商盟文化传媒公司商业计划书文档格式.docx

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在商场中，同样是在努力做生意，经营状况却有好有坏；

有人看到某个项目生意非常火爆，可到自己做时却每况愈下。

遇到这样的境况，怪自己运气不如别人好的有之，怨竞争太过激烈的有之，而究其根本原因则在于启动项目之前缺乏对项目透彻、全面、客观的市场分析。

开启一项商业活动之前，必须运用严密的逻辑思维结合科学有效的方法对市场进行分析，才能够做到真正对某个项目的认识，也正是这样的分析过程才会帮助企业明白自身的真实处境和今后的战略发展方向。

在商业文明越来越发达的今天，凭直觉和经验做生意的时代已经结束，需要更多的理性思考和周详的科学规划才是企业生存并取得成功的思想基石。

在本文化传媒公司项目启动之前，应当对宏观环境的变化和桐柏当地的实际情况进行一个全面的审视，以明确本项目今后发展的总体方向及市场策略。

1、宏观环境分析

任何商业的发展都离不开宏观因素的影响，这是一个企业发展的大环境，无论处于怎样的市场地位，它都在时刻左右着企业的发展。

宏观环境主要包括人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治法律因素和社会文化因素等六大方面。

（1）伴随着桐柏县经济的不断快速发展，外来人口的数量呈现不断增加的趋势，现今流动人口的数量甚至超越了21世纪第一个十年流动人口的总和；

城镇化进程的不断推进也使得桐柏县城的人口呈现出集中的趋势。

人口数量的增加和集中，必然会伴随着各种各样的市场需求出现，从而为商业、服务业的快速发展奠定了量的基础。

（2）桐柏近年来得益于国家总体经济的快速发展，县GDP增速一直呈两位数增长态势，尤其是在宁西铁路正式开通客运后，桐柏县的经济发展无论是在数量上，还是在质量上明显加快。

截止2012年的统计数据，桐柏县的GDP总量已经达到91.5亿元，位居南阳市的第三位。

经济实力增强的最显著表现是人民的生活水平显著提高，遍布县城周边的农家乐、越来越多的餐厅饭店、各种档次的快捷酒店、流光溢彩的KTV便是最好的佐证。

（3）科学技术的日新月异、发明创造的普遍推广，使得广告传媒行业也在快速变化过程中。

电视、报纸、广播等传统媒体与消费者的眼球渐行渐远，取而代之的是各种新兴的传播载体，如户外LED、移动LED车、网络、移动终端等。

LED显示技术的成熟应用为广告传媒提供了新的展示方式，高清晰度的动态画面播放、图文并貌的生动展现、有声输出的良好结合，让LED屏成为企业和商家进行宣传促销的最佳选择之一。

（4）刚刚过去的党召开的十八届三中全会上，明确提出了对于民营经济发展的支持，并且从政策的高度确定了民营经济与国有经济和集体经济的平等主体地位。

在过去几年里，国家出台了许多支持小微企业发展的利好政策，从税收、工商和融资等诸多方面给予了空前的优惠和鼓励，并且文化传播产业是政府在今后支持的重点领域。

这些看似遥远的有利政策对于桐柏商盟的文化传媒公司必将有着深远的积极性影响。

（5）商业的不断发展让消费者的消费习惯也在悄悄发生着一些变化，从过去依赖直觉判断和熟人推荐的方式来产生购买行为，逐渐变化为对品牌知名度的考量和对广告宣传的信赖，从传播载体处去获取相关信息并发生购买行为，这一变化在年轻人群中尤其明显。

商家或者企业的生存和发展有赖于消费者的认可和支持，如何以最有效的方式来吸引消费者，将信息准确传达给顾客成为商家今后应当思考的一个重要问题。

2、微观环境分析

（1）本文化传媒公司是在桐柏商家联盟这一广阔平台的支持下产生的，拥有数十家协会成员，为公司的原始客户积累创造了较为有利的先天条件。

投资主体是由桐柏县十余家知名商户或企业中共同组成，对于公司筹措发展所需的资金来源形成了较为强劲的保障。

在各商户富有远见的战略经营决策中，一开始就实行经营权与所有权相分离的正规化经营模式，不但很好地克服了股东过多可能带来的弊端，而且为聘请优秀职业经理人、组建高效的运营团队来实行专业化经营管理起到了先决性的铺垫作用。

（2）经过初步调查，作为本文化传媒公司主打产品之一的移动LED广告车在全国各地，尤其是上海、深圳、郑州等地区有着数量众多的供应商，这些厂家的LED广告车的研发技术大都已经足够成熟，市场价格较为透明，种种因素决定了本公司拥有着广阔的采购选择空间。

然而，各家的产品质量、生产技术和材料选用等方面则有着明显的差别，有待后续进一步的考查。

（3）文化传媒公司作为传播机构，虽然其最终面向的是消费者，而其真正的市场却是由各商户或公司组成的专业性市场。

随着桐柏经济的飞速发展，各行各业也都在不断的涌现，商户和企业的数量都呈几何式增长，为文化传媒公司的发展提供了足够的空间。

同时，这一市场消费的最大特点是理性，因此，若想赢得桐柏区域内各商家的广泛认可，不但需要提供专业化的设计方案以赢得客户的认同，更需要有颇具创新性、系统性的营销策划和管理咨询服务来提高公司对于客户的粘性，以达成公司和客户的长期可持续性合作，形成双赢的局面。

（4）有市场需求出现的地方，竞争也必然随之而来。

近两年来，桐柏的文化传媒公司或者广告公司的数量呈直线上升态势，对于有限的优质广告资源的采购也都在不断加快，为本文化传媒公司的成立和发展形成了一定意义上的阻碍，加剧了公司进入市场的竞争激烈程度。

然而，县城现有的多数文化传媒公司和广告策划公司仅负责一手提供广告位置给商家，一手收取其广告位置租赁费用，并不能从商家的实际情况去考虑其营销策略，近而为商家提供合理化的宣传促销策略，导致许多商家仅仅是投放了广告、花了钱，却未必能见到应有的宣传效果，更无法评估广告费用为其带来的效应和收益。

三、竞争分析

无论是一个具体项目的立项，还是一个公司想进入某个行业的准备，都不能少了对现有市场中竞争的分析。

认识到竞争的存在，以理性、客观的角度去看待竞争对手，再制定系统的市场策略去应对竞争，是一个项目或公司采取实际的行动之前必须扎实做的重要功课。

本部分就以最广泛应用的SWOT分析方法从机遇、威胁、优势、劣势四个方面分析本文化传媒公司所处的真实竞争态势。

1、机遇：

电视、广播、报纸等传统媒体日渐衰落，在电脑、网络、移动终端等新兴事物的冲击下，桐柏电视台本来就不高的收视率更是越来越差，其广告效应也越发不被商家认可；

传单这一最普遍和常规的促销宣传渠道，在桐柏县从前几年的新鲜受欢迎，也逐渐被消费者所冷落，甚至是厌恶……这些迹象都为新型的LED宣传途径提供了有利的发展机遇。

另一方面，由于缺少专门的策划团队来为商家进行专业化、系统性的营销策划和管理咨询，导致桐柏县许多商家和企业都处于盲目促销、混乱经营的状态，这也是一些企业无法走出桐柏，甚至关门倒闭的重要原因，弥补桐柏县咨询策划领域的市场空白，不但能够为本文化传媒公司开辟了一片蓝海，而且必将迎来广阔的发展空间。

2、威胁：

如前所述，近两年来桐柏涌现出了不少的文化传媒公司和广告策划公司，使得商盟文化传媒出现伊始便身处激烈的竞争中，如何利用自身的专长和优势，来开拓属于自己的发展空间，并做大策划、传媒市场成为本公司需要首先思考清楚的问题。

广告最终要通过特定的位置来呈现在消费者面前，并能够吸引其眼球，而现有的广告公司对于县城本来就不丰富的广告位置正在进行着快速的抢占和开拓，这一现象对于本公司的发展也形成了不小的挑战。

3、优势：

本文化传媒公司虽然尚处于筹备阶段，但是却拥有着较为明显的先天优势。

首先是依托桐柏县商家联盟这一广阔的平台而建立起来，数十家的成员商家对于本公司的业务开展创造了极为丰富的客户资源；

其次，商盟富有远见的经营战略决策——实行经营权与所有权相分离的现代化企业运营机制，有效地保证了公司成立后的高效运转和自主发展；

最后，在用人政策上，各商家采取开明的用人政策，能够做到用人不疑，愿意给予未来的经营者相当的信任度，并努力寻找适合的人员来从事公司的具体运作。

4、劣势：

任何事物都具有其两面性，既然本公司的成立伴随着诸多机遇和不少的优势，就必定会有短板存在。

桐柏商家联盟成员没有一家是以广告传媒公司起家的，也没有从事相关的经营活动，所以对于广告传媒的从业经验必然是匮乏的；

再者，作为公司主打产品的移动LED广告车在桐柏县已经有一辆，后来者的劣势也是客观存在的。

综合以上针对性的分析，可以看出商盟文化传媒公司的成立总体上是正确的选择，拥有着丰富的客户资源和良好的经营理念，为公司的正常运营打下了坚实的基础。

然而，面对着外部已经存在的许多同行，如何避免已经非常严重的同质化竞争，打造属于自己的核心竞争力，拓宽发展道路，做大策划、传媒市场的蛋糕，从而实现更快、更好、更远的发展则是投资方和管理团队需要关注的重点问题。

四、战略规划

战略规划既是企业对于未来的美好愿景，也是企业发展的方向标。

一个良好的战略规划不应当是不顾企业自身实力而制定出的不切实际的空口号，更不是假大空的数字堆砌，它应当是基于企业的现有能力，以发展的眼光来看待自身，以理性的视角来审视市场，以客观的思考来预测未来，然后在些基础上进行合理的规划，使相关各方都能够以此为动力，朝着那个看得见、能够摸得着的目标去前进、去努力。

基于桐柏县这一大的商业环境，对于本文化传媒公司的战略规划拟设定短、中、长期三个战略目标，如下：

短期战略（2014）：

组建公司；

通过主打产品—LED移动广告车推向市场，提高本文化传媒公司的知名度；

积累原始客户资源；

构建与政府间的公共关系；

抢占县城的广告位置资源；

推出营销策划、管理咨询等相对新型的服务项目；

争取实现初始投资成本的全部回收。

中期战略（2015—2016）：

扩大公司规模；

提高公司的设计能力和策划水平，以增强核心竞争力；

进一步扩大市场份额；

对县城的广告资源进行优化布局，收购优质广告资源；

扩大营销策划、管理咨询等产品的市场容量；

努力实现年营业额过百万大关。

长期战略（2017——）提升公司的人才素质，优化公司结构；

稳定桐柏县市场份额，适时开展新的业务单元；

维护客户关系，优化政府关系；

实施走出去战略，拓展外地市场；

提升营销策划、管理咨询等知识型产品项目的业绩比重；

优化商业模式，实现企业的精准定位，为公司的升华打下基础。

五、市场策略

市场策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

1、产品策略

产品策略就是一个企业准备向其准客户提供什么样的商品或者服务，以满足特定市场的需求。

桐柏商界一个最大的特点就是模仿能力强，某一个新兴产品或行业的出现，必然会引来一大片的模仿者，最终导致商家的生意萧条，甚至是失败。

因此，打造创新型的公司，瞄准市场的空白和不足，推出具有异质性的产品