创业计划书实例Word格式.docx

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尤其是火灾更是威胁人类生命财产的主要因素之一。

在9.11事件中，如果能增强大厦的防火性能，使它的钢结构形状再保持几分钟，会有更多人幸存下来。

所以，建筑防火已成为当今社会主要的课题之一，建筑防火材料已成为新的市场亮点。

本公司针对建筑公司的实际需求，准备开发新型防火材料，并与市场上其他的材料公司展开竞争。

竞争主要存在于对市场份额的争夺和科技水平的较量。

与其他类似公司之间展开竞争可能会对我们造成挤压，但也会给我们带来机遇。

在竞争中脱颖而出意味着赢得了绝大部分市场份额和高新科技人员，对我公司的发展有重大意义。

营销策略

为适应当今市场的需求，本公司决定投入技术和资金，在原有产品的基础上开发出新的建筑防火材料，在新一轮的竞争中抢得先机。

产品研发完成后，公司计划先拓宽原来的销售市场，通过广告的形式的宣传增加公司知名度，并以优良的品质和完善的服务赢得新老顾客的认同，从而增大顾客量，从而使公司获利。

在取得市场的初步认同后，增大公司的对外宣传力度，进一步增大顾客量，并陆续开发出相应的副产品，形成产品体系，保证服务质量，最终赢得市场。

销售及生产管理计划

本公司的主要营销对象为建筑工程类公司，已有老客户100家，计划扩增新用户300家，因此产品需求量较大，计划前期试生产防火材料10000件以观察其在市场中的竞争力。

产品经初步定位后，按照市场真实需求确定下一步生产计划。

管理者及其组织

计划招收工作人员200人，基层管理人员20人，副总管理2人，总管理1人，供需招收人员223人。

工作由总管理负责，副总管理分管各方面，基层管理负责工作人员。

资金需求状况

科技投入约20万元，员工工资约10万元，设备投入约50万元厂房租赁费约50万元，共计约130万元。

第2章产品（服务）介绍

公司开发的防火材料包括：

1、防火板

　　防火板是目前市场上最为常用的材质，其优点是防火、防潮、耐磨、耐油、易清洗，而且花色品种较多。

在建筑物出口通道、楼梯井和走廊等处装设防火吊顶天花板，能确保火灾时人们安全疏散，并保护人们免受蔓延火势的侵袭。

　　2、防火门

　　防火门分为木质防火门、钢质防火门和不锈钢防火门。

通常防火门用于防火墙的开口、楼梯间出入口、疏散走道、管道井开口等部位，对防火分隔、减少火灾损失起着重要作用。

　　3、防火木制窗框

　　防火木制窗框周围嵌有木制密封材料，遇热膨胀，能防止火焰从缝隙钻入，即使屋外火势猛烈，它也可以耐火30分钟。

这种窗框用松木制成，四周粘贴用石墨制成的密封材料，以堵住细微缝隙，增加防火效果。

据实验，在距离窗框10厘米处，用喷火器对准该窗框，喷出温度高达800℃的火焰，历时20分钟，火焰也未能透过窗框，表明其防火效果是铝制窗框的数倍。

　　4、防火卷帘

　　在建筑物内不便设置防火墙的位置可设置防火卷帘，防火卷帘一般具有良好的防火、隔热、隔烟、抗压、抗老化、耐磨蚀等各项功能。

以上产品均为公司计划开发的潜力巨大的新型防火材料，这些材料在未来的市场中具有强大的竞争力，定将成为建筑公司的新宠，是防火材料的发展方向。

在产品研发过程中，公司将动用几乎所有科研人员和公司财力，力求让产品拥有世界级先进水平，以便将来产品打入世界市场。

产品研发成功后，将向国家专利局申请专利，并将其进一步发展为独立自主的品牌。

产品成本约800元，计划售价2000元。

第3章人员及组织结构

主要工作人员

公司职务

能力

李四

总管理

统筹

尹五

副总管理

研发

宋六

经销

公司的组织结构

第4章市场预测

市场现状综述

随着社会的进步,高层建筑、地下工程、大空间建筑不断出现,其内部贯穿着各类电线电缆。

一旦发生建筑火灾,火和烟气等毒性气体往往通过电线、电缆和各类管道等穿越的孔洞向邻近房屋场所或其他楼层扩散,使火灾事故扩大,造成严重后果。

因此,阻燃防火已成为厂房建筑设计中的重要内容，防火材料已成为建筑物的必备之物，其市场现状也令人乐观。

其中阻燃纤维是防火材料的重要组成部分。

随着人民生活水平的提高和以人为本的安防意识的增强.纤维制品的阻燃性能越来越受到人们的关注。

已经有很多国家和地区制定产品标准.规定交通工具、公共场所老人、儿童使用的某些纤维制品必须具备阻燃性能。

竞争厂商概览

因为防火材料的安全性和重要性，所以许多厂商都在它身上大量投资。

四川都江堰市建信防火材料有限公司就是其中的一个。

该公司是由公安部中国消防产品认证委员会认可，四川公安消防总队定点的系列防火涂料、防火封堵材料、阻燃剂、隧道防火涂料等产品的专业厂家。

公司从事建筑防火技术与产品的开发、生产、经营；

建筑防火保护与装修工程的设计、施工、安装。

产品广泛用于建筑等等，拥有很高的市场占有率。

还有河北兴达石棉化工防火材料有限公司也是很著名的一个。

该公司是开发、生产和经营防火材料的专业大型企业，属高新科技企业，产品经国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心检测，获得国家公安部消防产品型式认可证书。

承揽市、县电力局：

新变电站的安全防护、防火封堵工程，旧站防火改造建设。

河北兴达石棉化工防火材料有限公司在国家消防科研机构的大力支持下，研发了防火工程“封、堵、涂、隔”四大系列防火产品，通过公司全体员工的不懈努力，其产品技术指标已达到或超过了国际一级防火标准。

公司结合产品特点，凭借优良品质，稳定的性能，合理的价格，完善的服务，诚信的行为，铸就了兴达防火品牌，产品畅销全国29个省、市、自治区，并在全国主要城市设有区域销售部。

形成了健全的经销网络。

河北兴达石棉化工防火材料有限公司坚持“诚信为本，创新求实”的经营理念，秉承以高质量的产品泽蕙百姓，服务社会，用他们的智慧和激情去描绘百年兴达的宏伟蓝图。

当然，还有许多著名的公司，如北京金盛泰防火材料有限公司、北京杭塔防火材料公司、廊坊信安防火材料公司等，。

本企业产品的市场地位

我公司通过多年的研发，不断研制出高新端防火产品。

现我公司防火产品以有六大系列几十个产品，其中主要产品有：

防火包、防火堵料、防火隔板、防火涂料、防火包带等。

公司所有产品均经过国家固定灭火系统和耐火构件质量检验中心检测，获得国家公安部消防局消防产品的形式认可证书。

我们的产品不同于其它商品，产品质量意味着人民的生命安全、人民的财产安全。

为了祖国的消防事业，为了人民的安全，我们一直以“质量第一信誉第一“的经营理念，引领公司不断发展。

我公司的信誉一直位于全国前列，产品一直受到顾客的好评，因此我公司的产品有很高的市场占有率。

此外，我们坚持以优质的品牌合理的价格服务社会，热情欢迎各界朋友来参观、考察、指导。

在互惠互利的基础上为推进我国的消防事业做出更大的贡献。

“人民的安全高于一切”是我公司不断发展不断壮大动力。

公司的理想是：

消灭一切火灾隐患，保护生命财产安全。

目标顾客和目标市场

本公司将销售目标锁定在需要防火材料的人或市场，只要是有意向我公司订购防火材料的都是我们的顾客，我们会以最饱满的热情对待每一个顾客。

为了吸引更多的顾客，我们必须做出更大的努力。

我认为我们应该把我们的产品叫更多的人知道，很多买家也在寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！

找顾客有很多方法。

第一，通过朋友找客户。

通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。

第二，通过搜索引擎寻找客户。

当今社会，网上购物越来越流行，很多人都是通过上网来购物的，因此，通过搜索引擎找顾客是一种很有效的方法。

市场区格和特征

防火材料组成中具有明显的特征，一般来说，防火材料组分中，基料或称成膜物是最基本的能够为功能性建筑涂料提供特定功能的材料组分。

没有这种组分，涂料就无法称为功能性建筑涂料。

这种特定的材料组分对于不同的功能性建筑涂料是不同的，在大多数情况下可能是一种功能型的涂料助剂（如防火涂料的防火助剂、防霉涂料的防霉剂、杀虫涂料的杀虫剂等），有时也可以是基料本身（如防水涂料、弹性涂料、超耐久地面涂料等），也可能是基料和其他某种组分的组合，如耐磨地面涂料、某些防腐涂料、具有阻燃性能的防火涂料的基料和具有杀菌性能的防霉涂料的基料等。

为各种功能型建筑涂料提供特殊功能的特定材料组分如下。

1、防火涂料组成特征：

阻燃剂、防火助剂以及阻燃型基料等的共同作用。

2、建筑保温隔热涂料组成特征：

轻质填料、反射型填料。

3、混凝土表面防腐保护涂料：

高阻隔性基料与特殊颜料、填料的组合

第5章营销策略

市场机构和营销渠道

一、我公司是一个非常重视营销渠道建设和发展的企业，我公司采用产品的分销渠道策略。

1、全国渠道结构

---总部（总经销商）

　　---省级经销商，通称一级经销商

　　---地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商

　　---县级经销商，通称三级经销商

2、典型总代代理制

　　典型的省级总代理或大区域总代理制

3、制造企业分支机构的优势与问题

　　优势

　　-可以利用经销商的网络，迅速推广产品

　　-短期内直接交易费用低

　　问题

　　-企业销售过于依赖总代理

-总代理通常更重视短期收益

二、我公司非常重视市场机构的发展，为此我公司做出了巨大的努力。

以下是我公司的市场机构设置：

研发部：

主要负责对新型产品的研发工作以及对公司科技开发人员的管理。

经销部：

主要负责新型产品的对外宣传、销售以及产品的售后服务工作。

后勤部：

主要负责整个公司员工的工资发放、节假日人员的值班安排、工作期间职工的饮食以及公司的福利发放、医疗保障等工作。

人事部：

主要负责公司的对外招收员工工作、对公司现有员工的职务升降、薪水作出决定。

营销队伍和管理

一切营销活动都离不开人，只有优秀的营销团队才能产生骄人的业绩。

但现代的市场营销是一个巨大而复杂的生态系统，单靠营销人员的“个人英雄主义”是不够的，关键是要考虑在组织运营系统支持下的营销团队建设，既需要突出专业性分工，又需要把握团队的整体协作能力，通过营销人员之间的有机配合，来实现人力资源1+1〉2的聚合性突变。

这就需要以组织性管理为导向，从营销队伍的人员结构、薪酬结构、组织管理、绩效考核、优化整合的系统出发，制定有针对性的实施策略来持续进行营销队伍管理体系的优化与提升。

一、营销队伍的人员结构

结构决定功能。

我们需要根据企业营销战略执行导向、营销运营基本特点、企业产品的特点、区域市场的定位等自身特点，来系统确定以区域市场运作为基本单元的营销队伍组织结构。

不同行业、不同的企业营销模式，其区域市场组织结构设计是不同的，但必须高度重视，并尽可能在简政的基础上，功能设置要齐全，只有充分体现“支部建立在连队上”的原则，才能确保区域市场运作基本单元的战斗力。

二、营销队伍的薪酬结构

营销队伍的薪酬结构应与营销队伍的人员结构相匹配，一要考虑企业的现状与支付能力，二要考虑行业的平均水平，三要考虑岗位的专业要求，四要考虑岗位所承担的职责大小。

一般分为全额提成制、基本工资+提成制、基本工资+奖金制、年薪制等四种方式，各