5篇销售实习工作总结Word下载.docx

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1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是挺直表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。

因为你不能把合适他的产品供应给他。

所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们理解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的理解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举合适他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客理解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。

然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。

销售实习工作总结2

对于一名即将毕业的大同学来说，实习是特别有必要的，它是我们同学生涯以来的最终一堂课。

通过实习，稳固所学的专业学问，把理论学问充分的运用到理论中去，渐渐褪去同学的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。

今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经受教会了我许多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有主动的意义。

实习期间的感受很深，总的来说就是要认仔细真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了许多，下面就说说我实习期间的心得体会：

一、在冗杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

如今的社会很冗杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大同学来说，很简单随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，观察许多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力转变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立，不要希望依靠任何人

作为一个实习大同学，我们不能因为这个借口而对别人产生依靠，就连指导教师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争剧烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，肯定会被社会淘汰。

所以，我们肯定要摆脱依靠，渐渐学会独立，对自己负责。

三、在实习工作中要主动主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大同学，在新的环境下，做事要勤快，要主动主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作阅历，俗话说的好“勤能补拙〞，所以我们只有在实习工作中主动主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理，和别人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。

所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和谐相处，有困难的时候大家才会帮你。

一个人的力气到底是小的，团队的力气才是强大的，我们要信任这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后进展的必要预备。

销售实习工作总结3

光阴如箭,岁月如歌,转瞬间,我们便迎来了新的一年.回忆过去,我们有六月高考期间的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜假设狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪明的我们总会紧紧地抓住时间,主动地充当时间的主人,所以在这段消逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光芒脚印……

面对寒假,我们身担重任,需主动响应学院的号召及思想,主动地投身到社会理论中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮助的饿意愿,二是投入社会,感受社会理论的那份甘甜.

几经彷徨,有一种力气在煽动着自己果断地作出了决择,选择回家帮助的路……缘由很简洁,那便是留给我们最初的感动,家人的劳碌,父母的付出.

确实,他们的那份付出是无私的,宏大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精华的一局部,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.

在此家里也是搞服装生意的,在帮助之余可以学习的地方也是较多的,正所谓:

〞小生活,大道理〞.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.

一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会理论,但我在这次理论中收获的是一段欢乐而又难忘的时间,我不仅从母亲,顾客身上学习到了许多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:

第一点真诚

您可以假装你的面孔,但绝不行以无视真诚的力气.从商有从商的原那么,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准那么.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;

敬人者,人恒敬之:

爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上猎取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.

凡事总要用进展的目光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的答应,那才称得上是一笔宏大的,无以比拧的宏大的精神财宝.

其次点沟通

沟通可以使许多事情变得顺当;

沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们可以更加清楚的知道,顾客究竟需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加合适他,让他们可以买到满意如意的货物,从而另我们的商品交易可以更加顺当的进展.

其实,沟通不仅在商业上可以另我们获利,但对于我这为同学而言,这更是一次难得的学习时机,另我的口才与沟通力量有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次〞双赢〞

第三点激情与耐烦

激情与耐烦,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花.确实,每一个顾客的思想,爱好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁担心又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.

面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲乏,但感觉是欢乐的,因为我已经把它当成了一次学习的时机,而我更是要紧紧地抓住这次难得的时机,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐烦都是不行以缺少的,激情让我们对工作布满热情,布满动力,情愿为共同的目的而奋斗.

耐烦那么让我们细致地对待工作,力求做好每个详情,精益求精.激情与耐烦互补足进,才能碰撞出最漂亮的火花,工作才能作到更好.

第四点主动

事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,四周所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心仔细的向他们学习,正所谓:

〞事事洞明皆学问,人情练达既文章.〞当我们可以选择的时候,肯定谨记把主动权把握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字阅历上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.

所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的时机,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其别人,和他们的沟通时机也增多了,而正因为这样,我在工作中也渐渐变得英勇,虽然开头也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围围着自己打转,但事实告知我应当对自己有信念,应当有士气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有熬炼时机,谈何积累和成长?

而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在静默中灭亡.只有主动,才能为自己制造良机.

第五点讲究条理

条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的规律思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比拟火暴,交易的人数又相对较多,假如记帐时不留意讲究条理的话,不仅不能精确的的记录相应的销售状况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。

处理一项工作,假如不讲究条理,肯定会让你的工作手忙脚乱,效率低下.

其实,其他工作也是一样,讲究条理能让你事半功倍,记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过,事情在有紧急性和重要性之分时,假如按条理分清主次,在逐一处理,那么你会觉得工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更加收益匪浅.

后记

在这一段时间的理论生活中,凡事多观看,多留意.工作让我学会许多,懂得了许多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人消费生主动的作用,也将是我以后永久的回忆。

销售实习工作总结4

一个优秀的销售员必需具备深入的理解自己的产品，精确的锁定目的群，严格的执行拟定的销售方案，记录完善的客户信息等。

1、目的客户群精确的定位以及人群的挖掘

目的客户群精确的定位挺直影响到开发客户的精确性。

存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的搜集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。

如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。

胜利的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专