拜访药剂科主任精编版Word格式文档下载.docx

1、没听说过。你找我有什么事吗？#公司是康缘药业公司的子公司。我今天准备向您介绍我公司的新产品六味地黄软胶囊。我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！谢谢您的关照。不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？我马上要去开会，你下次再来吧！真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？好吧！你可得抓紧点。我可以坐下来与您商谈吗？可以。小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。主任的身体不

2、由自主地向前伸了一下。张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。我可以坐在这个座位上吗？小张移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：一是它的有效成份含量高，疗效好。软胶囊的主要成分丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。二是它的崩解速度快。软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。三是易吸收，起效快，生物利用度高。软胶囊内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。4、服用量少、

3、服用方便：3粒/次，2次/日。看你说得这么好，医药代表都会吹牛。您说的很有道理，现在有些医药代表在介绍自己产品的时候，总是喜欢夸大其词，这种做法违背了科学。主任很自然地点头，表示赞同。我们公司在培训的时候反复强调，介绍产品一定要讲究科学，实事求是，让相关的医生在开处方时，能做一个准确的判断。这种产品多少钱一合？28元一合。这么贵！六味地黄丸才十几元一合，这种产品在我们地区肯定不好销。是的，以前，我们也这样认为的。所以，今年我们才下决心开发这片市场。这种产品在我们地区的前景不太光明。我认为，贵公司在这儿投资不值得。我们在开发市场之前，在附近的市场作了一次调研，数据表明，有83.7的病人不太关心产

4、品的价格，而更关心它的疗效。再说，现在的患者比较富裕，讲究药品的受污染指标。我们的产品经过特殊的加工，不含残留的农药。你说的有点道理。张主任，是否进几合货，试用一下？现在不是进新药的时间，如果需要进新药，必须经过药事委员会讨论。请问张主任，贵医院的药事委员会都由哪些专家组成的？这是医院的秘密，不能随便告诉人的。张主任的职业道德真好。那么，在开会之前，我要做哪些工作呢？张主任似乎有点为难。小张见到这情形，马上改变策略。我是否可以先去拜访一下内科主任，以便取得他的理解和支持，好吗？你自己看着办吧！请问，内科主任姓什么？内科主任姓李。谢谢张主任！二、医药代表拜访西医内科主任1、西医内科主任李医生某天

5、下午4：00李医生的门诊室还有两个病人，小张轻轻地走进去，耐心地等待着，直到李医生把两个病人的事处理完。李医生，我是#公司的医药代表，我姓张，叫张#，这是我的名片。医生：你有什么事吗？我可以坐下来与您谈吗？不过，马上就要下班了。李老，我知道您很忙，不会打扰您很久的。行！你说吧。在当地的医药界，我早就听说了您的大名，一直想来拜访您，可是没有机会。今天我的愿望总算实现了。（稍微停顿了一会儿）今天来，主要向您介绍一下我公司的新产品六味地黄软胶囊。我不经常用中成药，因为，我是西医医生，对中医不太了解。是的，很多西医医生不太了解中成药时，不经常使用中成药，我能理解这种处理方法。同时，这件事也说明，医药代

6、表的工作太重要了，我必须把新产品的信息传递好。国内企业的医药代表在产品知识方面不怎么专业，经常没有把新产品的相关知识介绍清楚，我们很难开处方。谢谢李老的提醒！我会尽力的。李医生像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给他。小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始详细介绍产品的有关情况。六味地黄的秘方始见于宋代钱乙小儿药证直诀*卷下诸方，始称地黄圆，以张仲景金匮要略的肾气丸减去桂枝（或肉桂）、附子，易干地黄为熟地黄而成。六味地黄软胶囊的成份有熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓。辅料为：植物油。六味地黄软胶囊方解。三补是：君药熟地黄滋阴补肾、益精生血；臣药：山茱萸，温补肝肾、收

7、敛精气；山药，健脾补肺、涩精止泻。佐药：泽泻，清泻肾火并防熟地之滋腻。配伍特点:三补三泻，补泻结合，“肝脾肾”三阴并治，而以滋阴补肾为主。用之滋补而不留邪，降泄而不伤正，民间誉为“小仙丹”。六味地黄软胶囊功能主治有以下几种：滋阴补肾。用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗。1、有效成份含量高，疗效好：软胶囊丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。2、崩解迅速：软胶囊的崩解平均时限为10分钟，崩解快于其它同类剂型。3、易吸收，起效快，生物利用度高：软胶囊内容物系采用水提醇沉，水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液（脂溶性物），不含生药粉。水提醇沉

8、：对易溶于水的生物碱等采用水提之后再用乙醇浸润，去除杂质。服用量少、服用方便：与同类品种比较：a.片剂:口服，片/次，次/日。b.浓缩丸:口服，粒/次，次/日。c.硬胶囊:口服，粒/次，次/日。d.冲剂:冲服，袋/次，次/日。5、含药量准：每粒软胶囊重量误差仅为1%-2%范围。6、不含糖：适宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用。7、“绿色中药”：软胶囊内容物系高科技萃取结晶，不含生药粉，解决了中药制剂中长期存在的农药残留污染和重金属超标问题。软胶囊的特点是比较明显的。李老，能否考虑在贵科室先试用一下？刚才我介绍的，仅仅是我本人的观点，如果用案例来见证，才能真正说明问题，您说呢？我可以考虑试用一下贵

9、公司的新产品，不过，我先得与科室内的其他医生商量一下，过几天给你答复，怎么样？我过几天再来看望您老人家。小张略微想了一会儿，然后面带笑容地说。李老，今天是星期二，我星期五下午四点再来如何？小张从从容容地站起来，与李医生握手告别。三、医药代表再次拜访内科主任1、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人2、盛公司医药代表张#某星期五下午4：李医生等四人正在办公室聊天。小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。李医生：小张，您好！我们正在等你，盼你准时到来。谢谢！我没迟到吧！没有！挺准时的。我来向你介绍一下我的几位同事。这是我们的内科副主任王医生。王医生，您好！王医生：

10、这是中医内科专家孙医生。孙医生，您好！孙医生：这是西医内科专家杨医生。杨医生，您好！杨医生：星期二，你来我这儿介绍贵公司的新产品之后，我觉得你讲中药产品非常专业，过后呢，我又仔细地研究了贵公司的其它新产品，并认为这些新产品很有前途。所以，今天把我们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗？李老，您过奖了！你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！小张，没关系，他们都是我的好朋友，你大胆地讲！众医生也点头表示赞同。谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请允许我代表#公司向各位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。小张一手拿着说明

11、书，另一只手拿着笔，面对四位专家，很从容地开始详细介绍新产品的有关情况。元胡止痛软胶囊处方来源于中国药典1985年版的元胡止痛片，康缘公司对它改进剂型，并采用国际流行的四大新型剂型之一软胶囊制剂，研制而成的国家四类新药。元胡止痛软胶囊成份由延胡索和白芷组成。元胡止痛软胶囊的方解是：延胡索，活血、行气、止痛，“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言”为方中君药。白芷 :散风除湿、通窍止痛、消肿排脓，为方中臣佐之药。（故意地考考小张。）君臣两药之共同作用呢？两药共奏理气活血止痛之功，其特点是阴阳兼顾、气血并调，整体论治，多系统多范围地调控人体功能，但又重在理气活血，化瘀止痛

12、，充分体现了中医“异病同治”的辨证思维方式，为治疗因气滞血瘀而引起的诸痛之常用药。有道理元胡止痛软胶囊功能主治：理气、活血、止痛。用于气滞血瘀的胃痛、胁痛、头痛及痛经等。镇痛作用强：软胶囊中延胡索总生物碱的镇痛效价约为*的40%。2、崩解、起效快：软胶囊崩解时间约为片剂的1/7，且在服用后半小时即可显效。3、有效成份含量高：软胶囊中延胡索乙素的含量每g不小于0.5mg，其含量约为片剂的2.3倍。4、服用量少，软胶囊每天服用6粒量相当于服用片剂18片量。各位专家，这是同类品种比较表：山西硬胶囊：3粒/次，3次/日。郎通硬胶囊：4-6粒/次，3次/日。元胡止痛颗粒：1袋/次，3次/日。元胡止痛片：

13、4-6片/次，3次/日。元胡止痛滴丸：20-30丸/次，3次/日。5、药量准：6、安全性高：软胶囊纯中药制剂、无耐药性、无成瘾性，副作用小。（如*有呼吸抑制、便秘及成瘾性等副作用）软胶囊内的药物为高科技萃取精华，不含生药粉，无农药残留。8、质量稳定：软胶囊是由自制压丸机压制，一次成型，全封闭剂型，避免了普通片剂含糖、易氧化、变质、久置崩解不合格现象。众医生点头称是，对小张的介绍极为赞赏。它在西医方面应用前景如何？它在西医方面的应用前景非常广泛，在神经科：可用于治疗血管紧张性头痛、偏头痛、肋间神经痛、脑震荡后头痛等。在心血管科：可用于冠心病、心绞痛等。在肝胆消化科，可用于各种肝病、胆囊炎、胆石症、急慢性胃炎、胃与十二指溃疡，下痢腹痛，幽门不全梗塞等引起的疼痛。在肿瘤科，可用于各种肿瘤引起的疼痛。在妇科，可用于原发性痛经、产后宫缩痛等。在骨伤科，可用于筋骨扭伤、闪挫伤、腰肌劳损、跌打