WBS重要节点模板开盘工作计划模板及指引V1Word文档格式.docx
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15销售道具（名片、胸卡、手提袋等）
16网站
17电子楼书制作
18电子楼书盘面、封套
1<
9沙盘模型
203D宣传片
21DM
22户外广告
23网络信息及广告
24公关活动
25报广
26杂志及软文宣传发布
27电台资源
28短信发布
现场包装2<
9地块围挡
30售楼处内部展板、展架
31售楼处外部广告
32导引系统
33道旗
34售楼处装修
35售楼处进驻
36售楼处全面开放
37样板示范区（样板间）装修
38样板示范区（样板间）开放
证件办理3<
9销售证件办理
销售流程确定40销售阶段流程制定
销售阶段41前期客户积累
42开盘方案制定及确认
43价单初步确定
44客户活动
45客户信息反馈分析
46确定开盘价格
47开盘活动方案的确定及筹备
48开盘流程演练
4<
9办理网签钥匙盘
50网络上传合同备案
51开盘前各部门总动员
52开盘活动预演
53内部认购方案实施
54开盘
指引与难点
类别序号分项工作具体内容执行方/人时间节点控制与备注说明
市场跟踪1区域市场信息监测区域在售项目跟踪监控思源开盘前半年开始进行连续监测
区域未来上市项目监控思源
项目方案制定阶段2总体推盘策略推盘节奏思源一个工作周内完成
推盘顺序思源
确认开发商
3具体地块推盘策略销售目标思源与总体推盘策略同步进行，一个工作周内完成
推盘节奏思源
4总体营销推广策略分推广主题及实施计划思源推盘策略确定后进行，一个工作周内完成
5具体地块营销费用预算及计划提案思源与总体营销推广策略同步进行，一个工作周内完成
13确认开发商
6媒体组合及渠道策略提案思源推广策略确定后进行，两个工作周内完成
15确认开发商
7总体价格策略整盘均价思源媒体与渠道策略确定后一个工作周内完成
各地块价差思源
目标价格思源
销售底价思源
8具体地块价格策略（初步）地块均价思源与总体价格策略同步进行，一个工作周，售楼处进驻前一周完成
开盘价格思源
媒体组合及渠道策略目标价格及底价思源
总体营销费用预算及计划付款方式及相应折扣思源
制定项目管理制度确认开发商
销售前期准备<
9答客问编制思源售楼处进驻前2周完成
10销售队伍建立销售人员招聘思源售楼处进驻前2周完成
新招销售培训思源售楼处进驻后两个工作周内完成
新招销售考核思源
销售团队综合培训思源
销售团队整体考核上岗思源接电说辞，沙盘讲解统一说辞
工服统一定制思源思源统一定制
11销售及签约资料准备物业公司确定开发商
物业收费标准确定开发商与销售队伍培训同步进行，售楼处进驻后两个工作周内完成
《物业管理公约》确定开发商
两书编制开发商
施工图测绘报告测绘公司
交房装修标准确认开发商
产权办理说明开发商
认购书及销售合同确定思源&
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开发商
按揭银行及条件确认开发商
销售道具及推广12项目整体形象（案名、logo、推广语等）广告公司确定开发商
设计广告公司&
思源
修改广告公司
13户型单页提供户型设计方案及预测面积建筑设计公司
内容及设计稿广告公司&
思源售楼处进驻前到位，两个工作周内完成
确定开发商
印刷制作开发商
14楼书内容确定与设计要求广告公司&
提供建筑设计成果与技术指标建筑设计公司
提供效果图方案（总平面、鸟瞰、外立面、景观园林等）建筑设计公司&
效果图制作公司
设计广告公司三个工作周内完成
印刷制作开发商与户型单页同步制作，售楼处进驻前完成
15销售道具（名片、胸卡、手提袋等）设计广告公司&
思源与户型单页、楼书的制作同步完成，一个工作周内完成
16网站数码设计公司确定开发商
项目网站设计、维护、完善数码设计公司&
思源开盘前2个月完成，并投入使用
17电子楼书制作制作要求思源5-7个工作周，售楼处进驻后一个月内到位
文案广告公司&
文案修改广告公司
内容确认开发商
制作数码设计公司
修改数码设计公司&
18电子楼书盘面、封套设计广告公司3个工作周，与电子楼书同步完成
修改广告公司&
制作开发商
9沙盘模型模型公司确定开发商
制作数量及要求思源
区域模型及地块模型制作模型公司5-7个工作周，售楼处进驻后半个月内完成
户型确定建筑设计公司
户型模型制作模型公司
模型修改模型公司&
模型安装模型公司
203D宣传片动画制作公司确定开发商与模型制作同步开展，6-8个工作周内完成
制作要求思源
制作动画制作公司
修改动画制作公司&
21DMDM设计广告公司3个工作周，开盘前2个月完成
DM公司确定开发商
投放DM公司&
22户外广告户外资源洽谈开发商
资源确定开发商
设计广告公司2个工作周，开盘前3个月完成
23网络信息及广告免费信息发布开发商&
资源洽谈开发商&
签订合同开发商
网络广告设计广告公司2个工作周，开盘前2个月完成
访谈信息发布开发商
开盘前网络大规模宣传开盘前2个月开始投放
24公关活动公关公司招标开发商
公关公司确定开发商
推介会准备工作思源&
活动公司一个工作周内完成
产品推介会思源&
活动公司开盘前2个月进行
活动准备工作思源&
专家论坛思源&
活动公司开盘前一个月进行
推介会准备工作思源&
客户推介会思源&
活动公司开盘前半个月进行
开盘活动思源&
活动公司
25报广报广资源招商开发商&
设计广告公司开盘前一个月开始进行，3-4个工作周内完成
报广发布
26杂志及软文宣传发布资源洽谈开发商&
制作要求思源5-7个工作周，开盘前2个月完成
文案广告公司
文案修改广告公司&
文案确认开发商
设计广告公司
发布
27电台资源资源洽谈开发商&
电台投放（开盘信息发布）开盘前一个月投放
28短信发布公司招标开发商&
合同签订开发商
开盘前阶段宣传思源开盘前一个月发布
开盘信息发布思源开盘前半个月发布
9地块围挡围挡设计广告公司&
制作安装开发商三个工作周内完成
30售楼处内部展板、展架设计方案广告公司售楼处进驻前一个月开始进行，三个工作周内完成
31售楼处外部广告设计方案广告公司售楼处进驻前一个月开始进行，3-4个工作周内完成
32导引系统设计方案广告公司售楼处进驻前一个月开始进行，三个工作周内完成
数量及位置确定思源
33道旗设计方案广告公司&
思源导视系统完成后进行，一个工作周内完成，售楼处正式开发前到位
34售楼处装修室内设计方案装饰设计公司&
思源&
开发商售楼处进驻前一个月开始进行，工作周期一个月
室外设计方案装饰设计公司&
内部装修（完成）装饰设计公司
室外门头装修装饰设计公司
35售楼处进驻办公用品及固定资产添置开发商售楼处进驻后一个工作周内完成
导视系统安装广告公司&
内部配饰装饰设计公司&
绿植租摆开发商
楼书、折页展架安放思源
风险提示、温馨提示（易拉宝）思源开盘前一周全部到位
政府相
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