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1、8. 产业购买决策中最复杂的是（ ） D、 新购9. 产业购买者选择直接购买是由于 （ ） C、 产品的技术性高10. 产业用品的理想促销方式是（ ） B、 人员推销 11. 成功的企业与营销环境之间的关系是（企业适应环境）12. 对比以下分销渠道类型设备制造业企业最好的是（A ）A最短的分销渠道13. 对家庭人口数量变化分析属于哪类宏观环境（ ） A、人口环境因素 14. 对企业而言高机会低风险的业务是（ ） C、 理想业务 15. 对企业来说最理想的那种需求是（B ） B充分需求 16. 对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是（ ） B、 保持17. 根据公司财务水平来确定新的促销预算的方

2、法是（A ） A 量力而行法 18. 根据供应链的（ ）可以把供应链划分为两种：有效性供应链和反应性供应链。 A、功能模式（物理功能和市场中介功能） 19. 公路货运的优点有（ ）。 A、适应性强 20. 构思的内部来源是（ C ） C 研发人员21. 购买参与程度高品牌差异程度大的消费者购买行为属于（ ） B、 复杂型购买行为 22. 顾客关心所买的商品是否物有所值，这种关注属于（ ） A、核心利益23. 顾客关注的商品品牌与品质属于产品整体概念中的（ ） B、 形式产品 24. 顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（ C ）C 附加内容 25. 国际物流发展的准备阶段是（ ）。

3、 A、20世纪50年代 26. 国美、苏宁等家电销售商销售的产品都是生产者品牌，这种品牌策略是（ ）B、 品牌归属策略 27. 即使是那些功能并不优越的要素，经系统组合起来，形成的系统总体也可以具有优越的功能，这是系统的（ ）。A、集合性 28. 将消费者划分为大学、高中、中学毕业等不同群体属于（ ）A、人口细分 29. 科技书店销售300种图书，不经营光盘等其他商品，其产品组合宽度为（ ）B、 130. 空调产品在性能和特点上的差异很小，说明它们采用的目标市场营销策略是 （ ）A、无差异营销31. 空气中的（ ）对铜、铁等金属的腐蚀速度影响很大。 B、二氧化硫 32. 快速渗透策略是在（ ）

4、B、高促销投入低销售价 33. 冒险的业务是指（ ）B、 高机会高风险业务 34. 内部报告信息系统是（ ） D、都不准确果35. 农民将自己生产的农产品销售给城市居民属于（A ）A 零层渠道 36. 品牌决策的第一环节是（ A ）A 品牌有无决策 37. 旗帜广告中，在“卖点”的设计上，应该站在访问者的角度，注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。比如，一家高尔夫俱乐部的 Banner ，如果出现在体育站点，则应该强调高尔夫球是：（ ） B、健身娱乐的理想运动项目38. 企业不能缺少的战略业务单位是（ C ） C 廋狗类39. 商标与品牌的关系是（ ） B、 商标是注册后的品牌 40

5、. 商业企业收购、兼并制造商已获得稳定的货源的战略属于（ B ） 后向一体化41. 使用船舶通过大陆附近沿海航道运送客、货的运输形式称为（ ）。 A、沿海运输 42. 市场定位是在（ ） C、 在顾客心目中确定位置 43. 市场营销的核心是（C ） C 是满足顾客需要 44. 市场营销管理是（ A ） A从开展市场机会分析开始 45. 市场院校的核心是（是满足顾客需要） 46. 书店与食品商店的竞争关系是（ ） A、愿望竞争者 47. 搜集企业业务活动信息的是（ C ） C内部报告系统 48. 退却需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）D、对产品的需求在下降49. 为在炎热夏季满足消费者凉爽需要

6、而提供空调，这属于下列哪种因素（A）A 核心利益 50. 无需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）A、对产品没有兴趣 51. 物流的最终职能是（ ）。 D、提供综合性服务 52. 物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现称为（ ）。 A、物流成本 53. 下列不属于工业用品市场细分标准的（ D ）D 用户地位54. 下列不属于消费者市场细分“地理细分标准”的是（C ）C 种族变量 55. 下列产业购买类型中需要购买者做出最少决策的是（ A）A 直接重购 56. 下列产业购买类型中需要购买者做出最少决策的是（A ） A 直接重购 57. 下列对消费者购买行为不具有影响作用的因素是（ A ）A

7、安全因素58. 下列对摘取方式表述正确的是：（ ）。 B、摘取方式又叫拣选方式 59. 下列价格折扣不向消费者提供的是（ D ） D 功能折扣60. 下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（B ） B 市场环境分析 61. 下列中属于电视广告媒体的优点是（ D ） D 覆盖面广62. 下列属于成本导向的定价策略是（ ）A、目标成本定价法63. 下列属于电视广告媒体优点的是（ ）B、 宣传效果更好64. 下列属于消费者购买行为分析项目的是（ B ）B 民族、宗教特征65. 下列属于需求导向的定价策略是（ ）A、理解价值定价法 66. 下列属于政府采购方式的是（ ） B、修正重购67. 下列属于政府

8、采购方式的是（D、公开招标采购）68. 现有产品与新市场相结合的新业务发展是（ ） B、 市场开发 69. 消费品的主要促销工具是（ ） B、 广告70. 消费品分销与产业用品分销渠道相比的主要差异是（ ）C、 较长的渠道 71. 消费品品市场营销主要的促销工具是（ A ）A 广告 72. 消费品市场的分销渠道一般是B ） B 间接渠道 73. 消费者购买过程的第一个环节是（ B ）B确认需要 74. 消费者购买投入最少的消费品是（ B ）B 便利品75. 消费者市场与产业市场的购买特征差异是（ ）D、 购买目的不同76. 协助企业将产品信息传送到目标市场的是（ ）C、 营销服务中介 77.

9、新产品开发的第一个环节是（ ）B、 寻求创意78. 新华书店与服装商店的市场关系是（ ）A、愿望竞争者 79. 选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（A）A 市场领导者80. 以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士（ B ）B 影响着 81. 以下不属于产业市场采购类型的是（ ）D、 公开招标采购82. 以下不属于电子书格式的是：（ ） D、mpg83. 以下不属于市场细分成功与否的标准的是（ D ）D 适合性 84. 以下哪一个不是影响搜索引擎营销效果的因素：（ ） C、网站链接速度85. 以下属于“密集型增长战略”的是（ ） C、 市场开发86. 以下属于市场营销组合作用的是（ ）

10、C、 发现市场机会 87. 营销管理成功的企业与营销环境之间的关系是（ C ） C 企业适应环境88. 由生产企业组成的产业市场是（ ） C、是组织为非消费而购买 89. 与产业市场特点相比消费者市场具有（ D ） D 需求价格弹性更大90. 与市场规模直接相关的收入因素是（ D） 居民购买力91. 在产品生命周期的哪个阶段营业推广应该得到最多的运用（C ） C 成熟期 92. 在成本导向定价法中的目标成本的含义是（ ）A 预期成本93. 在顾客总成本中货币成本是（ ）D、 产品销售方提出的价格94. 在所有的网络营销信息载体中，其中最容易被信息发送者所控制的为：（ ） B、企业网站95. 在

11、消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是（ B ） B 人文细分标准 96. 在正常的经营环境下，企业为满足日常需要而建立的库存称为（ ）。 C、经常库存 97. 早期搜索引擎营销的主要方法是：（ ） A、将网站免费提交到主要搜索引擎98. 只有当网络用户点击广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用属于（ ）广告定价模式。 B、CPC （每千人点击成本或者每次点击的费用）99. 属于人员式渠道媒体的促销工具是（ B ） B 人员推销 100. 属于消费者市场特征的是（ C ） C消费者为生活消费而购买消费品 101. 属于消费者市场特征的是（C ）C消费者为生活消费而购买消费品10

12、2. 组织市场中的产业市场是（ ）C、是组织为非消费而购买 103. 最容易滋生生产观念的场合是（ C ） C 发明一个新产品时 104. 最适合采取“发展战略”的战略业务单位是（ B ） B 明星类 多选题1. BANNER 广告又称（ ） A、横幅广告 B、全幅广告 C、条幅广告 D、旗帜广告2. 阿迪达斯请姚明作为自己产品的代言人，这是利用（其他相关群体、准则群体） 3. 参与消费者购买决策的人有（ ABCE）A、发起者 B、 影响者 C、 使用者 E、 购买者4. 产品广告宣传在成长期的重点应为（ BCDE）B、树立产品形象 C、树立产品名牌D、吸引新顾客 E、使产品深入人心 5. 产

13、业购买决策的参与者包括（ABCD）A使用者B影响者 C、采购者 D、决定者6. 产业市场购买组织的组成人员包括（使用者、影响者、采购者、决策者、批准者）7. 产业市场相对于消费者市场具有这样特点（ABCE） A购买者少而集中 B购买量大而关系稳定 C需求波动大但价格弹性小E购买决策参与人数多而决策复杂 8. 产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（ ） A、购买者少而集中 B、 购买量大而关系稳定 C、 需求波动大但价格弹性小 E、 购买决策参与人数多而决策复杂9. 成本导向定价法的“成本”有（完全成本、变动成本、目标成本、实际成本、）10. 成熟期的市场营销策略有（改革市场、改革产品、改革

14、营销组合）11. 促销的基本策略有（推动策略、拉引策略） 12. 对企业来说市场细分的主要作用有（ ACE）A、发现最好的市场机会 C、 提高市场营销活动的经济效益 E、 提高企业的市场竞争能力13. 构成组织市场的有（ABD ） A、产业市场 B、中间商市场D、政府市场14. 顾客让渡价值的准确解释的是（是顾客总价值逾顾客总成本之差、是顾客总价值大于顾客总成本、就是顾客满意度、是导致企业赢得竞争的基本条件、是综合说明顾客所得与所付出的对比结果） 15. 顾客总价值有以下哪些部分组成（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值） 16. 交易需要具备的三个可度量的因素是（ABC ）A、至少有两个有价值的东西B、有买卖双方都同意的条件 C、有协议的时间与地点 17. 列属于产品生命周期倒入其特征的有销售利润为负、销售量缓慢增长. 18. 品牌的组成要素包括（品牌名称、品牌标志）19. 企业的竞争者可能有（ ABDE）A、愿望竞争者 B、普通竞争者 D、 产品形式竞争者 E、 品牌竞争者20. 企业使用于销售人员的营业推广的工具有（ABC ）A、销售竞赛 B、 销售红利 C、 推销回扣 21. 企业