开业庆典方案-改.doc

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xxxx开业庆典策划案

xxxx开业庆典策划案

（本策划案如有调整，企划部将及时通知各部门）

目录

■第一章开业庆典活动概述

■第二章开业庆典细案

■第三章推广策略

■第四章包装策略

■第五章执行案和资源支撑

第一章开业庆典活动概述

一、活动主题：

开业庆典大型主题推介活动

二、活动目的：

目标一：

提升知名度——利用开业活动的整体营销推广迅速扩大xxxx在拉萨的知名度，力争拉萨市民对xxxx认知率达到40%以上，人流量和销售额实现正常经营状况指标的单倍增长。

目标二：

口碑效应——本案望通过本次活动和xxxx的内部整体形象展示，让拉萨市民和其他目标群体形成一个良好口碑传播效应，并运用形象的传播效应和活动的连动效应，拉动销售。

目标三：

运营检验——本次活动是对xxxx管理系统和运营系统的一次大“检阅”，也是xxxx运营向各界展示的绝佳契机。

三、活动时间：

xxxx年x月xx日

四、活动形式：

现场庆典活动+主题体验活动+促销活动

第二章开业庆典细案

一、现场活动

（一）剪彩仪式

1、出席人员：

政府部门领导、企事业单位嘉宾、旅行社嘉宾、商户代表、公司管理人员、其他与会人员等。

2、活动时间：

xxxx年x月xx日上午xx点

3、剪彩仪式地点：

xxxx正门口

4、活动流程：

n来宾签到

n现场氛围渲染（军乐队奏迎宾曲）

n主持人介绍xxxx

n主持人介绍主要领导和嘉宾

n总经理致词

n主要领导致词

n旅行社代表致词

n商户代表致词

n重要领导致词

n剪彩仪式

n总经理宣布xxxx正式营业

n嘉宾参观xxxx

n宴会

5、筹备事项

①嘉宾邀请——客户部

②致词稿（主要领导）——xxx

③节目筹备、现场布置和现场主持——xxx

④物料采购：

签到薄（3本）；签到笔（6盒）；剪刀（8把）——行政部

剪彩花（有8个花束）、冷烟花——xxx

（二）现场互动活动

本方案由xxxx提交。

二、主题体验活动

（一）冬虫夏草类

1、活动时间：

xx年x月xx日-x月xx日（xxxx）；xxxx年x月xx日（xxxx）。

2、产品分类：

按照xxxx产品的分类标准分类12大类，活动时间为6天；

藏红花时间1天。

3、活动方式：

文化体验+产品包装作业参观+赠送促销。

4、活动细案：

（1）“文化体验”细案：

A、形式：

现场参观+问题抽答

B、问题设置和布置：

问题设置根据博物馆区和卖场内文化装饰部分六大部分设置细节性内容，答案分布在博物馆区和包装作业现场的文字部分和导购的解说词里面。

C、问题布置：

问题以卡片形式密封在xxxx信封内，信封分布在博物馆区和包装作业现场不同区域。

D、操作流程：

凡是进入卖场的顾客可随意选择信封题目，顾客在选取问题后，须在指定的活动地点（二楼VIP客户中心）参加活动，VIP客户中心须登记好顾客信息后，方可参加活动，问题答对后，xxxx提供精品纪念品。

E、参观线路：

博物馆区+包装作业现场

F、筹备事项：

a、由企划部设计问题,以电子版的形式交给行政部打印,装入信封；

b、客户部备份问题答案，以备活动参加使用，并负责做好客户信息登记表和按照流程发放VIP贵宾卡；

c、筹备精美纪念品100份，由企划部提方案，行政部负责采购；

d、由产品部支撑提供作业地点、五大作业工序、作业人员；

e、经营部负责向顾客提供参观证，顾客只有在领取参观证后，方可参观xxxx冬虫夏草包装作业现场；

（2）赠送促销：

A、促销方式：

a、凡是顾客在xxxx二楼消费一次性购物满10000元以上（无折扣优惠），即可享受xxxx土特产精美组合礼包一份；

b、凡是顾客在xxxx二楼消费一次性购物满20000元以上，即可享受9.8折优惠，并享受xxxx土特产精美组合中礼包一份；

c、凡是顾客在xxxx二楼消费一次性购物满50000元，即可享受9.5折优惠，并享受xxxx土特产精美组合大礼包一份；

d、已持VIP贵宾卡的客户购买冬虫夏草时享受9.5折优惠。

B、礼包发放：

xxxx提供的大礼包由客户部统一发放，顾客须在VIP客户中心出示收银小票，并登记个人信息，即可领取xxxxVIP贵宾卡一张。

C、筹备事项：

a、筹备土特产精美组合礼包30份，精美组合礼包30份，精美组合礼包30份，由产品部负责征集。

b、企划部负责POP制作。

c、客户部做好礼品发放、顾客信息登记录入、VIP贵宾卡发放工作。

d、经营部负责卖场经营事项的整体协调和活动解释工作。

（二）土特产类

1、主题：

产品体验每天新感觉

2、活动时间：

2011年6月18日-6月25日

3、厂商和品牌分类：

藏茶、藏香、唐卡、牦牛肉、藏酒、藏毯、手工艺品、矿物类

4、活动细案：

（1）时间和方式：

拟定在2011年6月18日-6月25日内每天根据卖场产品种类的差异实行体验营销。

（2）藏茶类：

n拟定在6月18日举行体验促销活动。

由各个藏茶商家提供各自品牌的宣传展板，展板内容为藏茶的历史渊源、藏茶原料展示、生产工艺、功效、消费者认知情况、质量认证标准等等介绍。

n同时，参加藏茶体验活动的商家须提供数件藏茶产品和品尝茶具供客户免费品尝。

n在藏茶活动当天，卖场给予的推广支持：

提供展场地点，在卖场主入口以X展架的形式提供广告宣传，同时配合硬广告支持。

商家提供产品资料和展板制作支撑。

n在藏茶举行活动的同时，三层其它产品同时也参与价格折扣或者赠送等促销活动。

（3）藏香、唐卡、牦牛肉、藏酒、藏毯、手工艺品、矿物类参加的主题活动同样按照以上藏茶的方式参加主题体验活动。

（4）凡是参加同一类产品活动的商户，可根据各品牌的差异性单独陈列展板，但是展板的总个数不超过6个。

三、组合促销活动

（一）组合一：

5件组合

1、活动细则：

前开顾客凡是在xxxx土特产自选超市一次性购物满5件，购物总额满500元，即可享受9.5折优惠，并可在客户部申领VIP贵宾卡一张。

2、筹备事项：

客户部在发放VIP贵宾卡的同时，须由顾客出示收银小票和身份证，再做好信息登记录入后，方可发放VIP贵宾卡。

（二）组合二：

8件组合

1、活动细则：

前开顾客凡是在xxxx土特产自选超市一次性购物满8件，购物总额满800元，即可享受9折优惠，并可在客户部申领VIP贵宾卡一张。

2、筹备事项：

客户部在发放VIP贵宾卡的同时，须由顾客出示收银小票和身份证，再做好信息登记录入后，方可发放VIP贵宾卡。

（三）组合三：

10件组合

1、活动细则：

前开顾客凡是在xxxx土特产自选超市一次性购物满10件，购物总额满1000元，即可享受8.8折优惠，并可在客户部申领VIP贵宾卡一张。

2、筹备事项：

客户部在发放VIP贵宾卡的同时，须由顾客出示收银小票和身份证，再做好信息登记录入后，方可发放VIP贵宾卡。

注：

各商户提交赠送促销等办法可以同步配合执行。

四、公益主题活动

（一）活动时间：

2011年6月18日

（二）活动方式：

举办首届xxxx“聆听绿色”大型主题公益活动

（三）实施细则

1、联盟商户征集：

xxxx行政部以征集公益活动联盟商户通知或倡议书的形式发给各商户，联盟商户征集遵循自愿的原则参与。

确认参与公益活动的商户以书面的方式结成“公益慈善联盟”。

（联盟商户原则上可吸纳社会资源）

2、联盟章程：

由xxxx草拟《xxxx公益慈善联盟章程》，参与商户签字通过。

3、申报程序：

由行政部草拟审批文件，并上报民政局获取批文以增加本活动的公信度。

4、开业活动的互动支撑：

A、现场活动：

开业典礼与首届xxxx“聆听绿色”大型主题公益活动同步举行剪彩仪式，可在开业典礼上提升xxxx整体形象，获得公众美誉度。

B、公益金提取办法：

a、二楼公益金提取：

单笔交易金额累计低于1000元，按照5‰提取公益金；单笔交易金额累计高于1000元，按照每笔6元的标准提取公益金。

b、三楼公益金提取：

单笔交易金额累计低于1000元，按照3‰提取公益金；单笔交易金额累计高于1000元，按照每笔5元的标准提取公益金。

c、其它来源：

政府部门的专项拨款；机关、团体、企事业单位和个人的捐赠；国内外慈善组织、友好团体和各界友好人士的捐赠；慈善基本母本的增值部分；其他合法收入。

C、资源支撑：

a、联盟商户：

降低利润供货或者结算（活动结算时间区间为：

6月*日-*日）、买赠促销（如买二赠一、购物赠礼品等方式）；b、xxxx根据商户的供货折扣，提供整体推广支撑。

D、整体推广支撑：

xxxx拟通过硬广告、软文等形式配合宣传。

E、公益现场支助：

拟邀请西藏红十字会、西藏知名慈善基金组织和高校负责人参与本次活动，并从西藏大学精选支助贫困生（品学兼优）三名参与本次活动，同时发表感言。

支助对象可长期在xxxx兼职，并计发工资。

F、建立对口资源高校毕业生见习基地，乙方可通过正常渠道获取人力资源支持，通过以解决就业赢得政府关注和政策支持；另一方面与西藏高校形成，为高校毕业生提供就业岗位。

（四）公益金的支助对象和使用办法

公益金由xxxx统一提取，由民政局和西藏红十字会共同监督管理基金。

基金的使用由xxxx提使用办法，由民政局和西藏红十字会监督基金流向，基金主要用于扶持贫困学生；藏北地区环保建设；安老、助残、救孤、扶贫济困以及家庭中出现不可抗拒灾难，光彩事业（敬老院）以及其它福利事业等；举办或资助符合本会章程的慈善公益事业；捐赠人指定的慈善项目或救助对象。

五、联庆互动

（一）活动细案

活动一：

1、主题：

我们同诞

2、活动时间：

2011年6月18日（具体时间由主持人把控）

3、参与对象：

凡是在6月18日出生居民（以身份证出生日期为准，不限年龄和国籍，根据参加时间顺序限5名）

4、活动细则：

①参与对象均可凭借身份证到三楼总服务台领取精美礼品一份。

②当天购物只须满100元即可获得尊享VIP贵宾卡一张（VIP卡号码分别为：

000618、001618、002618、003618、004618）。

③可定期被邀参加xxxx客户联谊会。

④可直接享受其它关于xxxx贵宾客户的优惠政策。

活动二：

1、主题：

你的姓名“礼”做主

2、活动时间：

2011年6月18日（具体时间由主持人把控）

3、参与对象：

凡是前来顾客的姓名含有“雅”、“孜”或“贡布”（以中国居民身份证登记姓名为准，根据参加时间顺序限5名）。

4、活动细则：

①姓名含有“x”、“x”或“xx”均可获赠精美礼品一份。

②当天购物只须满100元即可获得尊享VIP贵宾卡一张（VIP卡号码可根据个人生日号码发放）。

③可定期被邀参加xxxx客户联谊会。

④可直接享受其它关于xxxx贵宾客户的优惠政策。

（二）筹备事项

1、由行政部筛选出000618、001618、002618、003618、004618等特别号码。

2、筹备xxxx精美礼品数份。

3、三楼总服务台在发放礼品的时候，须做好客户详细信息登记工作（尤其是游客）。

六、拍卖活动

A、竞拍对象：

凡是前来商场的顾客均可以参加xxxx特色产品竞拍活动。

B、拍卖时间：

6月18日上午12时40分—12时50分

下午15时20分—15时40分

C、拍卖对象：

1、卖场特色产品（具体清单后附）；

2、VIP贵宾卡（内储金额66元、88元、166元、188元、266元、288元、366元、388元，每张VIP卡的内储金额和卡号对应一致，如内储66元，卡号为000066）等。

D、拍卖方式：

竞价拍卖。

顾客在规定拍卖时间内自由竞拍，以结束时间为准，价高者得。

E、拍卖规则：

①由拍卖师宣布拍卖开始，竞拍特色产品起拍价均为1元；VIP贵宾卡竞拍价格见下表：

竞拍卡号

内储金额