2018年组织职级职等制度Word格式文档下载.doc
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总经办
（总经理1名）
工程部
（经理1名、主管1名、专员N名）
招商部
市场拓展部
综合部
（经理1名，主管1名，文案专员1名，行政人事助理N名、财务人员N名）
市场拓展N部
（经理1名，专员N名）
市场拓展二部
市场拓展一部
5.部门职责
部门
职责
1、研究制定公司管理体制、组织机构、管理制度并组织贯彻实施,保证公司各项工作的顺利开展。
2、研究市场动向、特点、发展趋势和竞争态势,分析公司经营管理状况,拟订经营方针、决策方案和预算目标。
3、研究制定公司目标管理、劳动分配等经营责任制度和管理方案、实施办法,并组织和督导各部门贯彻实施。
4、根据市场需求及变化情况,结合各部门实际,分析存在问题，拟订或审批公司及各个部门管理制度。
5、研究、制定和审批公司重大接待活动和特别重要客人的接待方案,督导各部门管理人员贯彻实施。
6、负责公司主管以上管理人员的任免、选拔、考核、晋升的审批工作,研究和审批公司劳动用工、劳动工资、劳保福利等各种管理方案,做好宏观调控,充分调动各级管理人员和员工的主动性、积极性。
7、研究公司重要设备引进、新增服务项目、开发项目的投资计划和建设方案并组织贯彻实施。
8、掌握公司财务预算执行情况,控制财务收支,分析存在问题,适时提出改进措施,控制资金使用,降低成本,提高经济效益。
9、研究确立公司企业精神,重视精神文明工作和思想政治工作,增强企业以人为本的凝聚力,做好公司企业文化建设。
10、总经办成员分管兼任部门经理,以便加强管理沟通,迅速处理部门之间发生的问题,保证各项业务经营活动和管理工作的协调配合。
1、负责开发与拓展空白授权管辖地区市场客户，收集、分析信息,编写市场调研报告,同时对市场进行前瞻性预测。
2、根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划。
3、负责开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用。
4、负责拓展业务类方案的制订,呈报总经理审批。
5、负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、指导。
6、负责所管辖地区拓展客户的评估、客户要求的确认,以及签订合同及完成后的后期回顾，与其它部门衔接服务工作。
7、负责拓展项目的商务洽谈及项目立项。
8、负责所管辖地区客户、项目资料的收集、整理,并建立客户档案。
1、定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
2、掌握市场的动态、分析招商项目和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
4、确定招商策略、建立招商目标，制定招商计划。
5、完成公司下达的招商任务为目的、确定招商目标，制定招商计划。
6、落实招商计划，将进展情况及时反馈给上级领导。
7、根据产品的卖点和目标客源的不同，采取不同招商措施，确保招商目标的达成。
8、宣传公司产品，引进客户资源，完成招商目标。
9、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
1、在公司总经理领导下，认真执行公司工程质量方针、目标，负责项目工程的施工监管、安全、验收、调试工作。
2、认真履行对工程产品及施工全过程的质量监督、检查、评定和记录工作，及时向上级领导汇报项目工程的质量状况，提出质量改进的建议和措施。
3、参与项目质量事故及不合格产品的分析研究会，及时解决项目施工过程中出现的问题。
4、及时收集和报签各项工程的施工建设、立项审批等资料。
5、对各项在建工程进行严格检查、监督，严格按照施工规范和施工要求督促、指导施工，及时指出和解决施工中存在的问题。
6、配合各种申请检验的隐蔽工程进行及时、认真、准确地检测，确保下道工序的施工，办理有关检验工作。
7、组织项目工程评审会议，对立项项目进行评审讨论。
8、协助市场拓展部进行场地复勘，编辑项目工程施工建设方案，并组织计划实施。
1、拟订公司年度和季度工作计划、总结、传达公司领导的决策意见。
2、协助公司领导组织、协调有关部门实施、检查、督促计划、制度、批示决定的贯彻执行情况，并及时反馈信息，提出改进意见。
3、组织起草公司年度工作会议、重要会议的主题报告和领导讲话。
4、负责公司各项会务工作。
5、草拟、审核、打印、装订、封发以公司名义上报和下传的各种文稿、简报及有关综合性材料。
6、处理公司收到的各类文件、函件、电报、报刊和资料，落实催办并保持公文的正常流转。
7、负责公司文书处理和文书档案的管理工作、保密工作。
8、负责公司的资产管理和办公设备、设施的采购、分发和添置，负责办公职场和基建管理等工作。
9、负责组织公司对外宣传工作和广告事宜。
10、负责公司的接待工作。
11、负责公司的人事调配、定岗、定员、定级、晋级、招聘、考核、考勤等工作。
12、负责编制、核定、发放员工劳动工资、奖金、福利等。
13、负责组织、管理员工和各类业务培训、各级各类文化学习。
14、负责公司合同、资质、证照、印章、档案管理。
15、负责制定有关规章制度并贯彻落实。
6.岗位职责
6.1总经理岗位职责说明书
基本
信息
岗位名称
总经理
直接上级
总部公司总裁
所属部门
直接下属
各部门经理
岗位编号
间接下属
各部门主管/员工
岗
位
职
责
1、领导执行、实施总裁办公会的各项决议:
全面领会总裁办公会的各项决议内容及其重要意义、组织实施总裁办公会的各项决议；
对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。
2、策划组织实施公司的总体战略:
策划组织实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
3、根据年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。
4、建立良好的沟通渠道:
负责与总部公司保持良好沟通，定期向总部公司总裁汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；
领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；
领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
5、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。
6、主持公司日常经营工作:
负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；
主持召开办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；
负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，负责办理由总部公司总裁授权的其它重要事项。
7、领导综合部等分管部门开展工作:
领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；
领导建立健全公司各部门管理制度，组织制定公司经营政策，审批重大决策。
6.2市场拓展部经理岗位职责说明书
市场拓展部经理
总经理
市场拓展专员
/
1、主持市场拓展部的全面工作，对公司市场拓展工作负责。
2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施。
3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实。
4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态，主持公司市场拓展招投标事宜。
5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源。
6、负责组织项目拓展整体控制。
7、负责项目合作合同谈判、签订。
8、负责利用本部门资源，跟踪市场拓展实施情况，做出工作综合评价。
9、负责对本部门人员进行管理与考核。
10、完成领导交办的其他工作。
6.3市场拓展部专员岗位职责说明书
市场拓展专员
市场拓展部经理
1、负责收集市场信息，上报市场动态。
2、负责制作招标文件、标书，负责开标工作，掌握开标情况等具体招投标工作。
3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性方案。
4、负责开拓客户资源，寻找商务合作商，编制市场拓展商务合作方案，与客户建立友好合作关系。
5、负责与商务合作方进行谈判，签订商务合作协议。
6、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库。
7、负责市场拓展项目的相关资料收集，编制项目立项方案，申报可行性项目立项。
8、完成部门经理交办的其他工作。
6.4招商部经理岗位职责说明书
招商部经理
招商部主管
招商部专员
1、负责完成公司招商任务指标及客户维护工作,为公司招商工作总结提供市场信息。
2、定期向总经理汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有
效性。
3、积极参与公司会议,并提出招商一线中出现的各类问题和建议。
4、带动新员工快速熟悉工作环境,进入工作状态。
5、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因。
6、提交招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评
估市场有待解决问题、成文因素等。
7、负责客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问。
8、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息。
9、协助财务部完成客户的签约及收款。
10、处理招商工作中的疑难问题。
11、完成领导安排的其他工作。
6.5招商部主管岗位职责说明书
招商部主管
招商部经理
1、负责部门招商规划、方案初稿制定和实施。
2、负责收集产品信息，对其经营情况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
3、负责业务合同的保管、查询、签订，建立合同档案。
4、根据经理安排，制定招商计划，有效地开展招商洽谈工作。
5、负责市场的调研工作，及时洞察周边产品信息，做好招商情况登记，做好品牌资料库的整理更新工作。
6、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配。
7、负责对本部门人员进行管理与考核。
8、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行。
9、完成上级
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