渠道管理习题附带答案复习过程Word格式文档下载.docx

1、6.特许经销属于（B ） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费

2、者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销12、分销渠道不包括（B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一

3、家中间商为其经销产品的策略，称为（ D ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 直接渠道 B 间接渠道 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁1

4、8.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ） A零售 B批发C代理 D直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C ） A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D ） A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ B ） A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（ ） A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁23、可口可

5、乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ C ） A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周转率等于（ C ） A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ D ） A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（ B ）的不同而改变。 A订购点 B订购量 C使用率

6、D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ B ） （A）渠道竞争 （B）垂直渠道冲突 （C）水平渠道冲突 （D）水平渠道竞争28. 下列运输方式中，运量最大的方式是（A） （A）铁路 （B）飞机 （C）卡车 （D）水运29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（C ）趋势 （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ C ）。A时间效用 B形式效用C地点效用 D占有效用31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A ）。A宽度 B长度C深度 D关联

7、度32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销33当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A ）。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道34非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ A ）。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货35财务薄弱的企业，一般采用（ B ）的分销方法。A选择分销 B佣金制36在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ B ）。A控制性 B经济性C适应性 D可行性37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ B ）（A）经纪人 （B）批发商 （C）代理商 （D）制造商销售办事处38、制造商尽可能地

8、通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（A ）（A）选择分销 （B）独家分销 （C）大量分销 （D）密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ C ）（A）订购点 （B）订购量 （C）使用率 （D）经济批量40、含有一个销售中介组织的销售取得称（ C ）（A）二层渠道 （B）零层渠道 （C）一层渠道 （D）三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ D ）策略。（A）窄渠道 （B）宽渠道 （C）长渠道 （D）短渠道42、分销渠道不包括（ D ）（A）商人中间商 （B）代理中间商 （C）生产者和用户 （D）供应商43、（ B ）是

9、批发商最主要的类型（A）经纪人 （B）商人批发商 44特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（B ）（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系（B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导（C）特许经营是无形资产的无偿转让 （D） 特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（B）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益46、零售商自愿合作销售网络属于（ C ）分销模式（A）公司式 （B）管理式 （C）契约式 （D）多渠道47、（ C ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合

10、在一起，共同开发新的营销机会。（A）传统渠道 （B）垂直渠道 （C）水平渠道 （D）多渠道48、在选择中间商时，（A ）是最关键的因素。（A）市场覆盖范围 （B）分销商声誉 （C）分销商财务状况 （D）分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ D ）。 （A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式 （C）水平分销渠道模式 （D）多渠道分销渠道模式50国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ B）个以上分店的组织。 A11 B12 C13 D1451、特许经营通过（B）来扩大自己的规模。 A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入 C争

11、取银行贷款 D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（ B） A差异化 B专业化 C标准化 D信息化53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ D ）分销系统。 A管理式 B分散式 C公司式 D契约式54、选择（ C ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。 A零售 B 特许 C批发 D采购55、分销商评估标准中最重要的是（D ） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩56、自愿连锁最早产生于（A ） A美国 B德国 C英国 D日本57、文具店的连锁属于（C ） A商业连锁 B饮食业连锁 C服务业连锁 D工业连锁58在评估分销渠道的

12、指标中，最重要的是（ A ） A 经济性标准 B控制性标准 C适应性标准 D灵活性标准59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的（A ）左右。A 25% B 20% C 30% D 15%60契约约束与（B）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A佣金 B销售配额C提成 D放宽信用条件61对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ D ）。A产品经纪人 B制造商代表C采购代理商 D佣金商62物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ A ）。A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本63工业分销商向（ B）销售产品。A零售商 B制造商C供应商 D消费者64物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ D ）。A销售水平 B市场规模C成本费用 D存货水平65任何一个物流系统都必须考虑（ D ）。A服务水平 B成本C利润 DA和B66企业对中间商的基本激励水平应以（ C ）为基础。A中间商的业绩 B企业实力C交易关系组合 D市场形势，67.渠道管理的根本特点是（ D ） A 组织内部管理 B平行部门间的管理 C上下级间的管理 D与外部组织间的跨组织管理68.我们常见某些商店或柜台挂有 “特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（ B ）A独家经销商 B普通经销商 C独家代理商 D 总代理商69. 某