房地产团队营销年度总结范例样本Word格式.docx

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20__年“__〞工程全面开发的关键一年。

经历了20__年曲折坎坷的开发历程，__公司倍感压力，也深感责任重大。

消化工程开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程成功开发的合力，是__公司全年工作的重点。

在加快推进工程开发的总要求下，____公司明确了前期各阶段重点工作。

一〕完成现阶段设计工作首先，确定工程方案布局和产品定位，于20__年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；

其次，11月完成__区全部施工图的设计；

以及施工图的审查，12月完成__组团全部施工图的备案。

二〕完成前期报建工作按照__房地产工程开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、工程备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、工程环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等，使__工程建立能合法顺利展开。

三〕工程建立全面推进____工程于20__年1月完成工程范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开场土石方工程施工和地质勘查，3月开场__地块地基强夯工程，4月完成工程部活动板房建立，开场修建__大道，5月完成__组团地基强夯并开场桩基工程施工，6月完成__5、__6号楼桩基施工，__大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成__3、__4号楼桩基工程，开场建立销售接待中心。

全年__工程累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。

累计完成总投资6.5亿元。

四〕超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是工程开发的生命。

通过不懈的努力，20__年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20__年的全面拓展打下坚实的根底。

五〕不断标准各项管理制度20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。

根据集团公司要求：

管理工作要向标准化、制度化迈进。

在各部门员工的积极配合下，__公司20__年出台了?

财务管理制度?

、?

物资申购领用制度?

车辆管理制度?

等，制定了各岗位员工的?

岗位职责?

，并标准了车辆使用和油料管理工作。

制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。

同时，通过对公司现有的管理制度进展修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进展认真处理，使企业管理水平有所提高。

六〕前期营销筹划__工程20__年4月组建销售团队，完成了“__〞工程推介，使__工程深入__百姓心中，并进展了各类潜在客户的摸底工作。

__工程由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及工程的卓越品质，荣获“__〞、“___〞称号。

这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的根底。

〔一〕、酒店工作华美转身20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。

为集中力量，搞好__工程开发建立，集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包，并于20__年年底前完成这一转变。

〔二〕、农贸市场经营稳中有升____农贸市场经过20__年的经营调整，目前租金收益稳步上升。

农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。

在20__年的工作中，涌现出众多像____这样的好同志。

他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好典范。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标方案还有一定差距，特别是__工程总体推进进展相对缓慢。

究其原因，主要有以下三个方面：

一是管理水平还有待进一步提高；

二是设计单位的设计速度严重制约__工程各项工作的推进；

三是工程用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；

四是__地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。

〔三〕20__年工作方案一〕指导思想以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

二〕目标方案1、__工程方案全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，方案实现销售5亿元，力争到达6亿元，回笼资金4亿元以上。

方案3月开盘销售。

全年完成住宅局部可售面积80%以上的销售量，商业局部待市场行情适时而定。

2、拓展其他工程根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产开展的具体情况，进展稳妥的工程开发。

三〕工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据工程及公司开展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进__工程建立和销售工作“__〞工程前期工作大的障碍已在20__年根本扫除。

因此，在20__年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好工程的建立、销售工作，确保20__年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售方案，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证工程销售方案的顺利实现。

其次，加快工程建立进度。

加强工程施工过程各个环节的建立管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提采取各种有效措施强力推进__的建立进度。

第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保工程后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证工程的顺利推进。

总之，20__年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。

房地产团队销售年度总结范文2光阴似箭，201__年即将过去，回忆这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的时机我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。

我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。

201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。

我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

201__年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。

从前期的客户积累到后期的成功销售根本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。

所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。

良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!

什么样的态度决定什么样的生活.20__年，我会给自己制定周详的方案，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;

一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果靠的是时机，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

房地产团队销售年度总结范文3在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。

我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的。

所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力效劳公司。

热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。

用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。

接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

每次分歧总能在沟通中消除。

正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。

俗话说：

近朱者赤近墨者黑。

因为有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。

并且还改变了我一些习惯。

事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家〞的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的效劳。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。

所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。

做到对客户的所有问题都有合理解释。

置业参谋培训工作总结4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

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