湖北省宜昌市酒店市场调研报告Word文件下载.docx

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四、宜昌市酒店市场分析………………………………………………………9

第二章丽橙酒店经营定位研究………………………………………………14

第一节丽橙酒店内外部环境分析…………………………………………14

一、丽橙酒店SWOT分析……………………………………………………14

二、竞争对手经营优弱势分析………………………………………………15

第二节丽橙酒店市场定位及经营定位……………………………………16

第三章丽橙酒店营销策略探讨………………………………………………17

第四章丽橙酒店战略发展建议与思考……………………………………18

简述

笔者围绕“丽橙”酒店公司前三年的战略规划是立足宜昌市场、拓展武汉市场，并且有目的性地开发荆州、荆门、恩施市场”的战略规划，系统性的分析公司第一周期战略实施的要领，”重点对“立足宜昌市场“的起点战略进行破析，笔者认为立足的基本概念不是形象立足那么单一，企业要持续发展，需要每个项目的良性运营并带来持续的利润，借助市场销售管理的工具积极做出征对性的分析，主要是对公司的竞争对手、发展前景、市场定位、战略实施等提出自己的看法，供公司高层商榷。

第一章外部市场环境分析

第一节宏观市场分析

当前，蔓延全球的经济危机背后蕴藏的是一场政治经济危机。

中东、北非局势动荡难消、欧债危机前景未卜、美国经济减速等增加了我国经济外部发展环境的不确定性。

同时，国内面临通胀压力仍然较大、结构性调整任务艰巨的挑战，加上中国政府面临换届与南海风波不断。

如此复杂的国际与国内、政治与经济环境，中央理性地选择“稳定”是短期主基调,在防通胀、保增长、调结构的主调下，预计积极财政和稳健的货币政策将继续实施，中国经济将朝着宏观调控的预期方向发展。

“十二五”规划中，旅游业被定位为国家的战略性支柱产业，未来我国旅游业的发展潜力巨大。

酒店行业的发展基本判断是：

从酒店产品结构上看，中端酒店市场有创新发展的机会；

从区域上看，酒店经营跟随性较强，区域经济受调控影响波动性较大的区域如江浙区将影响较大；

从消费结构上看，调控使流动性降低，高端消费会向高中端挤压，对酒店整体收益带来影响；

从经营角度看，通涨导致企业各项成本上涨对对酒店经营构成新的挑战；

从项目获取机会上看，国家对房地产市场的调控，使得更多实力房地产企业进军旅游地产市场，酒店开发进入新一轮高潮，为我们提供了选择优质项目的机会，但同时也存在业主资金短缺的情况，这对我们项目的如期开业和后续运营也会带来挑战。

总体上来看，酒店连锁化的发展，机遇与挑战并存，机遇大于挑战。

我们必须思考以下问题：

一、打造连锁品牌将成为重要发展目标。

二、探索连锁总部的管控模式，完善公司的管理标准，即经验管理标准化、经营活动专业化、管理行为规范化、管理手段专业化。

三、连锁酒店的价值在于中央系统建设包括集团订房中心/配送中心/IT中心在内的对宾客及成员酒店的影响力，这是企业竞争力的重要能力维度，系统的质量是公司资源整合、营销实施、客户培养、联盟发展、效率提高提供必要条件。

需要围绕公司的战略规划，加强品牌建设，科学调整组织架构，强化复制能力，努力提升酒店新业态，追求更大的经营规模和更好的经济效益。

第二节宜昌市酒店经营环境分析

一、宜昌市经济环境分析

2010年，实现生产总值1547.3亿元，增长15.8%。

完成全社会固定资产投资949.5亿元，增长26.6%；

全地域财政收入301.5亿元，增长27.9%；

地方一般预算收入70.2亿元，增长27.9%；

社会消费品零售总额550.8亿元，增长22.7%；

城镇人均可支配收入14282元，增长11.2%；

农民人均纯收入5980元，增长15.3%。

2011年全市经济社会发展主要预期是：

生产总值增长13%；

全社会固定资产投资增长20%，其中市县属投资增长30%；

社会消费品零售总额增长18%；

地方一般预算收入增长15%；

外贸出口增长15%；

利用外资增长10%；

城镇居民人均可支配收入增长10%；

农民人均纯收入增长9%；

城镇登记失业率控制在4.2%以内；

居民消费价格涨幅控制在4%左右。

2009年城镇居民恩格尔系数为37.42%，比2008年城镇居民家庭恩格尔系数为39.09%降低1.67个百分点。

宜昌市主要经济指标（2010年1~12月）

指　　　标

单　位

本月累计

比同期±

%

一、工业增加值

万元

7474738

25.5

二、全社会固定资产投资

9495123

26.6

　　#市县属投资

8600841

40.1

三、社会消费品零售总额

5507875

22.7

四、进出口总额（1~11月）

万美元

154279

64.4

　　出口额

113473

59.9

五、直接利用外资（1~11月）

18791

10.9

六、地方财政总收入

1376433

17.4

　　地方一般预算收入

702425

27.9

　　地方一般预算支出

1952304

24.8

七、金融机构存款余额

19231406

19.7

　　金融机构贷款余额

14268102

12.5

八、居民消费价格指数

102.9

九、全社会用电总计

万千瓦时

1842508

《十二五发展规划纲要》提出，“十二五”期间，全市经济发展的质量、速度、效益好于、快于、高于全国全省平均水平，富民强市建设实现重大突破，转变经济发展方式取得重大进展，城市升级迈出重大步伐，社会建设取得重大成效，继续走在中部地区和长江沿线同等城市发展前列，成为湖北在中部地区崛起的重要支撑，基本建成省域副中心城市和长江中上游区域性中心城市，为全面建成小康社会、创建世界水电旅游名城打下具有决定性意义的基础。

全市经济社会发展的具体目标是：

综合经济实力显著增强。

到2015年，地区生产总值突破3500亿元，年均增长13%以上，确保占全省的比重比“十一五”期末提高3个百分点，力争提高5个百分点。

人均生产总值达到8.5万元。

其中第一产业增加值245亿元，年均增长4%；

第二产业增加值2100亿元，年均增长16%；

第三产业增加值1155亿元，年均增长16%。

地方一般预算收入达到160亿元，年均增长14%。

全社会固定资产投资累计达到8000亿元以上，年均增长18%。

价格总水平保持基本稳定。

人民群众生活质量和水平不断提高。

到2015年，城镇居民人均可支配收入达到24000元，年均增长11%；

农民人均纯收入10000元，年均增长11%。

城镇化水平明显提高。

中心城区建成区面积达到160平方公里，常住人口160万人左右。

省域副中心城市功能更加完善，综合实力不断增强，城市品位显著提升，实现从大城市向特大城市跨越。

建成3个城区人口过20万人的中等城市、40个重点镇和特色镇。

社会事业再上新台阶。

基本实现充分就业，城镇登记失业率控制在4.2%以内。

社会保障体系更加完善，基本实现城镇职工（居民）五项保险全覆盖，年人口自然增长率控制在4.5‰以内，出生人口性别比保持正常。

笔者认为：

机遇与挑战并存，发展的必然带来三产的扩张，房产、外贸、消费三架拉动国家经济发展的马车有两项已经出现裂痕，而消费这一因为国情而显得保守的巨轮必然在宏观政策的调整下将会对中国经济的增长发挥极限推动作用，给酒店这一消费末端的发展带来良好机遇，但人口老年化、社会保障成熟化、CPI的持续增长带来的货币膨胀等因素将大幅度的提升企业运营成本，给公司的投资回报周期带来挑战。

常规的酒店投资在将来的市场将会面对经营成本的尴尬，变动成本的不可控前提下，应该思考投入成本的控制，新业态的开发、智能化产品、节能产品的运用需要引起投资者的重视。

宜昌的房价不会跌落，只会减缓增幅，恩格尔系数逐步下降，居民非食品消费逐步增加，对酒店投资都是利好的消息。

二、宜昌市旅游环境分析

2010年，全市旅游行业认真贯彻国务院41号文和全市旅游发展大会精神，围绕“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”两大战略目标，深入开展旅游项目建设年和旅游服务质量提升年活动，加快推进旅游业转型升级，三大市场全面增长，全市接待国内外游客1542.23万人次，旅游总收入104.04亿元，同比分别增长27.0%、32.5%，旅游业总收入相当于GDP的比重为6.7%，同比增加0.4个百分点。

主要旅游经济指标继续位居全省各市州首位。

湖北省《宜昌市旅游业发展“十二五”规划》近日出台。

5年后，宜昌旅游总收入要达到400亿元，年均增长30％以上，游客在宜平均停留时间达到2.5天，到2015年，全市接待海内外游客超过3600万人次，年均增长20％以上；

旅游行业提供直接就业10万人，带动间接就业50万人。

到2020年，全市旅游产业规模、质量、效益实现新跨越，建成国内一流、国际知名的三峡国际旅游目的地城市。

十二五期间，我市将着力建设五大都市旅游服务中心、六大精品旅游区，以推动旅游业提档升级。

以汉宜城际铁路、火车东站和三峡机场为核心，加强城市交通无缝对接，完善旅游交通枢纽功能，建成都市旅游交通集散中心；

都市文化娱乐游憩中心。

以夷陵广场CBD、解放路步行街、九码头万达广场三大商圈为核心，结合西陵区、伍家岗区旧城改造，加快特色文化街区打造，凸显城市文化特色，完善旅游服务功能，建成都市文化娱乐游憩中心；

都市旅游综合服务中心。

以平湖半岛为核心，加快推进长江三峡游轮中心、三峡国际会议中心、平湖半岛、西陵峡口等重大旅游项目建设，建成都市旅游综合服务中心；

都市商务会展旅游中心。

建设发展大道商务会展新区，重点建设好三峡国际会展中心，突破性发展会展旅游业，建成都市商务会展旅游中心；

都市生态休闲旅游中心。

建设点军五龙旅游新区，突出山水园林休闲特色，谋划鄂西文化旅游产业园，尽快启动磨基山旅游综合开发，整体打造成为江南旅游新区，建成都市生态休闲旅游中心。

建设好2条城市景观带。

一是城区沿江景观带，重点建设葛洲坝、西坝、滨江公园、和平公园、磨基山、天然塔、虎牙以及沿江灯饰景观工程，适时启动城区江上夜游项目；

二是三峡机场至夜明珠进城高速公路景观带，配套完善标志性景观、形象标识牌、植被生态景观以及民房造型改造等，建成生态景观廊道。

六大精品旅游区包括：

屈原故里文化旅游区、昭君故里文化旅游区、清江巴土风情旅游度假区、柴埠溪后河原始生态旅游区、三国文化体验旅游区、嫘祖故里生态旅游区。

笔者认为：

宜昌旅游目的地的大环境已经基本具备，以两坝为主的宜昌旅游资源已经把宜昌旅游推进了国际市场，交通末端到交通枢纽的转变、高铁的通车必将有效拉动旅游客源主体—--中端家庭游市场，自然景观与观光旅游资源让宜昌旅游淡旺季差异逐步缩小。

会展会务发展前景可观。

三、宜昌市旅游市场分析

一）、旅游市场状况

2010年全年接待国内游客1519.00万人次,同比增长26.9%,其中一日游游客577.04万人次,在亲友家过夜的238.54万人次,在住宿设施过夜的703.42万人次；

国内旅游收入100.3