团购推广策略方案.docx

团购推广策略方案.docx

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团购推广策略方案

团购推广策略方案

一、任务明白得

在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期迅速增加

二、背景分析

关于我们自身……

网站定位：

团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“漂亮、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站

关于团购网……

1、团购网，在网络的推广渠道有什么

（1）论坛推广

通过专业的团购网站或者团购信息公布网站

通过在各大网站发帖

（2）导购网

在导购网公布自己的团购资料

（3）SNS、通讯传播工具

（4）邮件、电子杂志（注册用户）

（5）用户举荐

（6）网站促销

2、团购网，分类如何？

例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？

（1）综合类团购网

大型综合类

小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）

（2）专业类团购网

交通类：

机票、车票

家装、日用品类：

食品类：

餐饮类：

汽车类

官方网站团购

（3）地区类团购网

分为全国、地点等的类不

（4）按团购发起人分类

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，目前差不多显现了许多不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种确实是销售商自己组织的团购。

而三种形式的共同点确实是参与者

关于我们的竞争对手……

团购导航网：

大型综合团购网全国多站点，含深圳：

深圳区域的团购网站：

小型团购网站含深圳站点：

摸索点：

1.如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？

三、策略思路

我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘

瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖

制高点：

深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假

快速：

推广传播时期短而密集，频繁出击

全力：

真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑

多面覆盖：

网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件

具体战略如下：

在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击扫瞄团购网，

在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，

度身订造的超级超值团购优待日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量

四、创意构思

推广主题：

“贼团诱惑，廉价莫贪失”

核心创意：

定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”

传播关键词：

美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、廉价莫失

五、执行规划

推广时刻：

6月30日~8月31日

第一时期：

上线热炒期，6月30日~7月10日

目的：

定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优待

推广形式：

病毒话题营销+抽奖送礼

病毒话题营销：

病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播

在论坛、SNS、IM进行病毒传播

抽奖送礼：

团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分不获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

一、病毒话题营销：

6月30日~7月10日

病毒创意帖示例：

话题1：

“美女贼团裸奔，趁火抢廉价”

大纲：

没有最雷，只有更雷！

团购为的确实是贼廉价，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡？

波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？

做女的就要趁火抢廉价！

话题2：

“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢廉价”

大纲：

贼廉价，投名状，女当家，抢购抢礼抢廉价

1.论坛发帖及引导回复：

6月30日~7月5日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧

米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领

OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛

POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网

爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区

爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛

瑞丽女性网悦己网

传播频次：

撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个

发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条；论坛特效：

BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）

共置顶6条，发帖92篇次，回复许多于2760条，预估一周内总点击扫瞄量达19.6万人次

2.快乐网、QQZONE转帖及引导回复：

7月1日~7月7日；估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名

传播频次：

转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次

共转帖6篇次，回复许多60条，转帖互动次数许多于6万次，预估一周内总点击扫瞄量达9万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：

7月2日~7月10日；估量费用 元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、抽奖送礼：

7月2日~7月9日

1.贼廉价网，邀请好友第一重赠礼：

7月2日~7月9日——每周裸奔日，定时裸奔

礼品建议：

0价的酒吧、酒店、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣

送礼形式：

1.邀请好友加入贼廉价团购，就能够获得礼品

2.参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务

第二时期：

高温疯传期，7月11日~7月31日

目的：

疯传致命优待，连续高调亮相，引入消费口碑

推广形式：

病毒营销+口碑营销+邀请送礼

病毒营销：

执行一次专门搞怪雷人的团购，高调疯传网络

在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播

口碑营销：

执行一次相当优待、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传

在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播

抽奖送礼：

团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分不获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

一、病毒营销：

7月11日~7月18日

病毒创意帖示例：

话题1：

“美女贼团大喊：

见廉价就杀”

SNS、博客日记示例：

话题2：

“我的女友是贼团大当家”

微博博文示例：

话题3：

吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼廉价，又裸奔”

1.论坛发帖及引导回复：

7月11日~7月18日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

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瑞丽女性网悦己网

传播频次：

撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个

发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

2.快乐网、QQZONE转帖及引导回复：

7月11日~7月18日;估量费用9000元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名

传播频次：

转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次

共转帖3篇次，回复许多30条，转帖互动次数许多于3万次，预估一周总点击扫瞄量达4.5万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：

7月11日~7月18日；估量费用 元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、口碑营销：

7月19日~7月30日

1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：

7月19日~7月30日;估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名

传播频次：

撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于1000次）

共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次

2.论坛转帖日记及引导回复：

7月19日~7月30日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧

米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领

OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛

POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网

爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区

爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛

瑞丽女性网悦己网

传播频次：

论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：

7月19日~7月30日；估量费用10000元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

三、邀请送礼：

7月10日~7月30日

1.第二重赠礼：

7月10日~7月20日

2.第三重赠礼：

7月20日~7月30日

第三时期：

回暖稳固期，8月1日~8月20日

目的：

以超值优待、良好口碑，营造稳固、快乐、喧闹的团购氛围

推广形式：

口碑营销+邀请送礼

口碑营销：

天天超值优待+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传

在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播

抽奖送礼：

团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分不获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

SNS博文创意帖示例：

话题1：

“美女贼团的致命诱惑，赞颂：

廉价莫贪失”

微博博文创意帖示例：

话题2：

富二代男：

“馨乃佳人，奈何作贼，贪廉价？

我能够给你专门多钞票！

”

深圳小三：

“钞票，我要，但我也喜爱廉价！

”

一、口碑营销：

8月1日~8月20日

1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：

8月1日~8月10日;估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名

传播频次：

撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于1000次）

共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次

2.论坛转帖日记及引导回复：

8月8日~8月15日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧

米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领

OnlyLady都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛

POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网

爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区

爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛

瑞丽女性网悦己网

传播频次：

论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：

8月10日~8月20日；估量费用10000元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、邀请送礼：

8月1日~8月31日

1.每周定时裸奔团购！

2.邀请好友加入团购，可获得礼品，累计邀请数量达到1个、5个、10个……会有不同大小级不的礼品！

例如：

小钞票包、香囊、粉底盒、防晒霜……等女性产品

浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广

最近由于工作需要对团购网站的产品宣传推广途径进行了整理，在此和大伙儿分享，期望大伙儿给及补充，闲话不多讲，下面就列举15种团购网站推广的途径（排名不分先后）：

1.DM单、彩页发放

散发地点：

商务写字楼、办公楼

目标人群分析：

年龄20-28岁的年轻白领。

优点：

因为是面向具体都市的消费人群，因此本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

缺点：

需消耗一定的人力物力成本。

（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）

2.本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

方式：

引导消费。

谈天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：

人人、猫扑、贴吧、快乐、豆瓣。

（微薄也应该确实是一种）

目标人群分析：

网络常驻人群

优点：

目标群体广泛，网络常驻人群一样都有网购经历，然而要注意引导和软文的口吻不搞得像发硬性广告一样。

缺点：

需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时刻与精力成本较高。

3.合作商家辅助宣传。

方式：

通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。

目标人群分析：

商家固有忠诚顾客。

优点：

通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

缺点：

传播具有局限性，范畴小。

4.亲朋好友的口头传播。

方式：

亲朋好友之间口头转述。

目标人群分析：

一样来讲亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需选择有网龄及网购体会的亲友。

优点：

通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时刻成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。

缺点：

宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

5.加入团购网站导航网站和链接资源合作。

方式：

与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

目标人群分析：

各网站自身固有人群流量引入。

优点：

如果能换到或是买到知名网站的有优势的、明显的举荐位，流量的引入速度是专门快的，成效明显。

缺点：

一样团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要认真鉴不和选择。

6.SEO搜索引擎优化

方式：

要紧是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索适应。

目标人群分析：

一样来讲从搜索引擎搜索内容包含地区+商品名称+团购这类的人群差不多上具有直截了当购买意向的精准客户。

优点：

实施过程简单且面向的是具有直截了当购买意向的精准客户，购物的转化率较高。

缺点：

需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一样的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。

7.搜索引擎付费推广

方式：

直截了当付费参加搜索引擎的付费推广。

目标人群分析：

由因此竞价排名，面向所有的搜索用户。

优点：

成效及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。

缺点：

需要付费，成本较高。

一旦停止推广，成效赶忙消逝。

8、传统媒体宣传

方式：

选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提升品牌覆盖范畴和知名度

目标人群分析：

覆盖人群专门广泛，对订单的直截了当作用不明显，然而对网站品牌的打造专门有利。

优点：

成本较高，且投入时刻需要较长。

缺点：

覆盖人群专门广泛，针对性太差，对订单的直截了当作用不明显。

9、线下活动

方式：

与品牌商家合作举行线下活动，提升网站团购品牌知名度

目标人群分析：

受众人群不确定，且人数不太多

优点：

长期进行此类活动关于在本地打造网站品牌成效专门好

缺点：

受众人群不确定，且人数不太多。

而且操作起来比较苦恼，需要有合作渠道。

10、微薄推广

方式：

坚持每天通过微薄公布健康有关知识，带上有关链接，利用微薄搞活动，转发能够抽奖。

目标人群分析：

听众尽量进展本都市的活跃用户，同时最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。

优点：

免费，只需要每天坚持公布内容和进展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范畴专门之大。

缺点：

需要长期培养自己的忠实听众，同时编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。

11、本地QQ群群发邮件

方式：

邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范畴要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。

目标人群分析：

针对本地的QQ用户，范畴较广

优点：

免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大

缺点：

需要的工作量大，且发送的邮件有效性不能衡量，只有大量发送才可能有成效

12、实物宣传

方式：

制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地点发放

目标人群分析：

要紧在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群

优点：

直截了当面对潜在客户，且有实物，能够长期储存，宣传成效较好。

缺点：

有成本，且成效不能评估。

13、校园推广

方式：

在大学校园进行宣传，以活动的形式

目标人群分析：

针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群

优点：

目标人群定位比较明确

缺点：

搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入，且每次活动宣传的范畴有限

14、功能推广

方式：

团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，如此能够有效增加用户粘性

目标人群分析：

使用和扫瞄本网站的用户

优点：

一劳永逸，功能做好后不需要再占用专门多时刻，且有利于用户忠诚度的提升。

缺点：

技术上实现繁琐

15、网站鼓舞推广

方式：

网站自身设置的鼓舞机制，通过已有客户尽可能的进展新用户。

目标人群分析：

差不多是自己网站的客户人群

优点：

能够增加网站客户的忠诚度，另外通过鼓舞老客户进展新客户

缺点：

技术上实现有难度，且对账户治理等有阻碍，实物鼓舞操作起来苦恼，需要让利于客户。