移动终端上柜及陈列管理办法Word下载.docx

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（二）、演示机的规范

1、保证演示机一直处于开机状态；

2、演示机必须摆放于所管辖门店内终端演示区/演示台；

3、在进行终端销售和相关产品推荐时，利用演示机向客户展示现行主推智能3G终端的外观、性能、补贴政策等卖点，向客户演示相关终端应用、3G应用等业务（天翼看交通、微博等热门软件）；

4、严禁对演示机（包括机头和串码）进行销售，对演示机予以妥善保管、按正常使用方法进行演示，演示机出现非正常使用的损坏或遗失，由经销商承担相应责任和损失；

（三）、演示机和测试卡的配备标准

1、演示机的配备见附件六；

2、开放渠道大型连锁卖场由代办业务中心进行谈判后，确定演示机费用的分摊，报公司领导确认后处理；

3、每台终端配备测试卡一张，要去测试卡关闭长途、和短信功能。

管理办法见附件七

（四）、演示机管控要点

1、分局保证配备演示机的网点100%上柜；

2、公众客户部每周四定期对网点演示机的上柜进行抽查，并在周五进行通报，发现未上柜的按100元/台进行考核。

3、增值业务中心每周四定期对演示机配备的测试卡进行定位，周五进行通报，发现测试号码未网点的按100/台进行考核。

（五）、演示机结算办法

1、各营销单位和移动终端中心确认渠道演示机配备情况后，上报市场部、财务部、结算中心确认。

2、结算中心首次按终端提货价（移动终端中心提供）的25%结算给网点，网点开具终端款发票。

3、网点对演示终端的销售达到标准后（期间，每种演示机销售21台），结算中心对余下的25%进行结算。

（终端提货价/50%）/（终端零售价*2%）=21

五、附件

1、终端陈列规范

2、终端上柜标准

渠道类型

上柜要求

上柜标准

合约终端上柜要求

分区（或专柜）设置要求

自营厅

80款（指定上柜50款以上）

合约终端100%上柜

设置高档商务机、双模手机、千元智能手机、新品手机

农村支局

20款（指定上柜10款以上）

其中5款以上合约

设置双模手机、智能手机、入门3G手机

专营厅（自建他营）

50款（指定上柜30款以上）

其中15款以上合约

合作厅

设置双模手机、千元智能手机、新品手机

二级店

5款（其中1款3G）

其中2款以上合约

设置智能3G手机、入门3G手机

开放卖场

20款（指定上柜10款以上）

3、终端上柜审批表

终端上柜审批表

产品名称

使用者总体评价

终端使用存在问题

本款终端改进建议

终端与软件兼容情况

使用人联系方式

终端使用时间备注

是否符合上柜标准

4、终端上柜机型要求

终端类型\渠道类型

自营厅上柜

专营厅上柜（自建他营）

合作厅上柜

农村支局上柜

开放卖场上柜

二级店上柜

新品

HTC-X720D

中兴N855D

中兴N788

三星I939

三星I779

三星I519

三星I339

联想S850E

酷派5880

酷派5010

金立C900

华为C8825D

华为C8650（+）

华为C5736

小米M2

MOTO-XT553

双模

酷派9930

三星W999

三星W899

三星I929

金立C600

华为S8600

三星I809

HTC-T328d

MOTO-XT883

MOTO-XT882

酷派5832

三星I589

酷派5855

华为S8520

高端商务

iPhone4S64G

iPhone4S32G

黑莓9530

iPhone4S16G

MOTO-XT928

三星I919

酷派9900

诺基亚800C

三星W689

千元

中兴N880S

中兴N880E

三星I509

联想A790E

联想A68E

联想A390e

蓝天S800D

金派E239

酷派5860+

酷派5820

酷派5210

华为C8812

小米

注：

上表机型为近几月天翼发布新机型，渠道可在其中根据《终端上柜标准》选择机型上柜。

5、在售合约机清单

档位

供货商

价格体系

产品性能

现供货价

现零售价

利润空间

屏幕

CPU

外观

入门级

三星直供

520

599

79

2.8英寸

800MHz

电容屏全屏手写

联想A560E

太力

590

70

3.5英寸

全触摸屏

华为C8500S

天翼（尾货）

430

169

600MHz

内置QQ全应用、全触屏

中邮

480

110

3.2英寸

直板、超薄

金派直供

490

100

三力

550

690

140

3英寸

时尚精致

540

150

银灰

华为C8655

600

90

电容全触屏

蓝天S800

三力+华龙

525

165

4英寸

三星I559

酷人

经典智能机

千元大屏

天翼

830

990

160

1GHz

黑、白、红、黄

银灰，超薄

银灰，炫彩

780

210

三星I619

850

海信E920

天音

760

230

时尚超薄，3D动感界面

联想A710E

全触摸屏、音乐手机

联想A700E

松联

双核1GHz

MOTOXT681

1270

1590

320

4寸屏

外观时尚、音乐手机

双网双待

840

全屏触摸、双模

天语E619

650

790

黑、黄

1020

1290

270

4.3英寸

全触摸屏、双模双待机

1070

220

3.7英寸

屏幕大，握持感好，外形时尚

齐欣

超薄双网双待

小米M1S

1500

1699

199

1.7G双核

白、黑、彩色，双网双待

HTC-T328D

1700

1999

299

双网双待电容屏全屏手写