移动终端上柜及陈列管理办法Word下载.docx

1、（二）、演示机的规范1、保证演示机一直处于开机状态；2、演示机必须摆放于所管辖门店内终端演示区/演示台；3、在进行终端销售和相关产品推荐时，利用演示机向客户展示现行主推智能3G终端的外观、性能、补贴政策等卖点，向客户演示相关终端应用、3G应用等业务（天翼看交通、微博等热门软件）；4、严禁对演示机（包括机头和串码）进行销售，对演示机予以妥善保管、按正常使用方法进行演示，演示机出现非正常使用的损坏或遗失，由经销商承担相应责任和损失；（三）、演示机和测试卡的配备标准1、演示机的配备见附件六；2、开放渠道大型连锁卖场由代办业务中心进行谈判后，确定演示机费用的分摊，报公司领导确认后处理；3、每台终端配备

2、测试卡一张，要去测试卡关闭长途、和短信功能。管理办法见附件七（四）、演示机管控要点1、分局保证配备演示机的网点100%上柜；2、公众客户部每周四定期对网点演示机的上柜进行抽查，并在周五进行通报，发现未上柜的按100元/台进行考核。3、增值业务中心每周四定期对演示机配备的测试卡进行定位，周五进行通报，发现测试号码未网点的按100/台进行考核。（五）、演示机结算办法1、各营销单位和移动终端中心确认渠道演示机配备情况后，上报市场部、财务部、结算中心确认。2、结算中心首次按终端提货价（移动终端中心提供）的25%结算给网点，网点开具终端款发票。3、网点对演示终端的销售达到标准后（期间，每种演示机销售21

3、台），结算中心对余下的25%进行结算。（终端提货价/50%）/（终端零售价*2%）=21五、附件1、终端陈列规范2、终端上柜标准渠道类型上柜要求上柜标准合约终端上柜要求分区（或专柜）设置要求自营厅80款（指定上柜50款以上）合约终端100%上柜 设置高档商务机、双模手机、千元智能手机、新品手机 农村支局20款（指定上柜10款以上）其中5款以上合约 设置双模手机、智能手机、入门3G手机专营厅（自建他营）50款（指定上柜30款以上）其中15款以上合约合作厅设置双模手机、千元智能手机、新品手机 二级店5 款（其中 1款 3G）其中2款以上合约 设置智能3G手机、入门3G手机开放卖场20 款（指定上柜

4、10款以上）3、终端上柜审批表终端上柜审批表产品名称使用者总体评价终端使用存在问题本款终端改进建议终端与软件兼容情况使用人联系方式终端使用时间备注是否符合上柜标准4、终端上柜机型要求终端类型渠道类型自营厅上柜专营厅上柜（自建他营）合作厅上柜农村支局上柜开放卖场上柜二级店上柜新品HTC-X720D中兴N855D中兴N788三星I939三星I779三星I519三星I339联想S850E酷派5880酷派5010金立C900华为C8825D华为C8650（+）华为C5736小米M2MOTO-XT553双模酷派9930三星W999三星W899三星I929金立C600华为S8600三星I809HTC-T3

5、28dMOTO-XT883MOTO-XT882酷派5832三星I589酷派5855华为S8520高端商务iPhone 4S 64GiPhone 4S 32G黑莓9530iPhone 4S 16GMOTO-XT928三星I919酷派9900诺基亚800C三星W689千元中兴N880S中兴N880E三星I509联想A790E联想A68E联想A390e蓝天S800D金派E239酷派5860+酷派5820酷派5210华为C8812小米注：上表机型为近几月天翼发布新机型，渠道可在其中根据终端上柜标准选择机型上柜。5、在售合约机清单档位供货商价格体系产品性能现供货价现零售价利润空间屏幕CPU外观入门级三星

6、直供520599792.8英寸800MHz电容屏全屏手写联想A560E太力590703.5英寸全触摸屏华为C8500S天翼（尾货）430169600MHz内置QQ全应用、全触屏中邮4801103.2英寸直板、超薄金派直供490100三力5506901403英寸时尚精致540150银灰华为C865560090电容全触屏蓝天S800三力+华龙5251654英寸三星I559酷人经典智能机千元大屏天翼8309901601GHz黑、白、红、黄银灰，超薄银灰，炫彩780210三星I619850海信E920天音760230时尚超薄，3D动感界面联想A710E全触摸屏、音乐手机联想A700E松联双核1GHzMOTOXT681127015903204寸屏外观时尚、音乐手机双网双待840全屏触摸、双模天语E619650790黑、黄102012902704.3英寸全触摸屏、双模双待机10702203.7英寸屏幕大，握持感好，外形时尚齐欣超薄双网双待小米M1S150016991991.7G双核白、黑、彩色，双网双待HTC-T328D17001999299双网双待电容屏全屏手写