拜访药剂科主任精编版Word格式文档下载.docx

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没听说过。

你找我有什么事吗？

##公司是康缘药业公司的子公司。

我今天准备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。

我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！

谢谢您的关照。

不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？

我马上要去开会，你下次再来吧！

真的不好意思，这时候来打扰您！

不过，我就打扰您一分钟，行吗？

好吧！

你可得抓紧点。

我可以坐下来与您商谈吗？

可以。

小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。

主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。

小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。

主任的身体不由自主地向前伸了一下。

张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。

我可以坐在这个座位上吗？

小张移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。

六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：

一是它的有效成份含量高，疗效好。

软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。

二是它的崩解速度快。

软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。

三是易吸收，起效快，生物利用度高。

软胶囊内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。

4、服用量少、服用方便：

3粒/次，2次/日。

看你说得这么好，医药代表都会吹牛。

您说的很有道理，现在有些医药代表在介绍自己产品的时候，总是喜欢夸大其词，这种做法违背了科学。

主任很自然地点头，表示赞同。

我们公司在培训的时候反复强调，介绍产品一定要讲究科学，实事求是，让相关的医生在开处方时，能做一个准确的判断。

这种产品多少钱一合？

28元一合。

这么贵！

六味地黄丸才十几元一合，这种产品在我们地区肯定不好销。

是的，以前，我们也这样认为的。

所以，今年我们才下决心开发这片市场。

这种产品在我们地区的前景不太光明。

我认为，贵公司在这儿投资不值得。

我们在开发市场之前，在附近的市场作了一次调研，数据表明，有83.7的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。

再说，现在的患者比较富裕，讲究药品的受污染指标。

我们的产品经过特殊的加工，不含残留的农药。

你说的有点道理。

张主任，是否进几合货，试用一下？

现在不是进新药的时间，如果需要进新药，必须经过药事委员会讨论。

请问张主任，贵医院的药事委员会都由哪些专家组成的？

这是医院的秘密，不能随便告诉人的。

张主任的职业道德真好。

那么，在开会之前，我要做哪些工作呢？

张主任似乎有点为难。

小张见到这情形，马上改变策略。

我是否可以先去拜访一下内科主任，以便取得他的理解和支持，好吗？

你自己看着办吧！

请问，内科主任姓什么？

内科主任姓李。

谢谢张主任！

二、 

医药代表拜访西医内科主任

1、西医内科主任李医生

某天下午4：

00

李医生的门诊室还有两个病人，小张轻轻地走进去，耐心地等待着，直到李医生把两个病人的事处理完。

李医生，我是##公司的医药代表，我姓张，叫张##，这是我的名片。

医生：

你有什么事吗？

我可以坐下来与您谈吗？

不过，马上就要下班了。

李老，我知道您很忙，不会打扰您很久的。

行！

你说吧。

在当地的医药界，我早就听说了您的大名，一直想来拜访您，可是没有机会。

今天我的愿望总算实现了。

（稍微停顿了一会儿）今天来，主要向您介绍一下我公司的新产品——六味地黄软胶囊。

我不经常用中成药，因为，我是西医医生，对中医不太了解。

是的，很多西医医生不太了解中成药时，不经常使用中成药，我能理解这种处理方法。

同时，这件事也说明，医药代表的工作太重要了，我必须把新产品的信息传递好。

国内企业的医药代表在产品知识方面不怎么专业，经常没有把新产品的相关知识介绍清楚，我们很难开处方。

谢谢李老的提醒！

我会尽力的。

李医生像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给他。

小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始详细介绍产品的有关情况。

六味地黄的秘方始见于宋代钱乙《小儿药证直诀*卷下诸方》，始称地黄圆，以张仲景《金匮要略》的肾气丸减去桂枝（或肉桂）、附子，易干地黄为熟地黄而成。

六味地黄软胶囊的成份有熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓。

辅料为：

植物油。

六味地黄软胶囊方解。

三补是：

君药熟地黄滋阴补肾、益精生血；

臣药：

山茱萸，温补肝肾、收敛精气；

山药，健脾补肺、涩精止泻。

佐药：

泽泻，清泻肾火并防熟地之滋腻。

配伍特点:

三补三泻，补泻结合，“肝脾肾”三阴并治，而以滋阴补肾为主。

用之滋补而不留邪，降泄而不伤正，民间誉为“小仙丹”。

六味地黄软胶囊功能主治有以下几种：

滋阴补肾。

用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗。

1、有效成份含量高，疗效好：

软胶囊丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。

2、崩解迅速：

软胶囊的崩解平均时限为10分钟，崩解快于其它同类剂型。

3、易吸收，起效快，生物利用度高：

软胶囊内容物系采用水提醇沉，水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。

水提醇沉：

对易溶于水的生物碱等采用水提之后再用乙醇浸润，去除杂质。

服用量少、服用方便：

与同类品种比较：

a.片剂:

口服，８片/次，２次/日。

b.浓缩丸:

口服，８粒/次，３次/日。

c.硬胶囊:

口服，８粒/次，２次/日。

d.冲剂:

冲服，１袋/次，２次/日。

5、含药量准：

每粒软胶囊重量误差仅为1%-2%范围。

6、不含糖：

适宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用。

7、“绿色中药”：

软胶囊内容物系高科技萃取结晶，不含生药粉，解决了中药制剂中长期存在的农药残留污染和重金属超标问题。

软胶囊的特点是比较明显的。

李老，能否考虑在贵科室先试用一下？

刚才我介绍的，仅仅是我本人的观点，如果用案例来见证，才能真正说明问题，您说呢？

我可以考虑试用一下贵公司的新产品，不过，我先得与科室内的其他医生商量一下，过几天给你答复，怎么样？

我过几天再来看望您老人家。

小张略微想了一会儿，然后面带笑容地说。

李老，今天是星期二，我星期五下午四点再来如何？

小张从从容容地站起来，与李医生握手告别。

三、 

医药代表再次拜访内科主任

1、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人

2、 

盛公司医药代表张##

某星期五下午4：

李医生等四人正在办公室聊天。

小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。

李医生：

小张，您好！

我们正在等你，盼你准时到来。

谢谢！

我没迟到吧！

没有！

挺准时的。

我来向你介绍一下我的几位同事。

这是我们的内科副主任王医生。

王医生，您好！

王医生：

这是中医内科专家孙医生。

孙医生，您好！

孙医生：

这是西医内科专家杨医生。

杨医生，您好！

杨医生：

星期二，你来我这儿介绍贵公司的新产品之后，我觉得你讲中药产品非常专业，过后呢，我又仔细地研究了贵公司的其它新产品，并认为这些新产品很有前途。

所以，今天把我们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗？

李老，您过奖了！

你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！

小张，没关系，他们都是我的好朋友，你大胆地讲！

众医生也点头表示赞同。

谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！

上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请允许我代表##公司向各位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。

小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，面对四位专家，很从容地开始详细介绍新产品的有关情况。

元胡止痛软胶囊处方来源于《中国药典》1985年版的元胡止痛片，康缘公司对它改进剂型，并采用国际流行的四大新型剂型之一——软胶囊制剂，研制而成的国家四类新药。

元胡止痛软胶囊成份由延胡索和白芷组成。

元胡止痛软胶囊的方解是：

延胡索，活血、行气、止痛，“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言”为方中君药。

白芷:

散风除湿、通窍止痛、消肿排脓，为方中臣佐之药。

（故意地考考小张。

）君臣两药之共同作用呢？

两药共奏理气活血止痛之功，其特点是阴阳兼顾、气血并调，整体论治，多系统多范围地调控人体功能，但又重在理气活血，化瘀止痛，充分体现了中医“异病同治”的辨证思维方式，为治疗因气滞血瘀而引起的诸痛之常用药。

有道理

元胡止痛软胶囊功能主治：

理气、活血、止痛。

用于气滞血瘀的胃痛、胁痛、头痛及痛经等。

镇痛作用强：

软胶囊中延胡索总生物碱的镇痛效价约为***的40%。

2、崩解、起效快：

软胶囊崩解时间约为片剂的1/7，且在服用后半小时即可显效。

3、有效成份含量高：

软胶囊中延胡索乙素的含量每g不小于0.5mg，其含量约为片剂的2.3倍。

4、服用量少，软胶囊每天服用6粒量相当于服用片剂18片量。

各位专家，这是同类品种比较表：

山西硬胶囊：

3粒/次，3次/日。

郎通硬胶囊：

4-6粒/次，3次/日。

元胡止痛颗粒：

1袋/次，3次/日。

元胡止痛片：

4-6片/次，3次/日。

元胡止痛滴丸：

20-30丸/次，3次/日。

5、药量准：

6、安全性高：

软胶囊纯中药制剂、无耐药性、无成瘾性，副作用小。

（如***有呼吸抑制、便秘及成瘾性等副作用）

软胶囊内的药物为高科技萃取精华，不含生药粉，无农药残留。

8、质量稳定：

软胶囊是由自制压丸机压制，一次成型，全封闭剂型，避免了普通片剂含糖、易氧化、变质、久置崩解不合格现象。

众医生点头称是，对小张的介绍极为赞赏。

它在西医方面应用前景如何？

它在西医方面的应用前景非常广泛，在神经科：

可用于治疗血管紧张性头痛、偏头痛、肋间神经痛、脑震荡后头痛等。

在心血管科：

可用于冠心病、心绞痛等。

在肝胆消化科，可用于各种肝病、胆囊炎、胆石症、急慢性胃炎、胃与十二指溃疡，下痢腹痛，幽门不全梗塞等引起的疼痛。

在肿瘤科，可用于各种肿瘤引起的疼痛。

在妇科，可用于原发性痛经、产后宫缩痛等。

在骨伤科，可用于筋骨扭伤、闪挫伤、腰肌劳损、跌打