工作计划之市场开拓计划书范文Word格式文档下载.docx

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整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（t）

电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做宣传广告；

很多企业开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的

把关，实行更灵活的市场操作方法。

形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场需求信息。

六、目标：

1、2011年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。

并开发出新的合作意向。

2、完成2011年年度销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。

3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。

逐步完成客户crm档案建立。

4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。

七、市场推广组合策略：

1、渠道策略

我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，严格控制价格体系，防止低价销售。

工程代理一般不参与零售竞争。

a、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；

b、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。

2、广告策略

a、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。

b、在地段好的地方做户外宣传广告。

c、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。

d、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。

e、可适当考虑公交车的车身广告。

3、公关策略

a、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案例。

b、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

c、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。

d、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。

尤其加强开发别墅建设的工程商。

【篇二：

市场开发计划书范文】

市场开发计划书

报告目录

第一部分摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）

一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分综述

第一章项目背景

一.项目的提出原因

二.项目环境背景

三.项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四.项目运作的可行性

五.项目的独特与创新分析

第二章项目介绍

一.网站建设宗旨

二.定位与总体目标

三.网站规划与建设进度

四.资源整合与系统设计

五.网站结构/栏目板块

六.主要栏目介绍

七.商业模式

八.技术功能

九.信息/资源来源

十.项目运作方式

十一.网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二.无形资产

十三.策略联盟

十四.网站版权

十五.收益来源概述

十六.项目经济寿命

第三章.市场分析

一.互联网市场状况及成长

二.商务模式的市场地位

三.目标市场的设定

四.传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五.市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六.市场成长（网站pageview与消费者市场）

七.本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八.市场趋势预测和市场机会

九.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一.商业模式实施方案总体规划介绍

二.营销策划

三.市场推广

四.销售方式与环节

五.作业流程

六.采购、销售政策的制定

七.价格方案

八.服务、投诉与退货

九.促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章项目实施

1.项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2.网站开发进度设计与阶段目标

3.营销进度设计与阶段目标

4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5.项目执行的成本预估

第八章投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划（即用途）及分期

三.项目投资构成和固定资产投资的分类

四.主要流动资金构成

五.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六.资本结构

七.股权结构

八.股权成本

九.投资者介入公司管理之程度说明

十.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一.杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第十章风险分析与规避

一.政策风险

二.资源风险

三.技术风险

四.市场风险

五.内部环节脱节风险

六.成本控制风险

七.竞争风险

八.财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十.破产风险

第十一章管理

一.公司组织结构

二.现有人力资源或经营团队

三.管理制度及协调机制

四.人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五.薪资、福利方案

六.股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第三部分附录

一.附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二.附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

【篇三：

市场开拓计划书】

益新微波电子公司国外市场开拓计划书

一、市场综述：

如今通讯事业发展一日千里，也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。

目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。

兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。

在进军之前，我们得知己知彼。

首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状；

其次，了解国内同行业，同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况，不要步其后尘，要充分学习他们成功的经验，同时去其糟粕时不要舍弃了精华，我们要从中吸取教训；

尤其是要注意本市的微波电子产品公司，要树立好自己的品牌形象，独树一帜。

二、市场特性：

由于美国和西欧的商业地位十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，国外产品纷纷进入，所以我们要瞅准时机，一炮走红，不留遗憾，其中：

西欧的德国和法国，以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品，这给我们创造了一个良好的机会，并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多，这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟，谁先谁就是赢者。

在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情，包括其人文环境，地理位置（准备开拓的主要区域），经济水平。

三、市场现状分析：

协高：

成立于1987年，主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以oem/odm形式向客户提供cdma450、gsm900、cdma800、dcs1800、scdma、wcdma、td-scdma直放站、phs干线放大器等产品。

目前尚无国外市场开拓趋势。

深圳市嘉粤微波电子有限公司：

成立于2001年.是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商.产品应用于微波直放站分别为cdma（800mhz）、gsm（900mhz）、pcs（1800mhz,1900mhz）、wcdma（2100mhz）、3g信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。

我以本地一家微波电子产品公司以及外省一家公司为例来分析目前国类微波电子产品主要经营方向和是否在国外开拓市场。

由上可见，这些公司产品结构比较单一，还不是很完善，我们完全由实力和信心与他们一争高下。

四、我们的现状：

新益达微波电子有限公司，成立于2000年，是一家从事微波直放站的元件现货配套商，主要为cdma（800mhz）、gsm（900mhz）、pcs（1800mhz）、wcdma（2100mhz）微波直放站、手机信号增强器、室内分布等设备的组件（功放、低噪放、选频器等）提供配套的元件,同时还经营（c波段ku波段x波段l/s波段l/lu波段）的各类元器件。

具体有功放模块、射频管、双工管、低噪声放大器、混频器、功分器、耦合器、衰减器、负载电阻、可调电位器、声表滤波器、介质滤波器、隔离器、环行器、vcos、二、三极管、

温补晶振等,另有独家代理南京广顺电子及重庆26所的一系列产品，并长期为客户备有库存。

目前公司产品比较齐全，能满足客户的要求，公司员工业务能力熟悉，网络健全，并具有足够的仓储，但还