行业分析早教行业O2O分析V1.020150418Word文档下载推荐.docx

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6.2、中国少儿英语行业市场分析……………………………13

6.3、早教英语市场的市场需求性……………………………14

6.4、2013年中国少儿英语培训企业分析…………………15

七、早教品牌的分析…………………………………………15

八、早教行业O2O的个例分析…………………………………18

8.1、国内早教行业OTO针对的市场痛点……………………19

8.2、早教行业O2O的团队……………………………………19

8.3、早教行业O2O的商业模式………………………………19

一、早教行业的基本情况

1.1、早教含义

早期教育是指孩子在0-6岁这个阶段，根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特征，而进行有针对性的指导和教育，为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。

早期教育起源于欧美，尽管我国早教行业起步较晚，但发展很快。

1.2、中国早教行业发展进程

项目

内容分析

起步

我国早教行业正式起步于上世纪90年代，1998年，第一个早教中心在北京成立，之后我国早教行业发展呈现井喷之势。

竞争激烈阶段

进入2003年后，因早教行业处于完全竞争环境，企业生存压力加大，新进企业数量减少，行业整体发展迅速，但市场表现混乱。

优化阶段

2010年后，80后父母对早教重视度越来越高，促使早教行业发展更为规范化，大企业全方位发展，小企业逐步被淘汰。

二、早教行业出现的一些问题

我国的早教行业发展还不完善，还有很长的一段路要走。

不过在消费的刺激下，我国的早教行业也会有飞速的发展。

我国的早教行业还处在初级阶段，因此它还需要在发展中壮大，同时也要在发展中逐渐完善自己。

过度宣传忽悠没商量

有的早教机构安排的课程从母亲怀孕就已经开始。

他们介绍，一些机构采用的是某国教育家的理念办学，通过开发孩子的潜能，达到早教目的。

工作人员强调，在该机构进行胎教早教，可以让孩子出生后说话早、情商高，如果是胎教进行得当，还可以大大增加顺产的几率。

还有的宣传到：

经过成熟的胎教，等到母子一体感特别强的时候，通过沟通和想象力练习，孩子会‘告诉’母亲自己的性别。

特色“多”效果看不清

近年来，早教市场开始走向专业和整合，不同的早教机构都有鲜明的特色和主打课程。

深圳市南山区华侨城一家早教机构，占地面积有千余平方米，现在已经有1000多名学生在此上学。

该早教机构主打“蒙特梭利”教育方法，声称每一名老师都是本科以上学历，针对孩子的音乐和智力开发，进行有序培训。

而一些早教也打出全市唯一一家具有医学背景早教机构的招牌，还有号称是面积最大的早教中心，计划招生10000名宝宝。

据了解某些早教机构多数标榜某国某理念，特色五花八门，都说效果很好，但很多家长表示“高价早教效果看不清”。

早教合同霸王条款多

深圳一位家长介绍说，她在某早教机构报名参加早教课程，课程由该机构安排，家长按照课程表上课，不请假就直接扣课时。

这位妈妈购买了98节课，由于缺课，她直至被扣了8课时才发觉。

家长们认为这是早教机构的霸王条款之一。

除此之外，还有两条让人不满的霸王条款：

购买的课时设置有效期、报了名不予退费。

大多数早教机构依据家长所购买课时的多少来制定有效期，一般在9至12个月之间，假如有特殊情况可以申请延期，但不允许多次申请延期。

而家长报名之后不能退款，只允许家长转卖课程，且不能转卖两次。

课程设计功利性太强

一位业内人士指出，孩子在0~3岁的阶段应该更多地接触自然，比如阳光、空气和水。

家长给孩子早教应该注意动静结合，另外就是要锻炼身体，促进孩子肌肉发展，比如要求孩子0~3岁的时候就学会双脚交替上下楼梯。

据介绍，目前早教机构市场鱼龙混杂，课程多是按照大人的逻辑去设计，迎合家长的需求，比如手脑并用、逻辑思维开发等等，“整个早教市场的功利性太强。

”

深圳大学师范学院学前教育系副主任、副教授陆克俭认为，目前市场上的早教课程体系多样，但大多数并未关注婴幼儿的保育。

像如何培养孩子适应环境的能力和生存能力，孩子卫生习惯的培养，家长该如何喂养孩子等知识都较少涉猎。

教师资质标准缺失

据了解，我国的早教机构教师资质标准还不完善。

同时一所公立幼儿园园长表示，家长无从判断早教机构的教育质量，通常情况下规模较大的品牌早教机构有专门的师资培训体系和课程开发体系，还值得信赖。

有些早教机构的老师从未经过培训，家长在选择的时候要特别注意。

预付消费维权困难

据了解，绝大多数早教机构采取预付费方式收取课程费用。

在陷入关停风波的某早教机构，报名的家长们付费最低为4500元，最高为32000元。

而很多家长并未拿到正规发票，仅有收款收据，甚至是银行转账的流水单。

家长们介绍，他们也知道这种预付费方式存在极大风险，但绝大多数早教机构都采用这种收费方式，让家长无从选择，只有接受。

加盟经营风险大

有业内人士透露，全国连锁的早教机构是通过加盟的方式运营，加盟店通常要交一笔价格不菲的加盟费和经营费用，收费大致为一年20万元。

一线品牌类的早教机构通常管理较为完善，总部会负责对各分部进行监管。

一旦分部出现了资金链断裂等问题，导致家长等消费者利益受损时，总部会出面协调让家长到就近的分部继续上完剩余的课程。

如果家长不同意，还可以考虑退费。

但是，不少早教机构的管理并非这样完善，于是发生了某早教机构家长维权事件。

监管缺失埋隐患

早教机构从事的是教育行业，却是在工商部门进行注册。

深圳大学师范学院学前教育系副主任、副教授陆克俭指出，目前我国早教市场还存在着相关部门监管缺位问题。

早教机构既然是企业，就会存在着随时因为经营管理不善退出市场的情况，此时可能会给家长、孩子带来损失。

与之相比，幼儿园就不会存在相关的问题。

开办幼儿园必须要缴纳一笔保护金，一旦幼儿园出现了问题，这笔风险基金就可以用来保护消费者的权益。

他建议，相关部门对早教机构的管理，可以借鉴幼儿园的管理模式，在开办前要求企业缴纳保护金。

据了解，因为监管缺失还给早教机构埋下安全隐患。

家长们介绍，早教机构多数以咨询公司名义注册，从事的却是教育行业。

按照消防的要求，幼教机构只能在二楼以下，但大人带着孩子，能否在三楼，却缺乏相应的依据。

从卫生保健方面的要求来看，在幼教机构，大人是不能随意进入到室内的，但现实却是，这些大人始终带着孩子一起，这也是不符合规定的。

三、早教行业发展前景分析

3.1、早教行业发展的空间

早教行业之所以拥有巨大的发展空间和良好的发展前景，原因在于以下几点：

目标客源数量可观

中国目前0-6岁幼儿约有1.8亿，每年新出生人口2000多万。

据统计，2012年全年出生人口1635万人，出生率为12.10‰。

庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。

所以在国内投资早教行业，不愁找不到客源。

国内越来越重视早教教育

联合国儿童基金会执行主任卡罗尔.贝拉米说：

0-3岁是孩子成长的关键时期，任何负责任的政府都应该把早期儿童教育放在最优先考虑的位置，并在法律、政策、项目和资源配置等方面给予重视。

随着中国日益与国际接轨，中国政府和公众也越来越重视早期教育了。

调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

很多家长不惜一掷千金，为得是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。

家长都重视早教教育。

家长缺乏科学育儿常识，急需专业辅助

目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是0－3岁婴儿的早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。

许多年轻家长缺乏科学育儿的常识，不懂得怎样对婴幼儿实行早期智力开发。

有的因工作繁忙，无暇顾及子女教育而把孩子交给老人看护；

也有的对孩子教育采取顺其自然，放任不管的态度，甚至用一些违反科学、违反婴幼儿成长规律的行为和方法去教育孩子，给婴幼儿的教育造成了误导。

一系列问题的存在，都呼唤着能有一套科学、完整的婴幼儿教育方法和体系，以便给新生儿父母、家长科学的引导，给孩子个性化的指导、教育和训练，使之能够得到科学的早期教育。

随着国民收入的增长，家长们也乐意寻求专业早教指导。

如果早教机构能定期开展亲子互动活动或教育课程更容易赢得父母的青睐。

3.2、早教行业的赢利性

2013年中国早教行业盈利情况，我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。

2013年中国早教行业毛利率、净利率分析

四、早教行业市场分析

4.1、早教投资的特点分析

具体项目的特点

就目前投资而言，亲子园等早教项目比私立幼儿园更适合资本介入。

公立幼儿园的扩张、师资品牌的优势和教育公益性等都要占优，私立幼儿园如果以投资回报为办学首要考虑因素则要承受较多舆论压力，而且上市的可能性极小。

而亲子园等早教机构以短期培训为主，盈利模式清晰、舆论风险很小，无论直营还是加盟都比较容易复制推广做到规模化。

不过直营体系的企业更容易管理和控制风险，因此直营店和加盟店所占比重对投资机构的选择有一定影响。

个例分析

在广州有一家天价早教机构，提供早教老师上门服务。

一年33万的学费，有些家长一口气报了三年，三年一百万，早教机构的盈利情况可想而知。

中国学前教育市场方兴未艾,行业并未形成固定的“游戏规则”与品牌垄断，是最后的少有的高利润行业。

差异性

各个早教品牌之间存在一定的差异性是目前国内早教市场的一大特点。

所以,国内的早教行业热仍在探索。

4.2、2013年中国早教行业市场规模

我国城市家庭中：

35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。

按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。

城市家庭学前教育支出比例（单位：

人民币元）

4.3、中国早教行业市场需求

2013年，我国人口出生率保持在12%，基本与2012年持平，我国新生儿数量稳定，为早教行业提供了稳定的生源。

2008-2013年，中国人口出生率

2013年，我国0-6岁婴幼儿数在1.4亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，其中，城市婴幼儿数为1090万，农村婴幼儿数为5910万。

2013年中国0-6岁婴幼儿数量（单位：

万）

五、中国早教行业企业分析

早教行业的企业市场规模，2013年，我国早教机构中，金宝贝以42%的支持率位居第一位，其次是红黄蓝，支持率达23%。

2013年中国早教知名企业市场规模分析

六、早教行业的细分市场

6.1、早教细分行业的各自市场规模

2013年，我国早教行业中，英语教育所占比例最高，达52%，其