一个成功的保健品营销模式32页Word格式.docx

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“教授”和“助教”均原为学官称谓。

前者始于宋，乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者；

而后者则于西晋武帝时代即已设立了，主要协助国子、博士培养生徒。

“助教”在古代不仅要作入流的学问，其教书育人的职责也十分明晰。

唐代国子学、太学等所设之“助教”一席，也是当朝打眼的学官。

至明清两代，只设国子监（国子学）一科的“助教”，其身价不谓显赫，也称得上朝廷要员。

至此，无论是“博士”“讲师”，还是“教授”“助教”，其今日教师应具有的基本概念都具有了。

家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。

我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。

我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。

一直以来，保健品行业、整个营销界的同仁们不停地喊创新、创新。

直到今天，大家一直在探索新的营销模式、新的媒体推广方式，却鲜有大成者。

这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。

要求学生抽空抄录并且阅读成诵。

其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。

如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。

如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?

与当今“教师”一称最接近的“老师”概念，最早也要追溯至宋元时期。

金代元好问《示侄孙伯安》诗云：

“伯安入小学，颖悟非凡貌，属句有夙性，说字惊老师。

”于是看，宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。

清代称主考官也为“老师”，而一般学堂里的先生则称为“教师”或“教习”。

可见，“教师”一说是比较晚的事了。

如今体会，“教师”的含义比之“老师”一说，具有资历和学识程度上较低一些的差别。

辛亥革命后，教师与其他官员一样依法令任命，故又称“教师”为“教员”。

　　回顾保健品的发展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模式、或者说新的媒体推广式；

一种模式的成功带出了更多的跟风者，并小有成就。

那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式，下一步该怎么走呢？

大家都在思考。

　　垃圾时段电视广告:

哈慈掘出宝藏

　　2019年，哈慈推出五行针；

98年，五行针的销售达到顶峰。

这之前，哈慈是单一从事医疗器械生产的厂商，产品只围着磁疗器械打转。

为了分散风险，2019年，哈慈通过代理V26进入保健品领域。

　　2019年，哈慈通过开创的“垃圾时段以专题片”模式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，V26一下子将市场彻底打开。

99年之前，几乎所有的广告主都抢黄金时间段，而白天、深夜的广告时间段则无人问津，因此垃圾时间段的广告价格非常低廉，成本极低。

当时的媒体称哈慈是广告批发大户，因为他们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以5分钟、10分钟为单位购买的。

　　哈慈发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式，在随后被哈药和商务通所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。

　　点评：

　　“垃圾时段专题片”的模式（或“垃圾时段广告轰炸”）在当时由于成本低廉，目标消费群体在垃圾时间内广告接触率高，在短时间内成就哈慈、哈药、商务通。

但在市场竞争环境日益恶劣的情况下，垃圾时间与当年相比不再是垃圾（与如今的黄金时间相比还可称为垃圾），成本大大提高。

由于电视广告资源有限，即使是垃圾时段同，各类产品都在抢。

因此，现有市场环境，使用这一营销模式，切记三思而后行。

但如果资金力量雄厚，可以考虑；

目前，通过这类模式成功者，都是同时在全国各大卫视进行卫视联播。

　　哈药成功后，近几年，南京立志美丽的宝宝金水、奥奇丽（田七系列产品）、橡果国际、蓝顿国际（原七星集团）成为这一营销模式新的代表企业，后两者为电视购物企业。

　　CI理念：

太阳神的法宝

　　1988年，太阳神集团创立，国内首家导入企业形象视觉系统（CI）的企业，并且以独树一帜的创意推出太阳神口服液，一度成为中国品牌卓越形象的代表，成为国内企业走向成熟的重要里程碑。

　　在2019年，太阳神保健品全年营业额就已经高达四亿元人民币，居国内保健品同类品牌榜首。

但我们不能这样认为：

太阳神的成功仅仅是因为CI。

太阳神导入CI系统和“管理”、“企业包装”、“品牌”等是分不开的。

　　太阳神导入CI，对企业形象进行品牌包装，把企业形象嫁接到产品上，取得了成功；

但太阳神的成功不能算是采用、创新了一种营销模式。

现在回头看看，CI已经成为企业必须的元素之一。

太阳神成功的案例已经不具备多大的借鉴意义；

但如果与三株相比，我们就能认识到“企业管理”、品牌形象的重要性。

　　同时我们要记住的是：

太阳神为中国保健品业培养了一大批人才，许多业内人士称为“保健品业黄浦军校”。

而对其他几大企业，一般称为“三株系”、“巨人系”。

　　体验营销、连锁专卖：

卖章光101铸就钢铁长城

　　1983年，赵章光研制发明“章光101”；

1987，郑州市首家101毛发再生精厂成立奠定了章光101的基业；

1993年，章光101集团成立，此时，章光101的事业如日中天。

　　章光101定位于防脱生发专家，采取专卖服务店的形式进行全国连锁加盟，在其起步的温州一市就有17家专卖服务店。

章光101的专卖服务店是“销售与服务一体”，购买前先使用毛囊检测仪检测出脱发程度，再推荐相关产品；

同时，店内可以进行头发护理、护发药水的使用、免去顾客的使用不便的麻烦。

章光101靠这两把斧子在生发市场所向批靡，一直占据老大的位置。

　　有人说，上世纪90年代，在日本取得成功的中国产品也就只有两个，一个是章光101，另一个就是索芙特香皂。

　　章光101已经成为一个民族品牌，章光101的模式也有许多竞争对手在用，但就是无法超越。

体验体验营销一直有人在用，很少有企业将其发挥得如此淋漓尽致；

而连锁加盟、专卖店的管理与运作也是许多企业一直头疼的问题。

　　体验营销再深化一下，就成为服务营销；

专卖店建成一条垄断渠道，有了渠道和服务，想不成功也难。

这两种营销模式，代表了中国保健品下一步发展的方向：

服务、渠道。

　　小报、墙标、专家义诊、病例：

三株四大法宝成就辉煌

　　三株缔造了中国保健品的神话。

短短几年内，年销售额达到80亿。

吴炳新熟读《毛选》，将“毛泽东思想”发挥得淋漓尽致。

小报、墙标、专家义诊、病例四大营销法宝成就三株伟业。

小报与墙标：

宣传方式，无孔不入，成本低、投递覆盖面广、成效显著；

专家义诊：

关爱消费者，成就三株美誉度，形成口碑传播；

病例：

让不理性的消费者看到了希望。

　　三株之后，红桃K、傅山药业延续其路线与作战风格，亦取得了不俗的成就。

　　从毛泽东时代，开始刷墙标、散发宣传小报，宣传红军、共产党“推翻三座大山”的理想与追求；

到三株、红桃K时代，小报与墙标的作用，依然巨大。

看来，中国农村市场尤如未爆发的核弹，下一步，谁能点燃，能将成就下一个神话。

　　飞龙、中华鳖精：

成也炒作，败也炒作

　　炒作，这两年提得比较多。

炒作，也就是事件营销。

　　沈阳飞龙以三株式的复制手法使“延生护宝液”全国市场全面飘红。

当美国的“伟哥”还在试验阶段时，中国已经开始进行炒作，可以用一句话来形容：

“伟哥，中国人都知道”。

“伟哥”概念的炒作为为飞龙的“伟哥开泰胶囊”铺平的道路，但也直接导致了沈阳飞龙和美国辉瑞的国际官司，沈阳飞龙和国家药检局的诉讼案件，最终结果是沈阳飞龙不可逆转的没落。

　　中华鳖精，生命核能，到底有多少真东西？

知识产权一千万，在当年的中国绝对是天大的新闻，正是这些新闻炒作成就了中华鳖精。

90年代中期，随着央视上响起一句“马家军都喝中华鳖精”，一时全中国卖“王八精”。

可是后来，当我们从央视一个专题调查节目中看到，在江南许多生产鳖精的简陋肮脏的厂家，竟没有发现几只王八！

全国媒体哗然，大肆炒作，鳖精市场开始全面崩盘。

　　中华鳖精还运用了“体育营销”，这在保健品业内是不多见的，养生堂、昂立、红牛也运用了这一营销模式。

养生堂、红牛在这方面应该是最大的成功者。

　　媒体监督作用越来越大，社会越来越透明，企业也越来越精明，故意给媒体透露些“宝贝”，大肆炒作。

养生堂的农夫山泉矿物质水、奥克斯空调的系列炒作即是经典中的经典。

　　“事件营销”在今后还将出现更多的经典案例，高手能够利用事件营销空白套白狼，这不是吓人，就看是你不是高手。

　　养生堂：

品牌营销与产品定位的成功

　　看看养生堂有哪些产品？

农夫山泉、农夫果园、尖叫、龟鳖丸、朵而、朵而减之、清嘴、成长快乐、成人维生素等系列产品。

　　可以说，养生堂是医药保健品业内，美誉度最高的一家企业。

其品牌形象得到了广大消费者与同行的认可，这是其品牌营销与产品定位的成功。

　　目前，养生堂的产品主要以饮料、保健品为主。

养生堂的保健品，都是从巨鳄中夺食，这很符合养生堂的“半个圆”理念。

在养生堂看来，营销是一个圆，其中半个圆是继承，半个圆是创造。

结合中外企业成功的经验，养生堂摹仿前人描画了半个圆，还有半个圆则应该是自己企业独立来描画的。

因此，养生堂的产品都是市场上相对成熟的产品（半个圆），再配合自己独到、具有创意和特色的策略、品牌包装与产品定位，（另半个圆），取得了令人瞩目的成功。

　　“农夫山泉有点儿甜”、“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的公益性活动、“天然水”事件营销、“农夫果园，喝前摇一摇”、成长快乐的市场细分、清嘴产品口香糖的成功定位，无一不证明养生堂超人一等的营销水平。

在保健品业，把一个品牌形象建设得如此，除养生堂，不出其二。

太太、昂立、康富来、金日与其比较都要逊色一筹。

　　评点：

　　养生堂的成功不是偶然，养生堂从品牌运作出发，以成功的产品定位、消费者市场细分获利成功，不是一般的企业都能做到。

　　从养生堂的成功，我们可以看出保健品行业下一步的趋向，行业的发展方向。

行业门槛越来越高，只有做好品牌，才能去做百年品牌，才能真正不被行业、市场的发展所淘汰。

　　软文：

塑造脑白金的传奇故事

　　脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话，据传50万起步的脑白金，成为保健品暴利、门槛低的典型代表，导致许多行业以外的资本涌进保健品业，增添了几份悲剧色彩。

　　宣传手册《席卷全球》，系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一