品牌推广策划方案文档格式.docx

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即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

依照公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，要紧采取以下几个步骤：

1.政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、治理环境等）

2.电力企业相关高层领导访咨询、座谈

3.电力企业相关技术人员和一般治理人员访咨询、座谈

在可能的情况下，也可采取咨询卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。

在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。

）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播********的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：

整体品牌推广，让****品牌达到较广泛的公众知晓；

（公众范围定位为：

行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：

优势/卖点推广，让****的技术和服务优势达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：

专家式点对点沟通，让****的技术和服务优势达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计构建全面的企业形象识不体系（全面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的治理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1.（企业理念识不）MI

MI通常被认为是企业的精神信仰和最高宪法。

在宣传推广方面要紧用于企业形象的整体宣传，告诉公众企业是什么缘故存在、企业的经营目的是什么等？

2.（企业行为识不）BI

BI通常被认为是企业的行为准则、类似于宪法下面的法律。

在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和职员的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众我们能做到其他企业所做不到的、我们能提供一些专门的等。

3.（企业视觉识不）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的衣服和行头。

一个没有VI的企业相当于一个可不能穿衣服的人，非常难给人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣传推广中恰恰又是非常重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。

告诉公众我们的企业是如此的或如此的企业是我们等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的********烙印。

五、策划宣传理念及思路

1.品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

用科学的数据和分析作为基础；

用理性的逻辑推论证明企业的优势；

用专业顾咨询的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体现在一句主题广告或一个整体的形象中。

********电厂自动化专家，一个专家基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。

2.项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。

一般来讲，设计卖点的原则是少而精。

从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）专门的增值服务

卖点设计必须遵循这是客户最需要的，而又恰是我们具备的这一准则。

这些卖点在第二时期的推广宣传和点对点的沟通中会专门重要，要求简洁明快，直指要害。

3.品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传卖点。

注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如整体品牌推广时期能够重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；

另外，还要品牌推广的不同时期，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分时期推广打算

依照公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。

假设公司的整体营销战略是区域市场逐个攻坚，那么市场推广打算初步设想如下：

1.区域市场整体品牌形象推广时期

宣传推广内容：

集中宣传********整体优势和整体形象，宣传********的网站等

宣传对象：

较广泛的公众，包括：

行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等

宣传区域：

目标区域市场

媒体：

省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等

方式：

以新闻炒作为主，兼顾硬广告

户外品牌形象广告

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻......

2.区域市场优势/卖点推广时期

重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）

行业公众，学者、相关政府官员

产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

行业专业刊物

高速公路、电厂附近户外媒体

硬广告，辅以新闻炒作

通过技术讲明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直截了当沟通

3.专家式点对点沟通

推广内容：

全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：

有初步意向的目标客户，包括：

企业客户的购买决策者、建议者、使用者等

公司一切可对外公布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化

参与竞标的标书也是沟通的重要媒体......

全面完整的体现科学、理性、专业三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确推断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各时期广告主题及新闻主题（略）

八、媒体打算（略）

九、推广预算

十、附件

1CI方案

2.广告文案

3.新闻通稿

4.********热工自动化完整解决方案（电厂管控一体化完整解决方案）研讨会方案

5.各区域市场调研报告

6.产品讲明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7.各种平面、影视等广告设计

8.分区域市场推广执行细案

9.网站治理及维护方案

10.企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：

《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术公布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）

篇二：

策划背景:

借助于平安夜那个专门的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

产品定位:

低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;

提高品牌知名度;

收集市场信息;

提高产品销量;

4.推广方式:

现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:

情侣、夫妻

6.推广引入:

以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题:

品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使）,给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时刻、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）;

倘若不想安排工作人员派发,亦能够在入门处的显眼位置设几个布置专门的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分不提早放在游乐场内各个具有浪漫情调的地点（如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等）,在活动当天发觉这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司专门制作的平安夜蛋糕（M）一份,此环节要紧是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方依照推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:

现场抢答,回答关于蛋糕制作的咨询题,关于爱情的咨询题等等;

由"

爱的天使"

在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;

安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）:

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有味浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如:

几对情侣分不男女各绑一只足,中加夹着一个心形气球,一起从竞赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜（能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取）;

其它活动参考:

几对情侣分不站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;

或者是,几对情侣中的一方分不拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,讲出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;

还能够是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片竞赛做蛋糕,材料需提早预备,最终做得最快最漂亮者取胜.（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取）

6.活动现场的宣传设计（与客交流）:

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐大概在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者能够获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半能够写许愿内容和名字,另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品）,场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.）

与此同时,还能够邀请现场顾客填写简单的调查咨询卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终差不多上为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

现场还能够通过LCD电视或展板标明24:

00点将在此举办平安夜爱的主题活动"

感谢你的爱!

"

24:

00的活动,如场地能同时容纳30人以上,能够主持一些现场"

真爱大告白"

的活动,让情侣们彼此讲出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣讲出自己爱情中最浪漫的情况;

让"

教大伙儿用手语表达"

我爱你"

;

给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"

爱的誓言"

在24:

00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

7.方案讲明:

1.）因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于一般蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其专门之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

2.）在所有的客户群中,情侣和夫妻是