企业经营与管理精品文档_004优质PPT.ppt
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一般分为一、二级。
8,8,2.施工承包企业的必备条件,有足够的专业技术和工程管理的经验和知识及通晓相关法律、法规。
在银行、税务系统和其它相关部门有良好的信誉和合作关系。
不得无证承包、转包及未经业主同意进行分包。
不得采用各种不正当手段来承揽业务。
9,9,3.工程施工的承包方式,按承包范围划分：
统包、分段承包、专项承包。
按承包商的地位划分：
总承包、分包、独立承包、联合承包。
按获得承包任务的途径划分：
计划分配、投标竞争、委托承包方式、指令承包。
按合同类型和计价方法划分：
固定总价合同承包、计量估价合同承包、单价合同承包、成本加酬金合同承包。
10,10,（五）工程施工投标,投标的基本知识投标前的准备编制标书,11,11,1、投标的基本知识,施工企业在投标活动中的合法权利：
凡符合招标要求的施工企业均可按要求参加投标；
有权确定自已的投标报价；
可实行优质优价；
有权参与或拒绝投标竞争。
投标时必须提交的资料：
企业的营业执照和资质证书；
简历；
资金情况；
人员及设备情况；
近几年承建的主要工程及质量情况。
12,12,投标书的内容：
综合说明；
工程量清单的报价；
施工方案和选用的主要施工机械；
保证四大目标的技术组织措施；
计划开工、竣工日期及总进度；
对合同条件的确认。
注意事项：
投标书需有投标单位法定代表人的印签；
在规定日期内将投标书密封送到指定地点；
在投标截止日期前可更正；
可在标书内提出修改设计、合同条件的建议方案，供招标方参考。
13,13,2、投标前的准备,信息查证：
查证招标公告的真实性。
对业主做必要的调查。
成立投标工作机构：
主要有以下人员组成，决策人、技术负责人、投标报价人员。
14,14,3、编制标书,标书的编制依据：
现行的定额及其配套的材料；
现行的有关国家和相关部门的规定；
招标文件及招标施工图纸；
施工现场条件。
15,15,标书的内容：
投标函；
主材用量；
对招标文件的确认建议；
报价说明；
降低造价的建议和措施说明；
施工组织设计和方案；
单项或单位工程的预算书或工程量报价清单。
16,16,投标函格式：
17,17,标书的投送：
有正、副本两类；
在袋口处加密封条，并有法人和单位的印签；
在规定时间内送到；
若进行补充和修正，必须在投标截止日期和时间前送达，可做为评标依据之一。
18,18,标书编制时应注意事项：
标价：
注意费用组成；
熟悉现场情况及施工图纸后，结合本企业的情况进行报价；
应咨询有经验的技术人员来确定可能发生的情况；
对招标文件中的保修期、投标保证金、履约保函金额、误期罚款等的最低金额有确定的依据。
19,19,工期：
必须建立在可靠的施工组织设计和方案上。
主材价格：
正确预测主材价格的趋势是标价具有竞争力的手段之一。
20,20,第三节工程估价与报价,一、工程估价和报价的概念
（一）工程估价工程估价就是计算完成工程所需的费用，实际上就是确定企业承包工程的成本，因此，工程估价又称工程成本估价，简称估价。
工程估价的核心是挖掘工程成本各组成部分的潜力，为投标报价提供一个准确的依据。
21,21,工程估价是否具有竞争力取决于以下两个主要因素：
1工程量计算的准确性2资源量估算资源用量指直接用于工程量的人工、材料、机械、临时设施、能源等需求量。
（二）工程报价也称工程标价，是各投标企业以其工程估价为基础确定的承包工程价格。
22,22,（三）工程估价与工程报价联系及区别,23,23,二、工程估价的基本程序
（一）分析和研究招标文件
（二）现场调查（三）确定工程整体施工规划方案（四）计算工程费用计算工程费用时主要考虑的是如何反映企业水平的工程成本。
（1）施工方案要结合企业具体情况；
（2）要有反映本企业水平的的各类消耗定额；
（3）要有反映本企业水平的预算单价；
（4）要有反映企业水平的管理费计算办法和计算标准。
24,24,三、工程报价建筑工程投标竞争，报价是关键。
报价过低，无利可图，甚至中标后会导致承包企业亏损；
报价过高，中标率就会降低，失去竞争性。
因此，能否准确计算和合理确定报价，是力争夺标的重要前提。
25,25,
（一）报价构成分析1风险费估计风险费又称不可预见费，是指承包企业对一项具体工程施工中可能发生风险的估计。
风险费估计太大会降低中标概率，估计太小，如一旦发生，会使企业盈利降低，甚至亏损。
因此，确定风险费是非常复杂的问题。
在确定风险费时，通常考虑以下几个因素：
26,26,
（1）工程成本估价精确程度。
工程估价不精确，则风险费应加大；
反之则减小；
（2）工程量计算精确程度；
（3）施工中自然环境的不测因素，如气候及其他自然灾害；
（4）市场竞争的风险，如材料供应、价格波动等风险；
27,27,（5）工程项目的技术复杂程度，对工程的熟悉程度；
（6）工期长短。
工期愈长，不可预见和不可控因素愈多，风险亦愈大，否则反之；
（7）建设单位的社会和商业信誉及与其合作关系等。
2利润的确定承包企业在各项工程中所希望得到的利润，应结合承包企业的长期利润、近期利润，以及单项工程的利润综合进行考虑。
28,28,长期利润的确定，不同企业有不同的标准，它主要决定于建筑业全行业平均利润率的水平。
企业在对具体工程进行投标时，由于工程特点和投标企业在投标时的特殊情况和处境，需要调整其长期利润，使之服从具体利润，这项利润就是希望的近期利润。
对单项工程利润确定，则要视其投标企业对招标工程“积极性”而定，根据“积极性”大小来调整其利润的高低。
29,29,
（二）投标报价决策1投标报价定性决策以社会平均利润率为基准:
（1）高价决策。
具有垄断优势或工程任务饱满。
（2）低价决策。
工程任务不足或以低价占领市场。
（3）中间定价决策。
30,30,2投标报价定量决策具体对手法采用这种方法进行投标报价决策，其标准是期望值标准。
（1）只有一个对手的情况例：
如果已知只有一个确定的对手甲，并在过去投标时曾和他打过多次交道，掌握了他的投标报价记录，那么，根据这些情况，就可以求出甲在历次投标中的标价与自己的估价的比率，并找出不同比率发生的频数和概率，如下表所示:
31,31,根据上表求得承包企业获胜概率计算表，如下表：
各种投标方案的预期利润计算如下表：
由上表可以看出，采用标价1.15A的投标方案可获得最大预期利润0.10A，该方案最有利。
32,32,
（2）有多个竞争对手的情况如果承包企业投标时要与几个已知的对手竞争，并掌握了这些对手过去的投标信息，那么，该承包企业可用上升方法分别求出自己的报价低于每个对手的的报价的概率、。
由于每个对手的投标报价是互不相关的独立事件，它们同时发生的概率，即投标企业的标价低于所有对手的报价的概率，等于它们各自概率的的乘积，即求出后，可按只有一个对手的情况，感觉预期利润作出投标报价决策,33,33,案例：
招、投标文件实例。
34,34,本节到此结束！
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