先人一步，占领先机的秘诀。

用他自己的话说，就是要懂得“让利”。

收藏古董讲究“让利”，经商更是如此！

有一次记者采访李泽楷：

“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？

李泽楷说：

“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。

看到记者疑惑不解，李泽楷接着说：

“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个。

假如拿八分的话，一百个就会变成五个。

奥秘就在这里！

时下，在商品经济大潮的冲击下，有些人一切向钱看，唯利是图。

其实这是弱智短视行为。

多赚了眼前，却输掉了未来。

这便是，小胜靠智，大胜靠德。

也就是说，只懂追逐利润，是常人所为；

更懂分享利润，是超人所作。

做生意需要让利，人生同样需要“让利”。

人生百年，不可能争到世间所有的名，也不可能夺得世间所有的利，更不可能享尽世间所有的荣华；

惠及他人，才有可能让自己真正功成名就、幸福美满。

无论是在职场还是在家庭，都需要“让利”。

在家庭，男士不能要求另一半“上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，查得出异常，杀得了木马，开得起好车，买得起新房……”这样全包了；

女士也不能要求另一半“身高180，智商180（能挣钱），情商180（会为人处事，对你好），房子面积180（有窝，爱才有归宿）……”样样占全。

只有双方都给另一半“让出足够的空间”，才能真正保障家庭的和谐。

“让名让利”是让事业获得成功的密码，“让名让利”是从生活中提炼黄金的绝招！

只要你掌握了这一密码和绝招，你就能改写自己的人生剧本！

（图片来自网络）