培训公司的SWOT分析Word文档下载推荐.docx
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(2)有严格的培训流程(包括需求分析、培训实施)来保障培训效果
(3)
有一批素质较高、经验丰富的员工(包括业务人员、研发人员、实施经理和班主任/教辅人员)
(4)成立初期与某高校管院合作,办公位置在著名高校校内;
劣势-W
(1)客户主要是国企,而政府机关、私企、外企较少
(2)没有做好品牌营销、网络营销
(3)没有自己的专职讲师、行业化产品,处于MBA即通用管理课程培训的阶段,产品单一
(4)
师资、场地费用在增长
(5)公司人力资源管理这一块儿存在着较多的隐性问题:
管理机制未进一步理顺,激励机制和奖励制度不健全,部分人员由于薪资低于市场1k-2k而导致抱怨、消极怠工;
工作量安排不合理;
没有相应的岗位说明书和岗位职责,出现事故相互推诿、结果大家共同承担的现象,部分员工职业化程度不够;
项目奖励制定………
机会-O
(1)国内外有不少知名的合作机构和高校,如交大、上海行为科学会、CCL等。
(2)经济危机的影响,①要求加强政府机关人员培训;
②要求企业采取相应的对策来加强内功训练,如增加员工培训投入、进行技术练兵活动、提升决策层的经济管理知识、加强创新产品和技术的推出、稳定员工队伍、强化企业文化。
(3)培训需求量大,培训市场大,培训费用每年以30%的比例在增长。
(4)科技、知识日新月异、经济全球化,对人员素质更新要求更高
(5)培训毛利在50%左右
威胁-T
(1)2009年经济形势不容乐观,企业资金紧张,企业裁员减薪、收入下降
(2)竞争激烈,上海市至少有3400家大大小小的培训公司,①同样的师资,竞争对手培训报价低;
②有些竞争对手有自己的特色产品和行业化师资
(3)高层不能很好地看待竞争对手的发展和竞争,太过于关系营销而实质上做不到位;
(4)管理层为追求利润最大化而在师资、报价、费用上过于控制,导致多次失单
(5)对外宣传力度不够
(6)没有核心竞争力
SO战略
(1)开拓新的市场
(2)继续提高原有市场的占有率
(3)做好客户关系维系
ST战略
(1)在保证服务质量的基础上,降低报价,避免因报价高而再次失去客户,注重长期合作
(2)培育自己的核心优势:
培养自己的讲师,寻求有行业背景的优秀讲师,研发行业课程等(3)完善薪酬福利制度
WO战略
(1)推出自己的新产品(后备干部培养系统解决方案、金融行业产品等)
(2)培养自己的师资
(3)开发性价比较高的新师资
(4)完善并实施人力资源管理制度,对于某些人予以辞退
WT战略
(1)开发政府机关公务员培训等新客户
(2)开展咨询等多项业务,而不要拒企业咨询于门外