好乐买网站网络营销计划书文档格式.doc

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随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

策划书是营销策划的反映。

目录

1.好乐买网站网络营销现状分析…………………………………………………………1

1.1好乐买网站营销的产品定位……………………………………………………………1

1.2好乐买网站价格定位………………………………………………………………………1

1.3好乐买网站分销渠道……………………………………………………………………1-2

1.4好乐买网站促销方法……………………………………………………………………..2

1.5与竞争者的alexa排名的比较………………………………………………………….2

2.好乐买网站存在的问题………………………………………………………………….3

2.1产品问题………………………………………………………………………………………….3

2.2价格问题………………………………………………………………………………………….3

2.3分销渠道问题………………………………………………………………………………….3

2.4促销问题………………………………………………………………………………………….3

3.针对本网站存在的问题提出对策…………………………………………………….4

3.1产品的多元化………………………………………………………………………………….4

3.2价位的调整………………………………………………………………………………………4

3.3渠道的扩展………………………………………………………………………………………4

3.4促销的灵活………………………………………………………………………………….4-5

结束语………………………………………………………………………………………………5

1.好乐买网站网络营销现状分析

1.1好乐买网站营销的产品定位

好乐买产品定位于做正品鞋。

通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品质的正品鞋与时尚服装。

OkBuy好乐买，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大的正品鞋网上商城。

顺便也卖童装、包、配件等。

好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋的纵向切入，在传统的主流渠道里，主流款式的鞋子。

所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际国内一、二线的品牌，没有自有品牌。

1.2好乐买网站价格定位

OkBuy好乐买，虽说都是正品，但却采用中低价位定位，各项正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等政策为客户提供完美购物体验，经常性搞打折促销活动，真正做到物美价廉，受惠于顾客。

好乐买除了通过与国内多家品牌鞋商家签订品牌协议之外，还有供商家直销使用的比较完善的供货系统，不仅仅如此，好乐买全程的售后服务与超低的价格指标，将成本与利益压缩在适当高度，最大限度的满足消费者的权益。

通过全面满足消费者的购买欲望因素，来全力拓展自身的发展之路。

从量的角度积累质的飞跃，薄利多销加上品质保证已然成为好乐买与同行业之间的竞争优势。

1.3好乐买网站分销渠道

好乐买有一条与国际模式相似的渠道：

厂商→一级代理→二级代理→用户

这是目前中国PC业一种主流的渠道模式，它的特点在于重视区域的划分，一级代理相当于地区经销商，只负责本地区的销售，这样使每一个分销都有其相对独立的发展区域。

一般来说，使用这种方式能够较为有效地避免渠道间的冲突，避免地区间代理商的恶性竞争。

1.4好乐买网站促销方法

提到好乐买，大家都会想到打折，因为好乐买总在打折，很多时候都是低于五折的。

好乐买还有一个促销的方法，那就是坚持不段的播放广告，好乐买认为广告可以为他们带来效益。

每一年，好乐买在广告上投资上亿。

好乐买也加了友情链接，如阿里、雅虎、淘宝等知名度高的，访问量大的。

1.5与乐淘的访问量排名的比较

2.好乐买网站存在的问题

2.1产品定位问题

正品有时为什么会出现消费者的投诉?

为什么还有那么多的产品售后维修?

一是好乐买的产品款式总共有七十多种，但其竞争对手的产品却有几千多种；

二是产品的品牌太局限，只有知名企业的如耐克、李宁、阿迪等，这样很被动，如果有一天这些企业的创新能力大部如以前了，那好乐买的产品该怎样更新呢？

如果有一天这些企业不在了，好乐买的产品源该从哪来？

更何况有些人不一定喜欢这些品牌；

三是在主页的展示柜上鞋的展示方法太单一，如只有直视、俯视等；

四是好乐买应该尝试做自己的品牌鞋，这样会更有竞争力。

2.2价格定位问题

虽然好乐买采用的是中低端价格定位，但由于他销售的全都是知名度高的品牌，所以他的每双鞋的价位也在百元以上，因此对于一些购买力有限的人就有了一定的限制。

虽然他在出售旧货时总会有打折的促销活动，但其结果也不是很理想，好多人还是难以接受。

其次，即使好乐买在打折也不能突破线下的销售价位。

2.3分销渠道问题

通过以上分析可以看出，好乐买采用的分销渠道还是比较有优势的，但也存在着信息沟通相对较弱的问题。

自建储存室这就明显增加了投资。

所以好乐买在每次融资后85%的资金都用在了自建仓库，这就限制了其他的分销方法被用运。

2.4促销问题

好乐买的促销大多以打折扣为主，不论是新产品上市还是旧货处理，都会有打折的消息。

这种方法用多了就不灵了，消费者对你的产品的价格已经不敏感了。

甚至有些人会怀疑你的产品的质量，你的信誉问题。

其次，广告的确可以扩大企业的知名度，但实体的广告自身的局限性太大，收视率低，覆盖面小，更重要的是广告的花销太高。

友情链接即使是在有名的企业，但很少有人关注这一项，好乐买如果长期这样搞促销就没有了吸引力、没有了竞争优势。

3.针对本网站存在的问题提出对策

3.1产品的多元化

好乐买应该增加更多的鞋的品牌、款式供消费者选择，这样能让消费者更高的满意度；

好乐买的产品完全可以不单单局限那几家企业，如年轻人不一定要名牌，但需要的是能够展现个性、张扬的款式，所以好乐买应该进行一次市场调查，了解消费者的购买心理，和相关的企业。

同时好乐买应该请专业的摄影师对展示柜的展示品更多方位的拍摄，使消费者能更好的用视觉感受产品，提高消费者的认可度。

3.2价位的调整

中国还是一个发展中国家，大多数人的收入还是中低等，所以要想市场最大化，所销售的产品的价位应该是中低价位（百元以下）。

企业的定价目标一般有：

生产导向的定价目标、销售导向的定价目标、利润导向的定价目标、质量导向的定价目标等。

影响定价的因素也很多如总成本、总固定成本等。

基于此，企业的定价方法可分为三大类型：

成本导向、需求导向和竞争导向。

所以在定价时企业应根据自身的情况做适当的调整，要么做到利润最大化，要么做到市场占有率最大化。

3.3分销渠道的扩展

1.密集分销策略

在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。

密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。

密集式分销最适用于便利品。

它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。

采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

2.选择分销策略

生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。

采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。

与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。

。

3.独家分销策略

即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。

独家分销的特点是竞争程度低。

一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。

因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。

它比较适用于服务要求较高的专业产品。

3.4促销的灵活

促销的重点从介绍产品转向树立企业和产品的形象，可以采用说服性宣传策略，着重宣传产品质量、性能、服务及维护方法，针对本产品的特点和消费者关心的问题，通过与同类产品的对比，显示其优势，同时加强售后服务，强化消费者的购买信心。

同时也可采取病毒式传播营销。

如进行人员的直接推销，其优点是利于信息传递的双向性，推销的目的双向性，推销过程中灵活性；

广告推销也有很多的渠道可以选择如网络上的广告，这样的选择既实惠又有宣传力度，接受的范围广。

墙体广告同样很好，在网络涉及不到的地方可以采用这种方式。

结束语

通过对好乐买网站的了解、分析、研究，我不但看到了好乐买公司在做网络营销的优点，同时也看到了其存在的弊端。

所以要想客观的评价一个网站或其他东西，我们必须要深入的了解、分析和研究。

只有在做了这些准备工作后才可发表言语。

策划书是你做完准备工作后的劳动成果，这里面有很多值得关注借鉴的地方。

尤其是在对某个事物的分析过程中对公司或企业有很大的意义。

在了解了不足之后，采取相应的措施，才可使企业、公司发展的更好。