房地产市场部下半月拓客工作计划方案文档格式.doc

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序号

人员名单

入职时间

目标

1

/

2015.12.3

80

2

3

2015.12.15

60

五、目前存在问题

针对目前市场经理反映情况看，主要存在如下问题：

1、宣传、讲解物料不齐全；

2、市场铺开太大，经纪人关系建立不深入；

3、相关工作制度不完善、方向不明确；

六、解决方案

1、日常工作方面

Ø

每周两次例会

²

周一上午：

总结上周工作情况、完成目标、本周工作计划目标及遇到新问题，参会人员讨论并决定解决问题的办法，不能立即解决的，务必给出解决问题的时间、办法或方案；

周三下午：

梳理本周工作目标完成情况及遇到新问题，并在后半周进行调整；

日常工作

每天上班时间务必在工作群里汇报各自位置；

在工作期间，每间隔一小时，务必在群里汇报位置移动情况；

上午下班前，在工作群中汇报上午工作情况；

下午下班前，在工作群中汇报全天工作情况，并作第二天工作计划；

如：

【爱屋及屋】12月X日工作梳理：

1、拜访区域：

X区；

拜访街道：

XX街道或XX路;

2、拜访新房售楼部X处；

二手房店面X家；

3、拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位；

意向A类X位，意向B类X位，意向C类X位;

4、累计拜访经纪人X位，目前还差X位未完成任务；

5、明天工作计划：

计划拜访街道：

计划拜访新房售楼部X处；

计划拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位；

在工作过程中，发现或遇到的新问题、新思路、新方法都可以及时在工作群里分享；

奖罚措施：

针对日常工作情况，务必执行到位，间隔一小时未在工作群汇报位置的，5元/次；

未及时汇报上午和全天工作内容及计划的，5元/次；

如未提交周总结及周工作计划的，50元/次，连续3次者，自动离职；

总体要求：

拓展区域：

走访一片、落实一片、不留死角，全面开花；

拓展客户：

拜访一个、深挖一个、合作一个，群羊效应；

工作要求：

方向明确，执行到位；

日事日毕、日清日高；

2、培训方面

针对目前客户经理的工作经历和专业情况，特制定培训计划，加快市场占有率；

培训内容：

培训内容

培训时间

参加人员

主讲

公司发展模式及业务方向

17日

市场部

执行力培训

拓客地图使用技巧

18日

4

拜访客户说辞

19日

5

客户维系方法

6

遇到问题大讨论

20日

3、公司支持方面

内容

作用

统一服装

展示公司形象

名片

工作牌

公司简介及业务范围

方便沟通

奖励机制

方便业务开展

公司统一办公用品，如笔记本

7

人员招聘，客户经理2名

配齐人员

七、派单公司对接

市场总监，在接下来时间内，完成至少3家派单公司的初步接触，并了解市场合作价格及合作方式；

。

项目市场部

2015年12月16日