精品文档战略实施案例嘉兴电大文档格式.docx

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　　民营企业家王祥林出身于广西博白相思颈村，世代农家，初中毕业后做过柚子皮、酒饼生意。

在推销叶面宝肥料时，他发现了这个产品的价值，于是买断专利，发动当地博白农民300余人全国推销。

当时全国农资还是农资站计划统销，博白农民推销员不少是文盲，连地名都不认识，却爆发了令人难以置信的市场本能。

当时中国农村只有计划生育的墙体广告，喷施宝第一次在全国大规模地做墙体广告，一时由廉价雇用的大学生与农民刷写的“中华肥王——喷施宝”的广告，遍及除台湾之外的各地农村。

　　王祥林看准了中国粗放农业中对土地资源的掠夺性施肥必然会被改变，叶面肥喷施宝不仅是有效而且是环保的一种新型肥。

1989年-1990年喷施宝成为农业部丰收计划与科技部星火计划的国家重点推广项目，甚至成为国家植物保护总站的考核任务。

彼时喷施宝真是如日中天。

尽管如此，王仍是个腼腆的农民企业家，甚至在获得全国五一劳动奖章时却不敢去北京，硬是被部下架上飞机。

　　进入90年代后期，王祥林头上的光环越来越大，企业却一直没有走出家族管理的怪圈，企业销售一直沿用1992年的办法，第二代第三代产品出台后市场表现不尽人意。

　　面对企业资金与管理困境，王祥林想到以农业高科技公司的身份在香港二板上市。

在中介机构香港京华山一公司介绍下，喷施宝公司以1998年盈利6354万、销售1.71亿的良好业绩，吸引了日本投资集团野村集富果公司600万美金的投资。

作为条件之一，日方股东同时提出，公司必须由ＭＢＡ任总经理并由日方派驻财务总监。

　　经上海高级猎头公司伯乐的介绍，在王祥林“务必使企业向国际化提升并有公司重组能力”的要求下，猎头公司推荐了著名的职业经理人王惟尊。

当时王惟尊以善于解决困难企业、并同时有外企与民企经验著称。

　　亿元假账浮出水面

　　在王惟尊声望的感召与上市后期权许诺下，12位深圳职业经理人（其中5人为公司执行总经理与部门总经理，两位ＭＢＡ）于1999年11月份陆续加盟喷施宝。

财务总监水麒麟也由野村派出。

12月8日王惟尊到任。

　　王祥林表现了诚意，让原来的总经理（王的儿子）、财务总监与人事部经理（王的儿媳）退出管理层。

　　在工作中，12位职业经理人发现喷施宝的假账并发现公司有两套账。

为了对股东负责，他们与财务总监深入调查，结果让这些职业经理人大吃一惊，负责市场部财务的一位负责人告诉记者：

“最早是从销售部的银行进账不符发现的。

例如我们欠别人10万，实际是成交90万还80万，他们做成成交900万还890万，把交易量放大10倍，制造虚假收入，而且不同于会计上的手脚，他们造假是全过程，从采购、生产、销售、回款，从头假到尾。

”　　　

　　王惟尊则称之为“天方夜谭式的作假”。

不仅伪造发货单251张，还伪造银行进账单77张、电汇单40张。

这些凭证在用Ａ4纸复印后装满两大纸箱，一人难以提动。

据财务总监水麒麟统计，喷施宝将1998年3905万销售额做成1.71亿，伪造了1.3亿，将实际亏损123万伪造成利润6354万，以此骗得野村的投资。

记者在喷施宝上报国税部门的国内审计报告中看到：

营业额2141万，税后利润亏损118万，不打自招。

　　从原始凭证做起，这种作假甚至骗过了香港咸永道会计事务所，而且只要公司的人不去银行查（只有公检法才可以查账）是不会发现的。

不料王祥林碰上了一个被同事称为“优点是认真，缺点是太认真”的职业财务经理水麒麟，这位年轻的职业经理人不敢相信有人敢这样做假账，对王祥林拍着桌子愤怒地称：

“我可以送你去坐牢。

”他做的关于假账的报告一丝不苟，60页，体现了国际水准。

　　记者历时三天，与北海建行、农行经过激烈交涉后，在“假凭证不存在商业秘密”上与银行律师达成共识。

大量凭证经银行会计部门鉴定，全部与银行三角章不符，初步确定为假。

另外记者从北海市政府证实王祥林交给野村的北海财政局分红100万美金文件也是伪造的。

　　王祥林的代言人李勇称：

“给野村的审计报告是乐毅准备的，英文，我们董事长看不懂。

”这实在让人难以置信，因为吕少兰回忆，当时王的秘书与律师均在场。

　　在发现假账后，王惟尊认为：

“作为职业经理人必须对各股东平等负责，野村有权知道此事。

”在王惟尊的支持同意下，水麒麟将大量假的原始凭证交给野村。

2000年3月14日野村将王祥林上诉至广西高院。

　　在任职喷施宝之前，王惟尊与吕少兰并不认识也从未合作过。

　　但是在王祥林看来，王惟尊就是野村的人，派来搞他的，否则股东有矛盾就应该辞职。

　　牢狱之灾

　　假账暴露后，2000年2月，王祥林驱散了12位经理人。

不仅如此，王祥林以职务侵占和商业受贿罪将王惟尊送进看守所。

在起诉书中他称王惟尊私立直销部挪用13万，并因帮野村转移帐本，受到野村方的贿赂42万元。

　　王惟尊称，13万为13个职业经理人1999年12月的工资，当时为避税，13人的工资是分两部分，一部分是工资单：

王惟尊是5000元；

一部分是以直销部费用名义支出，王惟尊为6万。

这是王祥林同意并安排的。

　　王祥林向公安局称只有工资单上的工资，王惟尊工资只有5000元，其余是非法侵占。

　　王惟尊的工资究竟是多少成了关键。

　　喷施宝的另一股东吕少兰称：

“王惟尊的年薪是83万，这是我亲自在1999年11月与王祥林电话确定的。

”

　　猎头公司伯乐在长期沉默后，终于站出来证实“王惟尊的年薪是83万元”。

　　王祥林为何作假证？

　　吕少兰与王惟尊称王祥林是为了向野村讨价还价。

　　抓捕王惟尊是在最后一次谈判前三天。

在抓了王惟尊后，王祥林托人转告吕少兰与王惟尊：

“一、交出假账凭证；

二、野村撤诉；

三、赔给王祥林300万美金。

可以考虑王惟尊的事。

”吕少兰愤怒地称，“我们已上当投入600万美金，还要赔给他300万，天下哪有这种荒唐道理？

　　在王祥林的伪证起诉下，北海公安局8人近10次至深圳抓捕水麒麟、段黎明。

其他人不得不四处躲藏。

　　在王祥林起诉中，12个职业经理人变成了“王惟尊招聘的闲杂人等”。

　　所谓商业受贿罪42万，野村称“这是在过年前代喷施宝垫付的13位职业经理人一、二月份工资”。

12位经理人中有9位出具收据证实此事。

一位法律界人士称：

“野村作为股东有权知道假账情况，没有必要为自已有权的事务行贿。

因此即使给王惟尊钱也是合法的奖金。

何况只是垫付的工资。

　　令人不解的是北海市公安局移交检察院的侦查材料中不仅不采用吕少兰关于工资的证词，甚至与之相关的假账也只字不提。

　　王惟尊告诉其妻子陈莉，“公安局的人称只要我承认是野村指使我干的，我就可以自由了。

这是逼伪供。

　　王惟尊说，自己是出于正义干了这件事，公安局的人笑了：

“没有钱，能干这事？

　　王惟尊愤怒地回答，“作为一个职业经理人，一个十七年党龄的共产党员，难道说一句真话就这么可笑吗？

”

　　商业伦理的缺席

　　中欧ＭＢＡ们已准备联名上告，其学院发言人称，“中欧是中国与欧共体的合作项目。

95％的老师是欧洲著名学者，我们认为诚实是每一个职业经理人必备的水准，如果法律查实王惟尊因诚实背上了莫须有的罪名，我们不会坐视不管。

”他呼吁全社会重视中国商业伦理与诚信公正的信用环境的建立。

　　高级猎头公司经理黄小姐称，“这对猎头行业是个非常大的负面例子，我们很难为民营企业召到ＭＢＡ，往往是做两个月发现有假账就退出。

连王惟尊这样的佼佼者也如此结果，以后更难做了。

”ＭＢＡ徐宏研称，“ＭＢＡ的前途是中国自己的企业，因为在外企你的前途是有天花板的，你只是高级白领不是职业经理人，只有到一些大公司的二类企业当老总才有希望成为真正职业经理人。

这些企业许多在二级市。

王惟尊的事吓得更多的ＭＢＡ只躲在上海、北京、广州、深圳，只敢去外企。

ＷＴＯ之后中国企业如何吸引人才呢？

　　野村集富果是世界第四大证券公司野村集团成员，它在中国已投资39家企业，1.2亿美元。

作为跨国公司，第一次碰到这样的事，她称，“不敢到广西出差，怕被抓起来。

王惟尊与水麒麟先生是我见到过的一等一的人才，大家都是职业行为，为什么要断送个人的大好前途呢？

我很痛心。

　　专家则提出西部开发不能仅造势，如何保障投资者权利与经理人安全成为关键，地方保护主义只能吓退投资人。

　　已在看守所里4个月的王惟尊，每天最痛苦的时候是必须喊口号，口号是8个字。

　　“痛改前非，重新做人。

　　看守所问答

　　记者设法将问题写在纸上转交给王惟尊，请他用书面回答。

　　记者：

为什么你不同意妥协的条件？

有没有想过不妥协的后果？

作为商人，交换也是平常事，为何如此坚持？

　　王惟尊：

谈判和妥协是一个职业经理人的基本功之一，但妥协要以伤害他人、不道德、违法为代价能妥协吗？

我无法说出任何人都不知道的投资者的阴谋。

现在三个妥协条件，一，赔偿300万；

二，撤诉，以上600万美元就合法变成是他的了；

三，拿回假账。

不妥协的后果是可能“牢底坐穿”。

但我相信法律的尊严和公正。

从职业经理人角度出发请你谈谈对自己这件事的看法，并请你对职业经理人说一句最想说的话。

个别人以北海政府的名义（实际上主要领导根本不知情）为了保护所谓的民营企业，不惜将一个商业纠纷刑事化。

　　中国职业经理阶层刚刚开始形成，我希望他们能找到得到心灵上的尊重、真正发挥个人才智的公司。

我愿意看到职业经理人的关注焦点从完全的职业技术问题到用一部分精力关注人的尊严，关注社会问题（社会责任和道德规范），关注环境。

请对王祥林做出你的评价。

王祥林先生，80年代末到90年代初，他是一个出色、有胆识、有远见的企业家。

今天的企业现状实在不敢恭维，这次引资尽管手段是极其卑鄙的（把一个3千万销售额，赢利能力处于赢亏平衡的企业做成1.7亿销售额、6千万元利润的企业），但其出发点还是想把企业搞好，假账暴露后他应该实事求是地对待这件事，还投资者一个公道，可是用伪证把清白之人放进看守所，他是什么人，法律会判断的。

假的终是假的，真不了。

摘自：

《南方周末》2001年4月5日记者：

翟明磊

惠普转变之道

　在向电子化时代转变的过程中，企业应该探讨如何提升和利用传统的优势。

　　随着网络经济时代的到来，人们的工作和生活方式发生了巨大的变化。

全新、虚拟的网络世界，让许多传统的实体企业陷入迷茫。

在一波波互联网浪潮的冲击下，企业纷纷触网，急于披上互联网的外衣，致使盲目求变雀噪一时，令大部分传统企业无所适从。

　　面对新时代、新挑战，企业在互联网化转变过程中如何保留和发展独有的竞争优势？

正在实施由信息技术企业向互联网化企业转变的惠普公司（HP）可谓是这方面的佼佼者。

在本刊采访编辑AnnZuo的专访中，惠普大中国区经理孙振耀先生很好地阐述了企业在向电子化时代转变的过程中，该如何提升和利用传统的优势。