「红纨」茶业昆仑雪菊营销方案.docx

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「红纨」茶业昆仑雪菊营销方案

一、客户名称新疆红纨茶业有限公司

二、产品名称「红纨」昆仑雪菊

三、市场背景分析

（一）市场分析：

经过近年来各界对雪菊的炒作与宣传，雪菊价格已经大幅飙升，市场得到较大扩展，形成了一定的消费者认知,《时代商报》、《新华网》、《中国茶网》、《北国网》等平面媒体、门户网站多有报道。

而且随着改革开放的深入与市场经济的不断发展，人民生活水平不断提高，越来越多的人开始注重自己和家人的健康，开始注重养生和生活品质，追求健康与时尚成为潮流，并不断检讨不健康生活习惯，东部沿海经济发达地区或大中城市尤甚。

而且近年来国内三高人群比重连年上升，已经成为社会隐忧，随着健康观念的不断深入，他们也越来越关注自己的健康。

城市高收入者也越来越追求时尚高贵典雅的休闲养生方式，于是茶道与饮茶重回人们的视野当中，不断升温。

随着老百姓可支配收入增加，其购买力不断增强，消费观念不断提升，生活品质越来越高，可以消费越来越多的高端茶品，这也造就了今年来云南普洱、大红袍和金骏眉被热炒追捧的市场基础，也奠定了「红纨」昆仑雪菊的消费基础，及老百姓有能力购买，愿意为了提高生活品质而购买。

（二）产品概况：

昆仑雪菊，生长在昆仑山海拔3000米以上的

高寒地区，既有其他野生菊花的香气，又有陈年普洱的色泽和醇厚,还有一种非常特殊的绵长的甘甜，纯正的昆仑雪菊（又叫高寒雪菊、血菊），仅在新疆昆仑山脉北麓部分地区才有生长，纯手工采摘后凉干，没有污染和农药，而且也很少有沙尘和杂质，产量稀少，富有原生态。

等级最高的称为「红纨」，日照充足，温差大，须清晨手工采摘。

各项微量元素远远超过了其他山区的野菊花含量。

雪菊有丰富的有机酸、菇烯类、维生素、木脂体、酶类、多糖等具有生物活性的天然成分。

对降血压、降血脂、调节血糖、抗肿瘤与抗衰老极有益处。

常饮「红纨」雪菊茶，有神奇的降压、降脂作用，且具

有很好的清肝明目、益肝补阴、美容养颜、润肠通便之特性，对用眼过度造成的视觉疲劳与饮酒造成的肝脏伤害等症状，有一定的缓解作用，并且睡前饮此茶不会失眠，反而具有安神之功效。

注意事项：

低血压者及孕妇慎饮。

（三）消费偏好：

受国内产品整体质量困扰，国内消费者一般认为国产的东西质量不好，而且购买力较大的人群中有相当一部分人文化素质较低，常有暴发户心态。

因此很多人认为贵的就是好的,包装材质好的就是好的。

而且男人比较喜好饮茶。

（四）购买模式：

中高端茶叶多在茶业专营店或商场茶业专柜销售，低端商品则在两者兼顾的基础上还会在商场、超市上架销售。

20一35岁左右的消费人群可能还会在网上购买，比如淘宝、京东商场

等。

（五）信息渠道：

30岁往上的人一般是比较有消费能力的，而35至60岁往往是消费能力最强的，30至40岁人群大多接触过网络,城市白领或高知识人群一般有上网的习惯，而30岁往上的人群很多人有看报的习惯。

其他信息来源渠道为广播、电视和社交。

（六）竞争状况:

茶业市场目前还是有限的。

在市场上「红纨」昆仑雪菊除要面对同类产品的竞争外，还要面临来自普洱茶、铁观音、大红袍等等名茶的竞争压力。

而同类产品则有新疆雪菊生物科技有限公司、中国新疆纯饮雪菊股份有限公司、中国新疆唐氏实业有限公司等雪菊专营公司或贸易公司，竞争产品涵盖高、中、低端产品。

结论：

昆仑雪菊市场前景广阔，但竞争压力较大。

四、市场策略

（一）市场目标：

2一3年内完成北上广等一线城市覆盖，3一5年完成省会城市铺网工作，并达到具有对周边城市的辐射能力。

销售额实现成倍数增长。

（二）产品定位：

定位高端，主打时尚休闲养生茶品。

（三）产品分析：

具有纯天然，原生态，绿色健康，高营养价值，养生佳品，产量稀少，有一定市场认知，与当地政府合作货源稳定等优势。

但是是近年来引用雪菊才在东部沿海兴起，不如普洱、大红袍等有认知基础。

消费者没有直观印象。

（四）竞争对象：

知名茶叶品种、品牌和新疆雪菊生物科技有限公司、中国新疆纯饮雪菊股份有限公司等同类雪菊生产销售公司。

五、营销策略

（-）产品概念：

文化、时尚、养生。

饮雪菊是一种文化，饮雪菊是一种时尚，饮雪菊是在养生，饮「红纨」昆仑雪菊是一种优良的生活品质。

（二）产品特质：

突出绿色、天然、健康，生长与昆仑上、受纯净冰川之水滋润，富含生物活性的天然成分，养生佳品，历史渊源。

（三）客户定位：

时尚白领、高收入人群，亚健康人群，三高人群。

（四）功能定位：

饮茶休闲，养生佳品，馈赠亲朋。

（五）市场销售

第一步：

与各大茶叶专营商合作销售，设立网上专柜，试水市场，奠定市场基础，收集反馈信息

第二步：

进入各大会所，提高产品美誉与品味，奠定品牌基础

第三步：

进入大型商场与卖场，设立专柜，拓展市场，并利用其高人流和高消费人群答道宣传目的

第四步：

在有基础的市场设立品牌专营店，稳固市场，提升消

费者认知，稳固品牌认知

第五步：

细分市场；通过高端产品带动低端产品销售

六、广告策略

（-）广告目标：

形成消费者「红纨」昆仑雪菊的高端产品认知，奠定消费者雪菊「红纨」昆仑雪菊最好的概念，使消费者认识到「红纨」昆仑雪菊养生效果绝佳，最终诱导敦促消费者购买，实现品牌提升、消费者认可、销售额与利润大幅提升的目的。

（二）广告主题：

「红纨」昆仑雪菊，来自昆仑山的时尚养生佳品

（三）广告风格：

通过清新、自然突出「红纨」昆仑雪菊的典雅、健康和养生特质，表明饮「红纨」昆仑雪菊已经是一种文化和时尚。

（四）广告语

候选一：

「红纨」昆仑雪菊，来自昆仑山的问候。

候选二：

「红纨」昆仑雪菊，不只是茶，更是时尚和健康。

（五）广告推介

第一步：

通过销售网点（如专营店、高档会所、商场卖场专柜）进行认知宣传。

第二步：

可以联系当地政府和同类雪菊生产厂家组织雪菊推介

会，扩大雪菊知名度。

第三步：

锁定客户群收入与知识层次，利用报纸、杂志等平面媒体广为宣传，确立产品形象，形成产品认知。

第四步：

可以录制视频，比如「红纨」昆仑雪菊养生妙处、作用、饮用方式等，并上传到网上进行宣传和品牌教育。

第五步：

若条件允许可以找名人或养生专家与电台或电视台做几期养生节目在电视或网上进行播放，并突出「红纨」昆仑雪菊品牌。

第六步：

若条件允许进行电视广告投放，塑造品牌形象，加深品牌认知。

而且最好可以和媒体建立广泛而友好的关系，提高产品见报率和正面报道。

相信经过以上营销，「红纨」昆仑雪菊一定会有很好的发展！

在这里，先预祝贵公司旗开得胜，大展宏图！

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