营销策划的目标Word文件下载.docx
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【6】营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。
【7】营销策划是对当前的营销活动所做的当前决策。
【8】基础性的营销策划包括：
营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等。
【9】一个营销策划本身不一定要建立在对顾客需求、心里充分分析的基础上，也能使策划
出来的方案有利于产品或服务的营销。
【10】营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。
【11】七喜饮料的经典广告策划中，“七喜，非可乐”的广告语策划的策划思路是差异化，让本企业与可乐类企业的产品区分开来。
【12】营销策划只要根据企业自身情况制定就是可行的。
【13】营销策划不是为了设计某个活动，做出富有艺术性的广告。
【14】营销策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四个部分：
龙珠—内外环境分析；
龙头—策划思路确定；
龙神—策略与技巧设计；
方案执行与调整。
【15】我国的营销策划业从启蒙期、萌芽成长期逐步走向整合策划期，策划趋向规范化，不再注重实用性。
【16】在中国未来营销策划业的发展中，需要面临从单目标向多目标的转型，从艺术向科学的转型以及从个人英雄主义式向团体智囊机构的转型等。
【17】营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。
篇二：
营销策划方案要求
营销策划方案要求
一、营销策划案的基本要求
1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2）营销策划案字数要求4000字以上。
3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。
二、《营销策划案》写作大纲
I.市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1）经济2）法律法规3）成本4）竞争5）技术6）社会因素
5.内部环境分析:
1）优势2）劣势3）预期变化
II.营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述:
1）识别特征2）独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述:
1）产品/服务2）分销3）定价4）促销III.行动策划案
1.制定活动步骤:
1）职能2）具体安排
3）预算
2.评估流程:
1）成功的依据2）收集成功依据的方法
三、《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。
通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。
企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：
经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：
分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务组合的构成、特性、名称等，如何定价，分销。
促销组合（包括广告【广告定位、广告目标、媒体选择策略、广告预算，广告概念、广告主题、广告创意、广告文案、效果测评】、公共关系、营业推广或销售促进提案
【方案细则、促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、促销地点或区域、促销产品、方法、促销媒介、促销霍东阁方式、活动细则说明、广告配合、准备工作等】、人员推销、网上推广等，要求促销组合活动系列化、多样化、连续化）以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业
篇三：
市场营销大赛创意策划题答题思路
分类：
营销案例|标签：
营销大赛执着的狼睡睡狼sleepywolf创意策划
20XX-11-1717:
09阅读评论
第一问：
请您在分析市场特点的基础上，对现有市场进行细分，并确定该公司的目标市场（150字以内，10分）
答题思路和评分标准
选择目标市场5分
目标市场选择依据3分（细分变量）
目标市场选择策略2分
能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场，并做符合逻辑的阐释即可取高分
第二问：
请您结合选定的目标市场，制定有针对性的营销方案。
（300字以内，20分）策略以4Ps为基础，其中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，要分点写，有1、2、3、4，杜绝一段式回答，如果有简要的营销环境分析和营销目标更好。
1、各要素具备，内容基本合理，低档分
2、各要素具备，在工具应用思路拓展、内容创意等方面具有创新性者，高档分
3、整体表达流畅，有逻辑性，可酌情加2-3分，但总分不超过20分。
举例：
一、营销环境分析。
此部分要求对该公司所处的市场情况进行概述，通常案例中对营销环境都有相应介绍，这里只要用两三句话说明下。
然后按照SWOT分析方法列出本公司面临的机会、威胁；
优势、劣势。
二、营销目标。
含定性目标和定量目标。
前者如对市场定位、品牌形象的调整等，后者如销售额，利润额等
三、营销组合。
由于字数所限，可以按照自己熟悉程度选择其中一点或两点详细说明，其他简略带过
（一）产品策略。
可供选择的有：
产品功能的调整；
产品品牌设计、定位、调整、推广；
产品包装策略；
产品的配套服务策略；
产品组合策略（扩大、缩减、延伸、更新、号召）；
产品的生命周期策略（确定该公司产品所处的周期并对该周期的营销策略做相应说明）
（二）定价策略。
通常决定好定高价还是低价，并说明理由。
可以采取心理定价、折扣定价、需求差别定价，并对其做出相关介绍。
（三）渠道策略。
解决几个问题，一是渠道设计问题，决定其长度和宽度时候要和影响因素相对应，如果是对现有渠道进行改进要分析更改的依据；
二是渠道管理问题，解决好激励的方式（直接和间接的具体方式），还要解决好控制的问题，比如窜货的治理，三是对渠道发展的一些新趋势进行说明。
（四）促销策略。
从促销组合的几个方面来说明。
如相关的广告计划，公关计划，销售促进计划。
举例
某公司是国内一家以生产照相机为主的企业，其所生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，而且市场占有率每年稳中有升。
但是近年来，随着技术的进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。
面对这种情况该公司决定进入数码相机的市场，以完善自己的产品结构，并决定请您进行营销策划。
该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真进行市场调研的基础上该公司决定推出“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要，并决定在明年进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率打到10%，品牌知名度达到20%。
该公司认为目前中国数码相机市场上具有以下几个特点：
一、市场潜力比较大。
数码相机作为传统相机的替代产品在部分中国消费者眼中属于高档消费品，但随着技术的进步，数码相机的成本在不断降低，从而使得数码相机在市场上的价格不断下降，逐渐成为大部分消费者都能买得起的产品。
二、市场集中度比较低，没有领导品牌。
在中国市场上，数码相机的竞争还比较分散，部分国外生产厂家领导着市场的基本走势，而国内厂家的实力都比较弱。
三、消费者追求的利益点比较分散。
目前数码相机市场上，不同的消费者群有着不同的利益追求点。
对于专业摄影人员来所追求的是相机的效果，而部分家庭使用者则比较看重数码相机的方便性，还有部分前卫消费者比较看重数码相机的时尚性。
四、使用人群在地域上比较集中。
目前中国市场上，有能力购买数码相机的人主要集中在大城市，在购买时比较看重质量，购买的地点主要集中在大商场以及部分专业店。
五、促销活动比较单一。
在中国市场上，厂家所采用的促销活动比较单一，主要集中在广告上。
在这方面有所突破必然会引起消费者的注意。
问题一：
请您在分析市场特点的基础上，对现有市场进行细分，并确定该公司的目标市场。
（150字以内，10分）
一、市场特点：
1、市场潜力比较大。
但随着技术的进步，数码相机的成本在不断降低，从而使得数码相机逐渐成为大众消费品。
2、市场集中度比较低。
除了一些领跑中国数码相机市场的国际知名品牌，没有处于明显优势的国产品牌。
这对于利泽来说是个品牌创建的契机。
3、消费者追求的利
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