平面广告设计工作室创业计划书Word格式文档下载.docx
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短期发展目标-----我们工作室在短期内首先要做好各项管理工作，制定严格的规章制度，对人员的行为、产品的质量把关。
做好前期的宣传工作，用最快的速度然我们的名号响起来，尽快收回成本。
长期发展目标-----我们完成短期目标之后，要尽快扩大规模，从做小宣传单转为更大的广告牌，增加网络服务，开设我们的工作室的网站，向远程的客户提供服务。
6、创业团队
我们的团队有五个人组成，每个人都具有专业知识，对新兴的广告业适应性强，我们具有很强的学习能力和很好的发展潜力，我相信我们的未来一片光明。
7、财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析。
8、注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
第一节企业简介……………………………………………1
第二节企业销售的产品及服务……………………………1
第三节企业服务对象………………………………………2
第4节企业的设备与设施…………………………………2
第2章企业的市场分析…………………………………………3
第一节企业的市场机会……………………………………3
第二节企业的顾客分析……………………………………3
第三章企业的营销计划…………………………………………9
第一节企业的营销方式……………………………………9
第二节销售预测…………………………………………12
第四章客户资源的管理与扩展………………………………13
第一节跟踪客户…………………………………………13
第二节与客户搞好关系…………………………………15
第三节二线客户的开发…………………………………18
第1章企业介绍
平面广告设计是以加强销售为目的所做的设计。
也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。
最早的广告设计是早期报纸的小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。
用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程；
它是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。
是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造形活动
第1节企业介绍
企业名称即为平面广告设计工作室，设计服务业是我国重点发展的服务业。
我们的项目具有创新，且符合当代企业的发展趋势，广告在我们的生活中已经十分普遍，但是我们本着顾客至上的宗旨，以足够的优势从中脱颖而出。
第2节企业经营的业务及服务
我们企业的工作范围主要在以下三个方面：
第一：
广告设计，就是公司会在各种网站和杂志上做广告，广告定期都会换，就需要设计人员来设计平面广告的内容，公司会提供产品，需要设计人员自己拍照，扫描上传，然后排版设计之类的。
这个就是平面设计日常工作中，主要需要做的工作。
第二：
设计开发新产品。
这就需要去了解这家公司主要做那些产品。
因为公司都会定期向客户推荐产品的不同款式，而这些新款式图样的设计就需要设计人员来开发了。
所以平面设计需要结合公司新产品的特征，来做一些工作。
第三：
就是处理公司的一些日常产品图片，客户传过来的图片等等。
包括公司网站广告图片的设计，还有一些标识之类的，可能在日常的工作中都要涉及到。
我们本着顾客至上的服务宗旨，按不同客户的需求尽量做出让顾客百分百满意的产品。
第三节企业服务对象
我们的服务对象主要是各类创业的大学生、各类大超市、网店店主、以及各类想要在纸上或网上打广告的人群。
第四节企业的设备与设施
公司的室内装潢不用太豪华，但是，一定要干净整洁，给人清新明亮的感觉。
固定资产（初期）：
三张电脑桌（为节约成本，在二手市场购买，），三台电脑（只要满足我们日常需求）,两张办工桌（一大一小），打印机（要求质量过硬）。
第二章企业的市场分析
第1节企业的市场机会
根据我们的调查，我们将我们价格与我们周边的商家所定的价格做了对比，在根据我自身是刚起步的公司，我们所定下地价格不可太高，要跟据我们所服务的对象作出适当的调整，使我们的的客户更容易接受，有助于我们在大家口中得宣传。
事大家更快的认识我们。
具体如下：
项目
我们的价格
其他商家价格
名片（1000张）
200
250
DM单（5000张）
540
590
黑白传单（3000）
300
横幅（6米长）
25
30
幕布
259
309
制作网页
酌情要价
可以申请免费的
第二节企业的顾客分析
前期我们有宣传，主要通过以下几种方式：
1、网络宣传，公司刚刚起步，没有大量的资金，无法通过大型的网络平台来打广告，我们可以在武夷学院的的贴吧上宣传我们的公司，不必花费太多的资金。
2、传单宣传，我们是广告公司，我们可以自己印制大量的广告单，为节省资金，我们不请学生工。
我们五个人可以在校内宣传。
3、名片宣传，为我们团队成员量身制作自己的名片，可以通过名片是更多的人认识我们的广告公司。
对此，我们也有做一份问卷调查，随机抽取了100名同学做了一次随机调查，具体问卷看附件一，数据如下：
第一题数据分析:
绝大部分同学会出于价格的考虑，会选择比较便宜的价格，存在许多同学会出于效果的的考虑，会选择更高的一点的价格。
第二题数据分析：
从第二题的选项可以看出，一半的同学对我们的平面广告不是很了解，相当了解的只占其中很小的一部分，这个将给我们的项目提供很大的生存空间。
第三题数据分析：
虽然第一题很多同学相信，什么样的价格什么的产品，但是，在实际的生活当中一半以上的同学还是只能接受低的价格！
第四题数据分析：
从第四的数据可以看出，试图软件是大家生活中不可或缺的一部分，它得到了大家一致的可定。
第五题数据分析：
从第五题的数据中分析，通过我们的讲解，很多同学的对我们的创业项目给予了很大的肯定。
这对我们初期的自信的建立有很大的帮助。
第六题数据分析：
与第三题的问题一样，虽然制图工具的价值在一定程度上得到了大家的肯定，但是，并不是很多人都对制图软件感兴趣，这个同样会使我们企业的生存减小竞争力。
第七题数据分析：
可以知道，在我们学院内，还有很多同学并不会用制图软件，这个可以增加我们设计的收入，对我们来说，这个是一个很有利的条件。
第八题数据分析：
我们随机的人群当中，与制图软件相同，一半以上对于平面设计软件不会使用。
第九题数据分析：
在我们学院附近，我们所定的价格，加上我们是学生，我们在学院的市场还是很大的。
第三章企业的营销计划
第一节企业的营销方式
我们将采取一下四种营销方式：
1、网络销售
建立网站，将我们设计的广告，通过网络进行宣传，让它们帮我们打通销售渠道的第一环节
实现网络营销的方式有多种，现在市场最火的是搜索引擎优化，大都企业都实行这个方式来让更多的人发现自己。
邮件营销，博客营销，论坛营销已经不在是技术上的问题，更是更广泛的一种推广自己的方式。
我们做了那些所谓的推广主要目的无非就是想让更多的目标客户以及潜在客户进到我们的网站来了解我们的公司和产品。
但要做到这些，一个企业得必须有个属于自己的网站，这个网站的首页其实就是个大型的动画。
当网站的内容能留住客户，那说明你的网站很不错，渐渐的他们会去慢慢寻找他们想要的东西。
正所谓有信赖才有爱戴，给爱一个理由。
客户进入到我们的网站之后，为什么要选择留下并且选择我们的产品呢?
这就关系到我们企业在互联网上的定位：
我们是利用网络来为我们企业做广告的宣传作用，那就需要考虑网站的定位是“广告”，关键词要设置为广告设计。
做好这些，我们就可以利用付费推广和免费推广，从中选出采用更好的策略。
当前面工作都做的差不多的时候，而且也有好多客户到来的时候，我们就必须抓住这些客户，锁定这些客户。
不要出现一点差错降低客户的体验度和信赖度最终导致客户的流失。
2、公益销售
社会公益事业是中国优良传统的延续，是构建社会主义和谐社会的内在要求。
公益精神就是愿意为改善“公域”部分而奉献努力的精神。
我们可以举办一些公益活动，像义务植树，义务大扫除，青年志愿者等等，借此来展出我们的实力。
打响我们的品牌。
我们可以在活动中承担平面广告设计部分，借此来宣传。
让更多人从活动中了解我们。
这样即可以帮助社会，又能够达到免费宣传的作用，一举两得。
3、间接销售
当有一些企业及商户跟我们有了初步合作之后，我们必须要抓住这个好机会，趁机进行更一步的扩张。
在跟别人合作时，必须讲究诚信，把我们的工作做得优秀，当我们的广告做的十分出色时，就自然能够吸引到更多的人来跟我们合作，这样我们就能够迅速成长，壮大。
间接销售其优点是扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场占有率有重要的作用。
迅速将产品推向国外市场，为生产企业缩短了买卖时间，在一定程度上帮助生产企业节约了资金，有利于生产企业把人、财、物等资源集中用于发展生产，可以取得更良好的时间效益。
减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性。
企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
因为中间商具有较丰富的市场营销知识和经验，又与顾客保持着密切而广泛的联系，了解市场情况及顾客的需求特点，因而能够有效地促进商品的销售，弥补生产企业销售能力弱的缺陷。
在间接渠道中，中间环节主要承担了销售的任务，起到了集中存储、平衡与扩散商品的作用，进而调节了生产与消费需求之间的商品数量、花色品种和等级方面的矛盾。
但是有利就存在缺点，其缺点是，限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业；
或面对潜力不大、风险较大的市场；
一般适用于消费品。
4、直接销售
间接销售存在风险可以通过直接销售来解决，因为我们不能完全的依赖别人，也要自己通过直接与客户的面对面的交谈来合作
通过直接营销方便的购买程序和可靠快速的交付体系，使广告具有了附加价值。
合作不再受地点限制。
直接营销技术使客户相关信息的收集成为可能，从而有利于建立有用的数据库个多种选择的实现，降低消费。
包含直接营销内容的广告更加有效。
营销者直接控制着合作伙伴，而不是有企业和户一些商掌控。
无论在形式还是在时间上都有适应性。
所以只要掌握好这些基本的销售方式，那么我们的企业在不久的将来，一定会有一个美好的未来。
第二节销售预测
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