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8.产业购买决策中最复杂的是（）D、新购

9.产业购买者选择直接购买是由于（）C、产品的技术性高

10.产业用品的理想促销方式是（）B、人员推销

11.成功的企业与营销环境之间的关系是（企业适应环境）

12.对比以下分销渠道类型设备制造业企业最好的是（A）A最短的分销渠道

13.对家庭人口数量变化分析属于哪类宏观环境（）A、人口环境因素

14.对企业而言高机会低风险的业务是（）C、理想业务

15.对企业来说最理想的那种需求是（B）B充分需求

16.对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是（）B、保持

17.根据公司财务水平来确定新的促销预算的方法是（A）A量力而行法

18.根据供应链的（）可以把供应链划分为两种：

有效性供应链和反应性供应链。

A、功能模式（物理功能和市场中介功能）

19.公路货运的优点有（）。

A、适应性强

20.构思的内部来源是（C）C研发人员

21.购买参与程度高品牌差异程度大的消费者购买行为属于（）B、复杂型购买行为

22.顾客关心所买的商品是否物有所值，这种关注属于（）A、核心利益

23.顾客关注的商品品牌与品质属于产品整体概念中的（）B、形式产品

24.顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（C）C附加内容

25.国际物流发展的准备阶段是（）。

A、20世纪50年代

26.国美、苏宁等家电销售商销售的产品都是生产者品牌，这种品牌策略是（）B、品牌归属策略

27.即使是那些功能并不优越的要素，经系统组合起来，形成的系统总体也可以具有优越的功能，这是系统的（）。

A、集合性

28.将消费者划分为大学、高中、中学毕业等不同群体属于（）A、人口细分

29.科技书店销售300种图书，不经营光盘等其他商品，其产品组合宽度为（）B、1

30.空调产品在性能和特点上的差异很小，说明它们采用的目标市场营销策略是（）A、无差异营销

31.空气中的（）对铜、铁等金属的腐蚀速度影响很大。

B、二氧化硫

32.快速渗透策略是在（）B、高促销投入低销售价

33.冒险的业务是指（）B、高机会高风险业务

34.内部报告信息系统是（）D、都不准确果

35.农民将自己生产的农产品销售给城市居民属于（A）A零层渠道

36.品牌决策的第一环节是（A）A品牌有无决策

37.旗帜广告中，在“卖点”的设计上，应该站在访问者的角度，注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。

比如，一家高尔夫俱乐部的Banner，如果出现在体育站点，则应该强调高尔夫球是：

（）B、健身娱乐的理想运动项目

38.企业不能缺少的战略业务单位是（C）C廋狗类

39.商标与品牌的关系是（）B、商标是注册后的品牌

40.商业企业收购、兼并制造商已获得稳定的货源的战略属于（B）Ｂ　后向一体化　

41.使用船舶通过大陆附近沿海航道运送客、货的运输形式称为（）。

A、沿海运输

42.市场定位是在（）C、在顾客心目中确定位置

43.市场营销的核心是（C）C是满足顾客需要

44.市场营销管理是（A）A从开展市场机会分析开始

45.市场院校的核心是（是满足顾客需要）

46.书店与食品商店的竞争关系是（）A、愿望竞争者

47.搜集企业业务活动信息的是（C）C内部报告系统

48.退却需求就是这样的一种特殊需求，即（）D、对产品的需求在下降

49.为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（A）A核心利益

50.无需求就是这样的一种特殊需求，即（）A、对产品没有兴趣

51.物流的最终职能是（）。

D、提供综合性服务

52.物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现称为（）。

A、物流成本

53.下列不属于工业用品市场细分标准的（D）D用户地位

54.下列不属于消费者市场细分“地理细分标准”的是（C）C种族变量

55.下列产业购买类型中需要购买者做出最少决策的是（A）A直接重购

56.下列产业购买类型中需要购买者做出最少决策的是（A）A直接重购

57.下列对消费者购买行为不具有影响作用的因素是（A）A安全因素

58.下列对摘取方式表述正确的是：

（）。

B、摘取方式又叫拣选方式

59.下列价格折扣不向消费者提供的是（D）D功能折扣

60.下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（B）B市场环境分析

61.下列中属于电视广告媒体的优点是（D）D覆盖面广

62.下列属于成本导向的定价策略是（）A、目标成本定价法

63.下列属于电视广告媒体优点的是（）B、宣传效果更好

64.下列属于消费者购买行为分析项目的是（B）B民族、宗教特征

65.下列属于需求导向的定价策略是（）A、理解价值定价法

66.下列属于政府采购方式的是（）B、修正重购

67.下列属于政府采购方式的是（D、公开招标采购）

68.现有产品与新市场相结合的新业务发展是（）B、市场开发

69.消费品的主要促销工具是（）B、广告

70.消费品分销与产业用品分销渠道相比的主要差异是（）C、较长的渠道

71.消费品品市场营销主要的促销工具是（A）A广告

72.消费品市场的分销渠道一般是B）B间接渠道

73.消费者购买过程的第一个环节是（B）B确认需要

74.消费者购买投入最少的消费品是（B）B便利品

75.消费者市场与产业市场的购买特征差异是（）D、购买目的不同

76.协助企业将产品信息传送到目标市场的是（）C、营销服务中介

77.新产品开发的第一个环节是（）B、寻求创意

78.新华书店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者

79.选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（A）A市场领导者

80.以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士（B）B影响着

81.以下不属于产业市场采购类型的是（）D、公开招标采购

82.以下不属于电子书格式的是：

（）D、mpg

83.以下不属于市场细分成功与否的标准的是（D）D适合性

84.以下哪一个不是影响搜索引擎营销效果的因素：

（）C、网站链接速度

85.以下属于“密集型增长战略”的是（）C、市场开发

86.以下属于市场营销组合作用的是（）C、发现市场机会

87.营销管理成功的企业与营销环境之间的关系是（C）C企业适应环境

88.由生产企业组成的产业市场是（）C、是组织为非消费而购买

89.与产业市场特点相比消费者市场具有（D）D需求价格弹性更大

90.与市场规模直接相关的收入因素是（　D　）　Ｄ　居民购买力

91.在产品生命周期的哪个阶段营业推广应该得到最多的运用（C）C成熟期

92.在成本导向定价法中的目标成本的含义是（）A预期成本

93.在顾客总成本中货币成本是（）D、产品销售方提出的价格

94.在所有的网络营销信息载体中，其中最容易被信息发送者所控制的为：

（）B、企业网站

95.在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（B）B人文细分标准

96.在正常的经营环境下，企业为满足日常需要而建立的库存称为（）。

C、经常库存

97.早期搜索引擎营销的主要方法是：

（）A、将网站免费提交到主要搜索引擎

98.只有当网络用户点击广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用属于（）广告定价模式。

B、CPC（每千人点击成本或者每次点击的费用）

99.属于人员式渠道媒体的促销工具是（B）B人员推销

100.属于消费者市场特征的是（C）C消费者为生活消费而购买消费品

101.属于消费者市场特征的是（C）C消费者为生活消费而购买消费品

102.组织市场中的产业市场是（）C、是组织为非消费而购买

103.最容易滋生生产观念的场合是（C）C发明一个新产品时

104.最适合采取“发展战略”的战略业务单位是（B）B明星类

多选题

1.BANNER广告又称（）A、横幅广告B、全幅广告C、条幅广告D、旗帜广告

2.阿迪达斯请姚明作为自己产品的代言人，这是利用（其他相关群体、准则群体）

3.参与消费者购买决策的人有（ABCE）A、发起者B、影响者C、使用者E、购买者

4.产品广告宣传在成长期的重点应为（BCDE）B、树立产品形象C、树立产品名牌D、吸引新顾客E、使产品深入人心

5.产业购买决策的参与者包括（ABCD）A使用者B影响者C、采购者D、决定者

6.产业市场购买组织的组成人员包括（使用者、影响者、采购者、决策者、批准者）

7.产业市场相对于消费者市场具有这样特点（ABCE）A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小E购买决策参与人数多而决策复杂

8.产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）A、购买者少而集中B、购买量大而关系稳定C、需求波动大但价格弹性小E、购买决策参与人数多而决策复杂

9.成本导向定价法的“成本”有（完全成本、变动成本、目标成本、实际成本、）

10.成熟期的市场营销策略有（改革市场、改革产品、改革营销组合）

11.促销的基本策略有（推动策略、拉引策略）

12.对企业来说市场细分的主要作用有（ACE）A、发现最好的市场机会C、提高市场营销活动的经济效益E、提高企业的市场竞争能力

13.构成组织市场的有（ABD）A、产业市场B、中间商市场D、政府市场

14.顾客让渡价值的准确解释的是（是顾客总价值逾顾客总成本之差、是顾客总价值大于顾客总成本、就是顾客满意度、是导致企业赢得竞争的基本条件、是综合说明顾客所得与所付出的对比结果）

15.顾客总价值有以下哪些部分组成（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）

16.交易需要具备的三个可度量的因素是（ABC）A、至少有两个有价值的东西B、有买卖双方都同意的条件C、　有协议的时间与地点　

17.列属于产品生命周期倒入其特征的有销售利润为负、销售量缓慢增长.

18.品牌的组成要素包括（品牌名称、品牌标志）

19.企业的竞争者可能有（ABDE）A、愿望竞争者B、普通竞争者D、产品形式竞争者E、品牌竞争者

20.企业使用于销售人员的营业推广的工具有（ABC）A、销售竞赛B、销售红利C、推销回扣

21.企业