国际贸易实务教案Word下载.docx
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教学目标
1．让学生了解本课程的性质、特点、学习要求、学习方法等；
2．让学生做好与本课程相关的资格证书的考核准备
教学重点
1.课程重要性、课程性质、课程安排、课程内容、课程要求；
2．本课程与专业的联系、职业资格证书的要求及考试安排。
教学难点
1．学生对课程性质的把握、学习方法和学习技巧；
2．执业资格证书的考核。
教学方法与教学手段
应用讲授法、案例导入法：
课程说明：
通过对本课程重要性、课程性质、教学安排及学习内容等的讲
述，让学生了解其学习目标和方法；
进而结合当前国际贸易形势及社、企业要求、专业要求明确学生执业和职业资格证书考核要求。
布置作业
小调查：
结合当前国际形势，通过调查就下述某方面写调查报告一份：
当前国际贸易形势、国际贸易专业就业形势、国际贸易从业人员素质要求、国际贸易某产业（行业）发展前景等。
课后小结
导论：
一、《国际贸易实务》的性质与特点
是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科；
也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学；
凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。
二、《国际贸易实务》课程的主要任务
针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。
研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。
三、《国际贸易实务》的主要内容有：
国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国际贸易方式等。
根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：
①要贯彻理论联系实际的原则；
②要注意业务同法律的联系；
③要贯彻“洋为中用”的原则；
④要把“学”和“用”结合起来。
本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟实验。
其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。
4、教学主要内容
5、教学要求及学习方法
6、执业资格证书介绍
1．跟单员（师）
2．单证员（师）
3．国际贸易业务员
4．报关员
5．报检员
6．中级口译
7．英语证书（四六级、商务英语）
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第二课次
第一章货物的品质、数量、包装
了解本课程的学习内容和学习方法，了解商品名称的命名方法，了解
商品质量的重要性。
掌握商品品质的表示方法，掌握买卖合同中的品名和品质条款。
1．商品品质的表示方法
2．买卖合同的品质条款
1．凭样品买卖时的注意点
2．国际贸易中样品的处理注意点
讲授法、案例法、讲解法、综合法。
复习已学内容、预习下节课内容！
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第一章货物的标的、品质、数量、包装
第一节商品的名称与品质
商品的名称和质量是国际贸易合同买卖的主要条款之一
一、商品的名称
1．商品名称的命名方法
2．商品名称应用的注意点（百爱神的例子）
3．买卖合同中的品名条款
4．订立买卖合同时应该注意的事项
二、商品的品质
1．商品品质的含义及重要性（内在质量、外观形态）提部：
品质？
2．商品品质的表示方法
2．1以实物表示商品品质
2．2以文字说明表示商品品质
3．买卖合同中的品质条款
4．订立品质条款应注意的事项
第二节商品的数量
1、商品数量条款的含义（数量与单位结合）
2、国际贸易中的度量衡制度（四大制度及我国的制度）
3、计量单位和计量重量的方法
1．计量单位
2．计重方法（毛重、净重、公量）
3．国际货物买卖合同中的数量条款
3．1数量条款的基本内容
3．2数量机动幅度（溢短装、约量）
3．3数量国际惯例（没有规定机动幅度、溢短装的计量、合同的习惯做法）4．订立数量条款注意的事项（国内国际度量衡差异）
第三节商品的包装
1、约定商品包装条款的含义
2、包装的分类（销售包装——内包装；
运输包装——外包装）
1．运输包装：
含义、作用、要求、种类、运输标志（重点）
2．销售包装：
含义、作用、要求、销售说明—文字说明、条形码
3．中性包装和定牌生产
三、包装条款内容及示例
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第三课次
培养学生分析主要合同条款和正确签订合同的能力，灵活使用品质、数量和包装。
根据所学品质、数量和包装方面的知识，来尝试运用在合同订立时对品质、数量和包装的处理。
对不同商品根据实际交易特点灵活应用品质、数量和包装的知识，并能在合同订立时，反应到合同条款中。
习题集第一章的习题
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1、学生分组和任务分配
2、案例示范及讲解（每小节讲两个案例）
3、学生分组讨论案例（每组练习至少两个）四、抽查
1．选择小组对案例进行解析
2．其他小组进行辨别与补充
3．老师进行点评
——案例来自（课内实践实训指导册）
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第四课次
第二章贸易术语和出口价格核算：
价格、贸易术语
让学生掌握出口价格的构成要素并能灵活应用、了解并掌握国际贸易术语的主要内容：
贸易术语的名称、风险划分、责任划分、费用划分、买卖双方的权利与义务、贸易术语间的区别联系、贸易术语的选择应用等。
要求学生学完后，能熟练应用。
国际贸易业务操作中价格的构成及应用（补充：
硬软币的选择），国际贸易术语的含义及内容的理解与掌握。
不同的贸易术语的风验、费用、责任的划分；
国际贸易中不同贸易术语的选择及风险的回避；
不同贸易术语的换用等。
讲授法、讲解法、综合法。
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第一节价格的构成
一、价格构成要素：
计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语*硬软币：
我方出口选硬币、进口选软币
1．计价数量单位
2．计价单位金额
3．计价货币
4．贸易术语
二、贸易术语及相关国际惯例
1．国际贸易术语的含义
2．相关国际贸易术语惯例：
2．11932华沙——牛津规则：
CIF
1941年美国对外贸易定义修订本：
6种贸易术语
2000年国际贸易术语解释通则
第二节6种常用贸易术语
一、6种常用贸易术语
1．6种常用贸易术语的含义
2．6种常用贸易术语买卖双方的权利与义务
3．6种常用贸易术语使用时的注意事项目
4．补：
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的变开（见教材，课后自行背记）
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第五课次
其他贸易术语
了解其他七种贸易术语的含义、风险划分、责任划分、买卖双方的权利和义务；
了解它们的使用条件和订立合同时的注意事项。
七种贸易术语的特别之处（一般是各类考试的重点）；
七种贸易术语中买卖双方在业务操作中应当履行的相关事项。
七种贸易术语在一般贸易中使用较少，那么何种条件下可以使用以及使用过程中的注意点。
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其他贸易术语
一、EXW
卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。
二、FAS
买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。
三、DAF
买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。
卖方无订立保险合同的义务。
四、DES
双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界
五、DEQ
买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头。
买方办理进口结关手续。
六、DDU
不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险
七、DDP：
包括关税等费用
贸易术语总结：
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第六课次
进出口价格
掌握进口商品成本的构成、价格构成、出口商品成本核算、作价方法、佣金折扣、以及出口报价的计算（补充内容），让学生学后能灵活应用。
再补出口退税的计算及应用。
进口商品成本构成、出口商品成本核算、盈亏计算、佣金折扣、出口报价还价等。
出口报价还价核算；
不同贸易术语价格间的换算；
根据外商报价还价的计算；
出口退税的应用及在外贸业务特别是代理业务中的应用（补）
作业：
习题集第二章内容
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进出口价格第四节进出口价格
1、进出口价格作价原则
2、出口成本核算：
2、出口盈亏额=（FOB外汇净收入×
银行外汇买入价）—三、作价方法：
固定作价、非固定作价
四、佣金与折扣
1．佣金与折扣的定义及理解
2．佣金与折扣的表述方法
3．佣金与折扣的计算：
1）佣金额=含佣价×
佣金率
出口商品总成本（退税后）
净价=含佣价-佣金额=含佣价×
（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）
2）折扣=发票金额×
折扣率
卖方实际净收入=原价-折扣额
五、价格换算
1．价格构成：
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2．价格换算：
CFR=FOB价+国外运费
CIF=FOB价+国外运费+保险费
=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）FOB=CFR-国外运费
CIF=CFR+保险费
=CFR/（1-投保加成*保险费率）
FOB=CIF价（1-投保加成*保险费率）-国外费率CFR=CIF价（1-投保加成*保险费率）
六、价格计算与报价（补）
略——给学生分发教学补充材料。
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第七课次
课内实训—案例
结合所学知识，通过案例让学生来进行课内实训，掌握并
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