常见的促销策略和7种武器PPT格式课件下载.ppt
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购买成交，返还现金实例：
购物200元，返还50元分析：
收支两条线，税费规避，经手风险,5,4、凭证优惠,要点：
凭卷凭票凭证优惠实例：
凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,6,5、集点购买,要点：
达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：
集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：
快速消费品,7,6、联合促销,要点：
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：
互相优惠，目标对象统一,8,7、免费试用,要点：
提供试用产品实例：
化妆品试用装食品、保健品试用装分析：
尝试接收，消费体验，直观感受,9,8、抽奖销售,要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：
中兴助你看奥运分析：
普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,10,9、有奖参与,要点：
设置活动，参与有奖实例：
填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：
针对购机未购机顾客都可,11,10、游戏参与,要点：
参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：
如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：
调动消费者参与热情,12,11、竞技活动,要点：
参与竞技活动，赢得相应奖品实例：
如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：
调动消费者参与热情,13,12、公关赞助,要点：
赞助社会公益事业和重大赛事实例：
特困助学，希望小学，体育赛事分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力,14,13、现场展示,要点：
在重要场所展示新奇特产品实例：
模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：
体现产品特征，成本费用较高,15,14、顾客会员俱乐部,要点：
位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：
顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：
提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,16,15、人员推介,要点：
卖场设置专门促销推介人员实例：
促销员，临促等分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通,17,16、经销商政策激励,要点：
给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：
返点，返利，实物奖励分析：
提高经销商积极性，活用政策手段,18,17、捆绑销售,要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：
手机和号码捆绑销售分析：
利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让,19,18、限量特供,要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：
1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,20,19、服务举措,要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺实例：
终生包修，异地联保，手机清洗分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,21,20、老顾客回访,要点：
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：
24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳分析：
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客,22,21、社会热点炒作,要点：
针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事,23,22、产品概念炒作,要点：
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：
绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广,24,23、独特卖点炒作,要点：
集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：
手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：
集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户,25,24、顾客消费引导,要点：
提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：
彩铃手机，彩信手机分析：
适用于新品客户培养，新业务顾客培养,26,25、免费咨询指导,要点：
提供顾客消费信息咨询实例：
24小时咨询服务热线分析：
提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助,27,26、其它创新促销策略,要点：
全新的或者改进的有效促销方式实例：
文化促销，情感促销等分析：
新奇特促销手段，更好的促销效果,28,七种武器,29,1、飞机,电视广告中央电视台地方台广播电台,30,2、大炮,期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊,31,3、手榴弹,新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件,32,4、步兵,促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销,33,5、子弹,活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品,34,6、刺刀,产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持,35,7、匕首,产品常见问题答复促销员实用问答十问十答,
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