2016年下半年安徽省房地产经纪人：验房注意事项考试题Word格式文档下载.docx

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A类

B类

C类

D类

工厂的生产设备

5、现代市场营销以为中心。

客户

产品

利润

成本

工厂的生产设备

6、根据《房地产估价机构管理办法》的规定，可以按照规定设立分支机构的是。

一级资质的房地产估价机构

二级资质的房地产估价机构

三级资质的房地产估价机构

房地产估价机构的所有等级

7、按消费态度不同划分，消费者可以区分的类型不包括。

独立型

自由型

保守型

顺应型

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、关于规范的表述，正确的是。

执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范

客户资金代收代付风险

9、根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。

明星产品

问号产品

现金牛产品

瘦狗产品

10、从国外的经验来看，大多数国家倾向于，因为这样能更好地实现信息的全面共享，提高信息的透明度，并在较短的时间内满足客户的要求，促成房地产交易。

强制性的MLS系统

自愿性的MLS系统

独家代理的MLS系统

仅买方代理的MLS系统

11、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在日前通知承租人。

15

30

45

60

12、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

确定较高的房价

扩大开发的规模

寻求合适的房价和开发规模

制定合适的促销策略

13、依法不能免征房产税的房屋是。

政府机关的办公楼

武警部队的营房

个人自住的住房

百货公司的商场

权利型房地产投资信托

14、产品生命周期策略中，在的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

引入期

成长期

成熟期

衰退期

15、根据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行为，主要表现方面不包括。

未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营

企业在商品住宅销售中不按照规定发放《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》

伪造、涂改、转让《房屋拆迁资格证书》

企业开发建设的项目工程质量低劣，发生重大工程质量事故

16、房屋拆迁估价时点一般为。

房屋拆迁实施之日

房屋拆迁许可证办理之日

房屋拆迁完成之日

房屋拆迁许可证颁发之日

17、房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。

产品信息、销售时限

产品信息、现场销售工具

销售策略、物业管理规范

现场销售工具、销售时限

18、房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要?

全面细致地向客户介绍房地产现状

认真观察客户看房的反应

认真倾听客户的陈述

引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产

19、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是。

目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

单位贡献量=单位总量／目标贡献

售价=单位变动成本+单位贡献额

单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量

20、产品生命周期策略中，在，销售价格应灵活机动，该降则降；

销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；

同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

引进期

21、参与房产交易行为的基本原则是。

自住有余

产权的完整

产权的纠纷

具备相应的权利能力

22、下列选项中，就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

业态定位

业态组合

功能定位

规模定位

23、某开发项目总面积为200㎡，固定总成本为30万元，单位变动成本为3500元／㎡，销售税费率为15％，则目标销售价格为元／㎡。

5471

5684

5871

5882

24、按物业产权归属和物业管理委托的时间，物业管理的委托方不包含。

业主大会

房地产主管部门

房地产开发企业

公房出售单位

25、房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是的投诉。

房地产经纪公司

业主

监理机构

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、下列民事权利的取得方式中，属于继受取得的有。

劳动生产

法定孳息

买卖

继承遗产

互易

2、房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型包括。

技术关系多样化

专业多样化

市场营销关系的多样化

复合多样化

资源多样化

3、在寡头垄断市场上，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于竞争。

市场

非价格

后期服务

4、消费者对营销人员的心理影响有。

消费者的言谈举止影响营销人员的情感过程

消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力

不同阶层的消费者购买欲望要求营销人员具有较强的变通能力

消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力

消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力

5、在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价属于。

政府指导价

政府定价

房屋重置价格

市场调节价

6、售楼处的工作团队不包括。

推广人员

辅助人员

管理人员

销售人员

7、变异指标中的可以反映变量值变动范围的大小。

标准差、方差

平均差、方差

全距、修正距

平均差、标准差

8、场所景观设计中，对于游乐场的选址应充分考虑儿童活动产生的嘈杂声对附近居民的影响，离开居民窗户m远为宜。

5

20

10

25

9、房地产经纪人接待到店客户的流程包括。

站立迎接，微笑待人，使用标准问候语

引领客户入座，并将茶水放至客户面前

确定接待主体

物业交验

客户信息录入

10、一般城市空气中，二氧化硫的平均浓度是ppm。

0．1～0．3

0．2～0．5

0．3

0．5

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、信息具有许多特性，其主要特性包括。

可量度性

可识别性

可转换性

可处理性

可创造性

12、风险管理的方法通常包括。

预防控制

决策控制

损失控制

内部风险控制

损失融资控制

13、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方负担。

据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7％，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5％。

则该宗房地产的正常成交价格为。

2300元

2400元

2500元

2600元

14、房地产需求弹性主要有。

需求的人口弹性

需求的价格弹性

需求的交叉价格弹性

需求的收入弹性

供应的价格弹性

15、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的。

程序条款

明示条款

价金条款

必要条款

16、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意。

收集客户的相关信息资料

明确委托期限

详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

详细说明违约责任

明确卖方的出售房产价格区间、列明获得房款的方式、折价物的价值

17、房地产经纪人员知识结构中，与房地产经纪有关的基础知识包括

房地产经纪的基本理论与实务知识

法律知识

经济知识

哲学知识

社会心理知识

18、室内装饰装修应满足室内界面的物理要求不包括。

满足空间的使用要求

满足利用材料的质感

满足相应部位尺寸、性能要求

满足建筑物理方面的特殊要求

19、商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有。

住宅设计新颖、时尚

环境安静

住宅周边交通、就医方便

科技含量高

引领消费潮流

20、生活污染源具有等特点。

排放速度快

排放污染物量大

分布广

排放高度高

排放高度低

21、建筑材料与质量有关的性质包括。

密度

密实度

表观密度

体积

孔隙率

22、房地产经纪业务根据标的房地产的用途类型进行划分，其划分类型不包括。

商业房地产经纪业务

产业房地产经纪业务

住宅房地产经纪业务

工业房地产经纪业务

23、按照《国民经济行业分类》（GB／T4754--2002），中国的国民经济被划分为21个门类，98个大类。

其中房地产业作为一个单独的大类，又包括的小类为。

农产品经纪

其他房地产活动

房地产中介服务业

物业管理业

房地产开发经营业

24、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的。

法规

思想

行为准则

章程