WBS重要节点模板开盘工作计划模板及指引V1Word文档格式.docx

1、 15 销售道具（名片、胸卡、手提袋等） 16 网站 17 电子楼书制作 18 电子楼书盘面、封套 19 沙盘模型 20 3D宣传片 21 DM 22 户外广告 23 网络信息及广告 24 公关活动 25 报广 26 杂志及软文宣传发布 27 电台资源 28 短信发布 现场包装 29 地块围挡 30 售楼处内部展板、展架 31 售楼处外部广告 32 导引系统 33 道旗 34 售楼处装修 35 售楼处进驻 36 售楼处全面开放 37 样板示范区（样板间）装修 38 样板示范区（样板间）开放 证件办理 39 销售证件办理 销售流程确定 40 销售阶段流程制定 销售阶段 41 前期客户积累 42

2、开盘方案制定及确认 43 价单初步确定 44 客户活动 45 客户信息反馈分析 46 确定开盘价格 47 开盘活动方案的确定及筹备 48 开盘流程演练 49 办理网签钥匙盘 50 网络上传合同备案 51 开盘前各部门总动员 52 开盘活动预演 53 内部认购方案实施 54 开盘指引与难点 类别 序号 分项工作 具体内容 执行方/人 时间节点控制与备注说明 市场跟踪 1 区域市场信息监测 区域在售项目跟踪监控 思源 开盘前半年开始进行连续监测 区域未来上市项目监控 思源 项目方案制定阶段 2 总体推盘策略 推盘节奏 思源 一个工作周内完成 推盘顺序 思源 确认 开发商 3 具体地块推盘策略 销售

3、目标 思源 与总体推盘策略同步进行，一个工作周内完成 推盘节奏 思源 4 总体营销推广策略 分推广主题及实施计划 思源 推盘策略确定后进行，一个工作周内完成 5 具体地块营销费用预算及计划 提案 思源 与总体营销推广策略同步进行，一个工作周内完成 13 确认 开发商 6 媒体组合及渠道策略 提案 思源 推广策略确定后进行，两个工作周内完成 15 确认 开发商 7 总体价格策略 整盘均价 思源 媒体与渠道策略确定后一个工作周内完成 各地块价差 思源 目标价格 思源 销售底价 思源 8 具体地块价格策略（初步） 地块均价 思源 与总体价格策略同步进行，一个工作周，售楼处进驻前一周完成 开盘价格 思

4、源 媒体组合及渠道策略 目标价格及底价 思源 总体营销费用预算及计划 付款方式及相应折扣 思源 制定项目管理制度 确认 开发商 销售前期准备 9 答客问编制 思源 售楼处进驻前2周完成 10 销售队伍建立 销售人员招聘 思源 售楼处进驻前2周完成 新招销售培训 思源 售楼处进驻后两个工作周内完成 新招销售考核 思源 销售团队综合培训 思源 销售团队整体考核上岗 思源 接电说辞，沙盘讲解统一说辞 工服统一定制 思源 思源统一定制 11 销售及签约资料准备 物业公司确定 开发商 物业收费标准确定 开发商 与销售队伍培训同步进行，售楼处进驻后两个工作周内完成 物业管理公约确定 开发商 两书编制 开发

5、商 施工图测绘报告 测绘公司 交房装修标准确认 开发商 产权办理说明 开发商 认购书及销售合同确定 思源&开发商 按揭银行及条件确认 开发商 销售道具及推广 12 项目整体形象（案名、logo、推广语等） 广告公司确定 开发商 设计 广告公司&思源 修改 广告公司 13 户型单页 提供户型设计方案及预测面积 建筑设计公司 内容及设计稿 广告公司&思源 售楼处进驻前到位，两个工作周内完成 确定 开发商 印刷制作 开发商 14 楼书 内容确定与设计要求 广告公司& 提供建筑设计成果与技术指标 建筑设计公司 提供效果图方案（总平面、鸟瞰、外立面、景观园林等） 建筑设计公司&效果图制作公司 设

6、计 广告公司 三个工作周内完成 印刷制作 开发商 与户型单页同步制作，售楼处进驻前完成 15 销售道具（名片、胸卡、手提袋等） 设计 广告公司&思源 与户型单页、楼书的制作同步完成，一个工作周内完成 16 网站 数码设计公司确定 开发商 项目网站设计、维护、完善 数码设计公司&思源 开盘前2个月完成，并投入使用 17 电子楼书制作 制作要求 思源 5-7个工作周，售楼处进驻后一个月内到位 文案 广告公司& 文案修改 广告公司 内容确认 开发商 制作 数码设计公司 修改 数码设计公司& 18 电子楼书盘面、封套 设计 广告公司 3个工作周，与电子楼书同步完成 修改 广告公司& 制作 开发商9 沙

7、盘模型 模型公司确定 开发商制作数量及要求 思源 区域模型及地块模型制作 模型公司 5-7个工作周，售楼处进驻后半个月内完成 户型确定 建筑设计公司 户型模型制作 模型公司 模型修改 模型公司& 模型安装 模型公司 20 3D宣传片 动画制作公司确定 开发商 与模型制作同步开展，6-8个工作周内完成 制作要求 思源 制作 动画制作公司 修改 动画制作公司& 21 DM DM设计 广告公司 3个工作周，开盘前2个月完成 DM公司确定 开发商 投放 DM公司& 22 户外广告 户外资源洽谈 开发商 资源确定 开发商 设计 广告公司 2个工作周，开盘前3个月完成 23 网络信息及广告 免费信息发布

8、开发商& 资源洽谈 开发商& 签订合同 开发商 网络广告设计 广告公司 2个工作周，开盘前2个月完成 访谈信息发布 开发商 开盘前网络大规模宣传 开盘前2个月开始投放 24 公关活动 公关公司招标 开发商 公关公司确定 开发商 推介会准备工作 思源&活动公司 一个工作周内完成 产品推介会 思源&活动公司 开盘前2个月进行 活动准备工作 思源& 专家论坛 思源&活动公司 开盘前一个月进行 推介会准备工作 思源& 客户推介会 思源&活动公司 开盘前半个月进行 开盘活动 思源&活动公司 25 报广 报广资源招商 开发商& 设计 广告公司 开盘前一个月开始进行，3-4个工作周内完成 报广发布 26 杂

9、志及软文宣传发布 资源洽谈 开发商& 制作要求 思源 5-7个工作周，开盘前2个月完成 文案 广告公司 文案修改 广告公司& 文案确认 开发商 设计 广告公司 发布 27 电台资源 资源洽谈 开发商& 电台投放（开盘信息发布） 开盘前一个月投放 28 短信发布 公司招标 开发商& 合同签订 开发商 开盘前阶段宣传 思源 开盘前一个月发布 开盘信息发布 思源 开盘前半个月发布9 地块围挡 围挡设计 广告公司& 制作安装 开发商 三个工作周内完成 30 售楼处内部展板、展架 设计方案 广告公司 售楼处进驻前一个月开始进行，三个工作周内完成 31 售楼处外部广告 设计方案 广告公司 售楼处进驻前一个

10、月开始进行，3-4个工作周内完成 32 导引系统 设计方案 广告公司 售楼处进驻前一个月开始进行，三个工作周内完成 数量及位置确定 思源 33 道旗 设计方案 广告公司&思源 导视系统完成后进行，一个工作周内完成，售楼处正式开发前到位 34 售楼处装修 室内设计方案 装饰设计公司&思源&开发商 售楼处进驻前一个月开始进行，工作周期一个月 室外设计方案 装饰设计公司& 内部装修（完成） 装饰设计公司 室外门头装修 装饰设计公司 35 售楼处进驻 办公用品及固定资产添置 开发商 售楼处进驻后一个工作周内完成 导视系统安装 广告公司& 内部配饰 装饰设计公司& 绿植租摆 开发商 楼书、折页展架安放 思源 风险提示、温馨提示（易拉宝） 思源 开盘前一周全部到位 政府相