出口产品市场调研报告范文Word文档下载推荐.docx

出口产品市场调研报告范文Word文档下载推荐.docx

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人民币的升值，也直接造成国内人工成本的提高，以xxx有限公司为例，东南亚是其主要出口贸易国家，然而由于其人工成本远高于越南，因此在国际市场上的竞争力急剧下滑，订单量也随之下降，出口严重萎缩。

（二）外贸企业贷款难，融资难，流动资金短缺。

当前，外贸企业融资方式中最广泛的是综合授信，然而，对于资金本已较弱的中小企业来说，争取银行的授信额度并非一件易事。

银行需要考察企业规模、运营状况、1—2年的财务报告、偿还能力、现金流量、担保或抵押等情况。

同时，审批也是一个复杂而漫长的过程，需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等程序。

其相关费用之高，使得外贸中小企业的贷款压力大增，流动资金吃紧，经营困难，发展受到了严重的限制。

（三）国家出口退税政策规定的压力。

我国的出口退税政策规定了具体的退税条件、退税范围等相关内容。

这样一来，对于个别不敢承担出口风险的企业，宁愿把产品通过其他外贸公司出口或贴牌销售，也不愿意自己做，如此一来，在丧失大部分利润的同时，也无法享受国家的出口退税等多

项政策的扶持。

而对于个别小企业，以xxx有限公司为例，该公司以生产小型机电零部件为主，国家出口退税政策规定，出口成套设备，予以退税；

出口单个零部件，则无退税，这就给企业带来了巨大的压力，如今，已面临破产。

（四）自主品牌建设薄弱，多以粗放型贸易为主。

我区外贸企业的外贸发展仍处于相对滞后局面，出口产品中高新技术产品占有量少，多以加工产品为主，这种粗放型贸易方式造成出口增长量不高，加之，自主品牌建设薄弱，拥有自主知识产权的核心技术少，造成出口产品附加值低，这些都制约了我区外贸企业的进一步发展。

以内蒙古马志全清真食品公司为例，该公司反应，由于地区差异，我区养殖的牛羊，肉量少于巴彦淖尔盟，肉质低于锡林郭勒盟，出口产品原料多来源于区外，如此，公司的生产成本无形被提高了，利润偏低，承受的压力较大。

（五）市场运作不规范。

近几年，虽然政府相关部门不断加大了监管力度，但仍旧无法杜绝不良现象的出现。

例如，相关证件的发放个别打“人情牌”；

市场上价格定位不严格，不坚决等。

严重冲击了正规企业的合法经营。

调研中内蒙古马志全清真食品公司反应，市场上一些私屠滥宰及走私现象依然存在，这也给企业的出口及国内销售贸易造成了很大影响。

（六）普遍缺乏专业外贸复合型人才。

我区的外贸企业起步晚，实战经验少，具备外贸经验的人才屈指可数，因此，对相关的外贸专业知识、法律法规、相关政策及资金扶持等内容知之甚少，这对于企业做强做大不免也是一种困难。

三、企业促进外贸进出口采取的措施

1、强化内部管理，努力降低出口成本。

“打铁还需自身硬”。

企业要发展必须在强化内部管理上下功夫，必须练好内功，固本强根，向管理要效益，在管理中求发展。

企业要结合自身特点，优化管理环境，明确管理目标，改善管理技术，并在管理实践中不断创新管理模式，完善管理系统，打破传统体制的束缚，不断提高内部的管理效果，着力降低出口成本和费用水平，使企业的经营获得更高的效率和更好的发展。

2、积极发展与大公司的合作，寻求融资渠道。

面对融资难的问题，企业自身可以积极寻求与国内大型外贸企业的合作机会。

国有外贸公司一般贷款较容易，业务量少中小企业可以通过支付代理费的方式来迅速得到间接的资金支持，降低经营费用，提高经济效益。

同时，还可转变经营方式，积极推行代理制，可多与国外公司签订代理协议。

虽然代理利润少但收入较稳定，避免大起大落，是自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。

3、强化研发力量，不断开发新产品。

创新是一个国家

发展的核心驱动，同时也是一个企业发展的不竭动力。

企业要在国际市场上谋求长远发展，就必须提高自主研发能力，不断推陈出新，开发适销对路新品，推动出口产品差异化、多样化，不断让企业获得新鲜血液，在市场竞争中充满活力。

企业发展要有前瞻性，新产品的问世将使企业在市场经济中抢占先机，增强发展后劲。

4、加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。

“价格战”的老路早已行不通，如今消费者关心更多的是商品的质量、科技含量及品牌的知名度。

我区的外贸中小企业在发展中，当务之急是树立自己的品牌。

在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的.贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。

只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力，才能有更强的抗风险能力。

企业应在与原有合作商保持稳定关系的基础上，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争。

5、在掌握国际经济与贸易信息上下功夫。

企业要主动开辟信息网络，加强市场调研，通过多种途径了解世界经济发展趋势和市场动态，为参与外贸活动奠定坚实基础。

主动“走出去”，参与到国际竞争中，如主动参加相关的世界性的各种展览会、博览会，这在进一步了解世界的同时，也起到了宣传自己的作用。

6、加强职工队伍建设，提高企业核心竞争力。

一要大力引进培养外贸复合型人才。

企业求发展，关键在人才。

二要建立激励机制，充分发挥每一位企业员工的聪明才智，充分调动每个员工为企业发展献计献策的精神，凝聚企业力量，以提高企业核心竞争力。

四、多措并举，千方百计遏制我区外贸进出口下滑局面

1、完善相关政策法规，做好扶持工作。

企业发展，离不开政府部门的大力支持。

建议政府部门应制定和完善相关政策法规，及时为企业提供最佳服务，对符合政策规定的企业项目，给予相应的政策扶持，坚决杜绝所谓的“暗箱”操作，做到公平、公正、公开、严明。

2、引导金融机构切实转变金融扶持观念，完善金融服务。

当前金融机构依然存在信贷的认识误区，即贷款给国有大企业保险，无需承担多少金融风险；

而贷款给中小企业，特别是非公有制中小企业，出了问题就说不清楚。

造成中小企业大多投入不足、资金短缺。

由此，必须引导金融机构切实转变思想观念，综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式，提高担保机构对中小企业的融资担保能力，为中小企业的发展提供有力的金融支持。

3、建立激励机制，鼓励及协助企业建设自主品牌。

为鼓励企业大胆地建设自主品牌，在加大政府扶持力度的同时，应完善风险投资机制，创新税收制度，加大政府采购向

企业自主创新成果倾斜力度，建立以知识产权保护和利用为核心的报酬激励制度等，以切实的金融、政策扶持等方式，来鼓励和协助企业向更长远的目标发展。

4、加大市场监管力度，为企业发展创造良好经营环境。

针对市场上一些不良行为的运作，政府部门应加大市场监管力度，在遵循国家经济政策、环保政策和可持续发展战略前提下，给予企业相应的政策保护，确保为企业创造良好公平的发展环境。

5、强化人才培养工作。

千秋大业，人才为本。

古人云：

“为政之本，莫若得人，治国之道，务在选贤任能”。

提升“软实力”，核心在人，落脚点也在人。

因此我们必须大力实施人才发展战略，按照开发人才、培养人才、使用人才的思路，强化知识、技能、实战能力集一体复合型人才的培养工作，实施人力资源优化配置，优化人才结构，协助企业打造独特的企业文化，以助企业在信息化的科技时代里发展的更强更大。

关于中国茶叶出口市场调研报告——殷雯

一、摘要

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。

在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。

中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。

由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。

相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

二、调研的背景和目的

1、调研背景

商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

2、调研目的

更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，

三、调研采取的步骤和方法

一）通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二）对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。

主要通过以下几个渠道获得：

1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况

3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者

4、学校学生的意见和想法

三）详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2、根据其出口特点制定营销方案

四、调研情况介绍

一）中国茶叶概述

1、茶叶分类

我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。

其中基本茶类又可分为六类：

绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。

加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。

1）绿茶

以制作方法不同可分为：

A、炒青绿茶：

眉茶、珠茶、细嫩炒青；

B、烘青绿茶：

普通烘青、细嫩烘青；

C、晒青绿茶：

滇青、川青、陕青、黔青、桂青；

D、蒸青：

煎青、玉露；

2）青茶（乌龙茶）

A、闽北乌龙茶：

武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

B、闽南乌龙：

铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

C、广东乌龙：

凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

D、台湾乌龙茶：

木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

3）红茶

A、小种红茶：

星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

B、工夫红茶：

滇红、祁红、川红、宜红，闽红。

C、红碎茶：

叶茶、碎茶、片茶、末茶。

4）白茶

制作方法不同可分为：

A、白牙茶：

银针白豪，

B、白牡丹。

5）黄茶

A、黄牙茶：

银针

B、黄小茶：

毛尖

C、黄大茶：

大叶青

6）黑茶

以制作方法不同分为：

A、湖南黑茶：

黑砖茶、黑毛茶。

B、湖北黑茶：

面茶、里茶。

C、四川黑茶：

四川边茶、康砖、金尖。

D、滇桂黑茶：

云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二）茶叶的市场

1、茶叶市场的特点