《数据模型与决策》笔记南大工商管理研修班整理Word文档格式.docx
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外部环境的分析：
1、宏观环境：
（1）宏观经济——①国民收入GDP。
虽然有水分，但是一个风向标。
持续观察、持续积累数据，就能发现这个地区经济的发展。
②劳动就业、劳动力结构（缺乏有道德、有技术的劳动力）。
③经济变化的周期性。
黄金市场的变化周期可以准确测算
④通货膨胀。
（2）政策、法律等
信息：
除软件产品、网络技术等外，更指资料。
2、地区：
（1）地区的经济总量、结构。
可以当地销售力量进行调整。
（2）地区经济增速、产业政策。
宿迁、南通30%、20%。
苏州总量大，增速不如。
增速越大，机会越多。
3、行业：
判断属于行业，影响到计划的制定。
行业中前10%——30%的企业了解，前50%的行业占据的份额，如占99%的份额已占领，此行业生存不下去。
如只占据35%，那么此类企业竞争性非常强。
（产品结构，市场瓜分结构，生产资料产能结构）
任何一个工程、市场都应以一个成长的周期性。
Ⅰ
时间
处于各个阶段，分别采取什么策略。
处于1起步阶段，应广泛深入积蓄生产要素。
如房地产起步时。
处于2阶段，持续不断运作，行业势头一起，应大规模压缩营销成本。
研发等环节大规模进入。
处于3阶段大规模加强研发。
如商品房现在恒温恒湿、已装修好的。
研发产生效果的实践，一定要能维持企业下一轮发展。
Peter《往上爬》人生就是爬楼梯。
社会经济的发展不是螺旋式上升，而是梯状上升。
4、竞争对手分析：
竞争对手的产量、投资。
竞争对手带来的风险，ch-marking。
即使是龙头老大也得找一个标竿。
建立一个学习型企业。
90年代以来有人设想一个教案型组织。
只学习不可能成为行业领袖，行业标准与价值观的塑造者。
计划组织领导控制创新
坡状发展。
企业要把握时代发展的节奏感——计量
二、内部必须采用数据、模型来分析的。
1、企业的条件：
①原材料。
实物材料制造的，没有原料，出不来产品。
三年前刚才囤积不加工——销售，挣钱。
前年囤积原料丝，卖原料就能挣钱。
新闻财经。
估算供应和需求的缺口，总体周期。
②劳动力、结构。
需精确化分析的劳动力总量，需求。
供需周期性缺口与状况。
劳动力的构成也需要。
③机器设备。
及其两次故障之间需要多少时间（应急管理）。
预测（预报）能力。
机器设备的使用时一个倒U形，什么时候更新合适？
建立一个维护和更新的时间。
有了这些要素，生产过程诞生。
劳动力使用工具，作用于劳动对象，这样过程，叫生产过程。
（SPC加工精度、产品组合、产量最优）企业管理根据产品性质、企业性质，制定一个最优的加工精度。
在现有水平下，产品最高产量多少得算出，否则怎么内控。
市场。
产品销售。
作市场反应、市场保护程度、饱和程度、竞争程度分析。
2、成果（财务）
3、企业管理人员需要精确化思维。
第二节管理主流的方法
（管理如不掌握经济分析的思路和方法，管理是没有方法的。
原料的采购，设计库存。
库存的优化决策。
库存管理，库存规模。
采购购入，库存蓄水池，领料，水流出。
流程：
采购——库存——领料。
领料控制不了，能控制的是库存。
有库存，好处A缓冲，企业后续加工不会立刻停止，换取寻找原材料的时间。
B投资（投机）的价值。
市场价提高，卖出。
害处A占业务资金。
企业任何绩效落实在资金管理上，现金流成为实物沉淀，资金无法运转。
降低资金使用效果，额外占管理费用。
（防火、防盗、防蚀、防潮、需人看管、自然损耗等）
最终目标有力的条件充分发挥作用，不利的因素影响降到最低。
库存优化决策。
维持最优的库存。
每个月保持在500个单位，如一年订三次货，每次订多少能确定。
如没有库存，会提高成本。
如采购费用，如不能大规模低价购入。
哪种方案最优——运筹学。
原材料市场的周期性分析——统计
原材料货比三家挑起供应商的的竞争，可以数量化——博弈
根据主题不同，方法不同。
过程管理spc（S统计）（PC过程分析）
运筹学30%
统计60%
博弈10%
一、统计
管理措施和方案目标
统计讨论问题主要模型就是因果关系模型——采取的手段：
回归分析。
（一）数据编辑要求1、：
数据表，所有手段因素紧邻放置结果单独放置一列，可以和手段因素隔开。
2、所有数据一定要成对。
PairedData.
3、数据量不能太少。
至少要9项以上数据。
（二）点击数据分析
一产品能否在价格上做文章，是边际和弹性问题。
BOOK1
边际——绝对量的分析。
价格增加一块钱，销售量下降-623.195
弹性——相对量的分析。
（两个现象增长百分比之间的商）
E=△y/y/△x/x
投资问题的分析
当天交易日每只股票的数据。
周的收益率？
工具——数据分析——描述统计——区域输入——汇总统计
平均：
过去29个交易日平均资产规模、周收益率、月收益率
中位数：
一般交易规模大于470万。
众数：
如出现相同的数字，会出现一个数字。
没有出现两个一样的数字。
方差与标准差：
衡量事物在发展变化过程中的波动程度和风险。
波动小，方差小；
波动大，方差大，风险大。
偏度：
凡是风险性投资，往往是左偏。
收入一定是右偏的（少部分人得到的收入很高。
）
平均数比中位数与众数大，正数，凡是正数右拖，凡是负数左拖。
区域值=最大数-最小数（级差）
收益率在3.88-4.24之间。
二、博弈gametheory
制度博弈：
不打如意算盘，严防最不利的局面。
PPT第一讲
经济管理中的问题可以归为三类：
一为确定性。
如财务报表收支相等原则。
如抛一物体必定落在地球上而非月球上。
二为不确定性。
随着生产力的发展，随着深度和官渡的提高思维系统性和表象后面的问题。
经济管理的本质和主流方向主要为不确定性。
如市场销售，很难牢牢控制。
企业有效订单数无法控制。
机器运转的有效时间不确定。
企业人的流失。
三为竞争性现象，处在前两类现象中间。
既充分又不充分。
具备一部分信息、条件。
如下象棋，具不确定性。
观察棋局才能采取策略。
在工商管理中，此种现象到处存在，如产品的定价就是竞争性现象。
产品定价第一步算出成本包括物化劳动、工人的工资分解进去、企业想要的利润（C+V+M）。
这样定价无法生存，如生产技术较差，生产成本叫别人高。
你的价格大于市场价格，销售不出去，所以会计定价与管理定价不同。
竞争性定价，要考虑市场定价，自己成本与利润。
竞争性实力。
确定性对象的研究采取的主要手段是运筹学（原称OR运作管理。
现MS管理科学，缘于信息化技术的迅速发展）。
企业资源有限，有没有得到充分利用，软件就可评估。
不确定性研究主要采取统计的方法。
三、运筹学——线性规划
1、产品的组合。
专业化经营要考虑规模效应。
范围经济，生产多种产品，必定要考虑每个种类的产品怎样组合才能实现最大利润。
资源利用的最优方案。
利用方案
2、资源利用
评估资源价值
原材料机器（如原材料好不用很多工人。
如原材料不好，需要更多技术要的工人，需要更好的机器处理）。
组合最优，可以知道哪种资源多，或少。
3、广告有效组合（：
电视台——中央、省、市；
）营销促销手段的有效组合
例：
50万怎么实现广告的有效组合，实现目标。
目标：
1、广告的覆盖面。
2、给人留下印象。
3、能刺激他购买的欲望。
4、财务融资组合：
发行债券，内部发行、借贷。
带来的风险不同。
怎样用最低的风险融资。
第三讲：
线性规划
PPT第二讲
（一）线性规划研究的问题可以归结为两大类别：
MS（企业管理）1、在给定资源的情况下，充分利用资源，实现企业目标。
（条件最大化）
2、任务规定了，以最小的代价，完成任务。
（条件极小化）
运筹学：
等价的条件极值。
任何一个事物都是一个系统，总有因素影响目标的实现。
系统包括：
输入、过程、产出。
控制要掌握关键要害。
企业高管首先抓财权/其次市场和客户/再次人事
产品质量广告
研发出来，质量有保障，广告可以精简。
研发好了，广告大规模，成本上升，非系统性考虑。
世界哲学观六个方面：
系统论、控制论、信息论（早期的老三论）
混沌论、突变论、耗散论（新三论）
最大化目标的实现讲究条件。
只考虑目标，不讲究条件是没有系统论。
第五张PPTK（3*8*30）=720*K（小时）
生产8000个产品都有B生产，ACD全部限制。
资源浪费。
非最优。
任何资源投入，一定要加快它的变现能力。
模型
甲X1乙X2丙X3丁X4
Max5.24X1+7.3X2+8.34X3+4.18X4
S.t.subjectto（鉴于下列条件）1.5X1+1.0X2+2.4X3+1.0X4<
=2000只让设备A生产
1.0X1+5.0X2+1.0X3+3.5X4<
=8000
1.5X1+3.0X2+3.5X3+1.0X4<
=5000
1.5X1+1.0X2+2.4X3+1.0X4<
=2000
X1X2X3X4>
=0
计算机操作
Excle表格BOOK2
1目标系数方程为指数前的系数。
目标函数前给定的值。
5.24、7.3、8.34、4.18
2约束函数
3资源总量
4决策变量X1X2X3X4
5目标值
6编写电子表格模型函数命令thesumofproduct积之和
F列4行
目标单元格第8行
BOOK2给出最有的生产方法，实现最大的利润目标，充分利用资源。
处理机器设备的有效使用外，还能把市场状况、原料买进等考虑进去，越来越贴近生活，只要添加约束条件就可以。
如规定第三种产品大于等于100件。
0X1+0X2+1X3+X4>
=100
规定第二种产品不能超过800件
0X1+1X2+0X3+0X4<
800
复件BOOK2
任何经济现象都不可能小于0
敏感性报告：
允许的增量、允许的总量。
方案第一种5.24.当方案制定后，决策中的参数在什么范围内需要调整。
当范围处在-1E+30至6.27目标实现不会变化。
书本403页
阴影价格：
4.18如果有钱，要增加第一台机器的工时，每增加1，可以额外多4.18的利润。
如果企业要扩大投资，给出了每种资源的安排和顺序。
复件
（2）BOOK2
如果制定生产方案，产品总是整数。
未知数人为地规定为整数，表中结果有小数，怎么办？
约束条件选取决策变量int整数
整数规划
一种产品生产还是不生产？
如果有若干个产品，若干个工程，在现有资源下，做还是不做？
复件（3）BOOK2
做哪几种产品？
0-1模型
约束条件选取决策变量bin二进制
四种产品都要生产。
归纳：
做一个产品组合方法，用运筹学。
步骤一：
选取——做规模——目标：
经济效果最有
有一定条件
例子．PPT第二讲7、8配料设计BOOK3
任何一个线性规划模型都可归为第二讲PPT11
PPT2
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