渠道管理习题附带答案复习过程Word格式文档下载.docx
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6.特许经销属于（B）
A水平渠道系统B垂直渠道系统
C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统
7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A）
A直接渠道B间接渠道
C宽渠道D窄渠道
8.以下对直接渠道描述不正确的是（D）
A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）
A批发商B运输公司
C制造商代表D代理商
10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A）
A水平渠道冲突B水平渠道竞争
C垂直渠道冲突D渠道系统竞争
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（B）
A、密集分销B、选择分销
C、独家分销D、区域分销
12、分销渠道不包括（
B）。
A、辅助商
B、生产者
C、代理中间商
D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（D）
A、密集分销B、选择分销
C、独家分销D、区域分销
14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A）
A直接渠道B间接渠道
15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）
A传统渠道系统B垂直渠道系统
16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道
C、直接渠道D、宽渠道
17、在连锁商店种类中，（C）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁B契约连锁
C自由加盟连锁D特许加盟连锁
18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A）
A．零售B．批发
C．代理D．直销
19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C）
A同一资本所有B同一标志展示
C特许权的转让D特色商品转让
20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D）
A承销批发商B卡车批发商
C托售批发商D现购自运批发商
21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（B）
A后向一体化B前向一体化
C水平一体化D垂直一体化
22、总部有较大人事权的连锁形式是（）
A自由加盟连锁B自愿连锁
C直营连锁D特许加盟连锁
23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（C）
A传统渠道模式B垂直渠道模式
C水平渠道模式D多渠道模式
24、商品周转率等于（C）
A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率
C销售额/平均库存量D销售额/速动比率
25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是（D）
A角色失称B感知偏差
C沟通困难D目标不相容
26、订货处理成本与存货占用成本随（B）的不同而改变。
A订购点B订购量
C使用率D经济批量
27.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（B）
（A）渠道竞争（B）垂直渠道冲突
（C）水平渠道冲突（D）水平渠道竞争
28..下列运输方式中，运量最大的方式是（A）
（A）铁路（B）飞机
（C）卡车（D）水运
29.专卖店的精髓在于反映了渠道的（C）趋势
（A）集成化（B）扁平化
（C）品牌化（D）伙伴化
30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。
A．时间效用B．形式效用
C．地点效用D．占有效用
31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。
A．宽度B．长度
C．深度D．关联度
32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。
A．密集分销B．独家分销
C．选择分销D．直销
33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A）。
A．长而宽的渠道B．短渠道
C．窄渠道D．直接渠道
34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A）。
A．直销B．广泛分配路线
C．密集分销D．自动售货
35．财务薄弱的企业，一般采用（B）的分销方法。
A．选择分销B．佣金制
36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（B）。
A．控制性B．经济性
C．适应性D．可行性
37.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（B）
（A）经纪人（B）批发商
（C）代理商（D）制造商销售办事处
38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（A）
（A）选择分销（B）独家分销
（C）大量分销（D）密集分销
39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（C）
（A）订购点（B）订购量
（C）使用率（D）经济批量
40、含有一个销售中介组织的销售取得称（C）
（A）二层渠道（B）零层渠道
（C）一层渠道（D）三层渠道
41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（D）策略。
（A）窄渠道（B）宽渠道
（C）长渠道（D）短渠道
42、分销渠道不包括（D）
（A）商人中间商（B）代理中间商
（C）生产者和用户（D）供应商
43、（B）是批发商最主要的类型
（A）经纪人（B）商人批发商
44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（B）
（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系
（B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导
（C）特许经营是无形资产的无偿转让
（D）特许经营的核心是同一资本所有
45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（B）的流通方式
（A）低成本低效益（B）低成本高效益
（C）高成本低效益（D）高成本高效益
46、零售商自愿合作销售网络属于（C）分销模式
（A）公司式（B）管理式
（C）契约式（D）多渠道
47、（C）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
（A）传统渠道（B）垂直渠道
（C）水平渠道（D）多渠道
48、在选择中间商时，（A）是最关键的因素。
（A）市场覆盖范围（B）分销商声誉
（C）分销商财务状况（D）分销商促销能力
49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（D）。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道模式
（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式
50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（B）个以上分店的组织。
A11B12
C13D14
51、特许经营通过（B）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入B吸收独立的商人加入
C争取银行贷款D现有规模发展
52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（B）
A差异化B专业化
C标准化D信息化
53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（D）分销系统。
A管理式B分散式
C公司式D契约式
54、选择（C）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售B特许
C批发D采购
55、分销商评估标准中最重要的是（D）
A销售能力B库存状况
C合作态度D销售业绩
56、自愿连锁最早产生于（A）
A美国B德国
C英国D日本
57、文具店的连锁属于（C）
A商业连锁B饮食业连锁
C服务业连锁D工业连锁
58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（A）
A经济性标准B控制性标准
C适应性标准D灵活性标准
59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。
其中，B类客户占累计销售额的（A）左右。
A25%B20%
C30%D15%
60．契约约束与（B）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额
C．提成D．放宽信用条件
61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（D）。
A．产品经纪人B．制造商代表
C．采购代理商D．佣金商
62．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（A）。
A．总运输成本B．总固定仓储费
C．总变动仓储费D．总成本
63．工业分销商向（B）销售产品。
A．零售商B．制造商
C．供应商D．消费者
64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（D）。
A．销售水平B．市场规模
C．成本费用D．存货水平
65．任何一个物流系统都必须考虑（D）。
A．服务水平B．成本
C．利润D．A和B
66．企业对中间商的基本激励水平应以（C）为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力
C．交易关系组合D．市场形势，
67.渠道管理的根本特点是（D）
A组织内部管理B平行部门间的管理
C上下级间的管理D与外部组织间的跨组织管理
68.我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（B）
A独家经销商B普通经销商
C独家代理商D总代理商
69.某
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