关于服装市场4P组合策划书Word文档下载推荐.docx
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重庆服装消费主力军主要以25~50中青年为主，25~30占了31.6%，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%。
女性顾客，城市女性2010年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。
男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由2010年的35.0％增加至2011年的45.3％，并有望在2015年达到53.1％.
3、竞争者
重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有一定规模、有品牌的，就有317家。
但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。
（三）SWOT
二、市场定位
（一）细分市场的标准：
年龄、收入、服装类型
细分标准
年龄
收入
服装类型
具体细分
市场
青年
3000元以下
休闲型
中年
3000-6000
商务型
--
6000-10000
时尚型
10000元以上
运动型
（二）细分市场方法—多元细分法
老年
3000元——6000元
1
2
5
6000元——10000元
3
4
6
运动装
休闲装
时装
（三）目标市场选择模式
我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。
通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：
分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：
青年3000-6000休闲型青年6000-10000休闲型
青年3000-6000运动型青年6000-10000运动型
中年3000-6000休闲型中年6000-10000休闲型
（四）市场定位图
男性市场
雅戈尔
卡宾李维斯
波司登杰克琼斯
森马佐丹奴
唐狮依米奴
佐丹马克华菲
女性市场
欧时力依恋
阿玛施哥弟
木果果木苏雅绣
珂妮卡蔓露卡
魔凡凡花
慕拉
综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命；
同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。
三、4P组合策划
（一）产品策划
1、李氏服装整体概念
（1）核心产品：
即产品的有用性。
李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。
李氏集团核心产品主要有：
春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。
秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。
（2）形式产品：
产品自身以外的形状特征。
如：
产品形态（形式、款式设计、品种、规格等）、产品品质（理化属性、自然寿命等）、产品包装和品牌商标等。
尺码规格列如：
女装（外衣、裙装、恤衫、上装、套装）
中国（cm）160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110
男装（外衣、恤衫、套装）
中国（cm）165/88-90170/96-98175/108-110180/118-122185/126-130
（3）服装材质与品质：
柔软型面料（丝绸、桑蚕丝、麻纱）、挺爽型面料（棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布）、光泽型面料（丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤）、透明型面料（棉、丝、化纤织物）等
（4）服装样式：
混合型、样式型、体形型
（5）款式设计：
复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风
（6）延伸产品：
顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。
如：
产品知识介绍、技术培训、缝补、提供分期、免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。
除此以外李氏集团制作了一系列的服装延伸的计划如下:
a.生产每一件服装都有李氏集团特别编制代码；
每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子
b.在各大商场、百货、专卖店有“致在（ZEZA）”品牌的服装店面都会有“致在（ZEZA）”专门培训的裁缝师设计师，为消费者随时提供裁剪、设计风格、款式等服务
c.李氏集团会在重庆的江北、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店，然消费者真正体验“致在（ZEZA）”服装的舒适以及时尚。
消费者可以把衣服穿在身上体验1~2天觉得合适满意才购买，同时留下消费者
信息如：
名字、电话、住址、单位等信息。
广度
项目
配饰
裤子
上衣
广（宽）度
春
夏
深装
度秋
冬
装
T恤牛仔裤、短裤墨镜
衬衣运动裤、休闲裤帽子
背心裙子
卫衣保暖裤围巾
风衣牛仔裤保暖手套
毛衣秋裤
羽绒服
（二）产品组合策划
通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏装与秋冬装，其中春夏装分为上衣：
T恤、衬衣、背心、裤子：
牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、裙子、配饰：
墨镜、帽子；
秋冬装其中又分为上衣：
卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、裤子：
保暖裤、牛仔裤、秋裤配饰：
围巾、保暖手套。
这些服装和配饰分别又设计了有不同款式、样式、风格、季节、面料等。
同时考虑到李氏集团是第一次进入重庆服装市场不适宜做太多的产品项目且风险较大，所以建议李氏集团先
从这个几产品线项目开始入手，稳紮稳打、步步为营比较妥当，先把这些产品线做稳定了再从而延伸其他产品线项目。
产品线
宽度
长度
平均深度
关联性
19
高
这两个图表可以显示出我公司为李氏划分出了3条产品线分别为上衣产品线、裤子产品线以及服装配饰，其长度为18、平均深度为6，产品线关联性高。
（三）品牌策划
1、品牌化策划
李氏集团进入重庆服装市场就是为了在重庆服装市场抢占一定份额、赚取最大化利润、树立企业形象和品牌为目的的所以李氏集团必须使用品牌。
2、品牌归属策划
考虑到李氏集团是一家大型且实力雄厚的企业，李氏集团必须自主创立服装品牌，使用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。
3、品牌数量策划
对于重庆服装市场来说李氏集团是一颗新生的明星、充满着挑战与机遇，为了李氏集团更好的在重庆服装市场上树立一个良好的企业形象以及信誉，建议李氏集团使用“统一品牌策略”品牌单一便于企业形象的统一，有利于减少品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。
但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，容易在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延伸。
这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略”发展。
所以目前李氏集团使用“统一品牌策略”在适合不过了。
4、品牌名称：
致在（ZEZA）
zeal（时尚热情）+zap（活力品位）谐音“自在”，寓意自在舒馨
致，彰显服装的雅致时尚
在，彰显服装的内在品味，寓意有内涵
宣传：
致在所以魅力
5、品牌标志：
标识寓意：
“ZEZA”是品牌名字+两个正反“C”分别代表男性头像与女性头像，“致在（ZEZA）男女的共爱”。
6、统一品牌策略
李氏集团是第一次进入重庆服装市场，对于李氏集团来说前方的道路充满的机遇和挑战。
李氏集团就像新出的耀眼的明星，需要挑战需要成长更需要机遇。
由于李氏集团是第一次进入重庆服装市许多消费者都不认识这个“致在（ZEZA）”品牌，甚至都不知道有这个“致在（ZEZA）”品牌，所以建议为李氏集团选择“统一品牌策略”使用这种策略便于公众识别、记忆企业，尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场，同时还可节约品牌与商标的设计和广告促销费用，消除消费者的不信任感，壮大企业的声誉。
李氏集团的这个服装品牌“致在（ZEZA）”寓意为zeal（时尚热情）+zap（活力品位）谐音“自在”，寓意自在舒馨，自由自在之意。
给消费者第一感觉就是很舒服、自由自在、时尚活力又不失品位的印象。
（四）新产品开发
1、全新产品
由于李氏集团是一家实力雄厚的大型企业，在发展原有的服装产品线的同时其余精力用于研究设计新的服装并且采用新的纺织技术、自主研发新的服装材料、创意新的服装设计理念，生产设计出全新的服装产品。
李氏新产品开发将会采用：
新面料：
雪纺、醋酯纤维、纯麻细纺、长毛绒、天丝、真丝、丝光羊毛
新款式：
新古典主义风格、哥特风格、波普艺术派
2、地区性新产品
李氏集团是一家重庆本土的大型企业，对于重庆消费者需求非常之了解这样更便于李氏集团抓住重庆消费者的服装习惯，自主研发设计出最合适重庆消费者的新服装，以创新渝风，树新式服装。
让李氏集团牢牢抓住重庆消费者的消费习惯。
李氏集团因地施裁拥有专门的高级服装设计师，由他们自己设计作品，雇佣专门的裁剪师和缝制师在他们的监督指导下制作。
其制作方式采用手工精工细作。
从中选择或根据重庆本地区的民俗风尚进行设计改良，进行比量生产。
3、新产品推广
由此图可知新服装产品一般都集中在2~5月份以及8~9月份进入市场这时大量新服装进入消费者的眼球，让消费者措手不及，新产品集中上市的太多竞争压力大想，消费者认识不过来且印象不深刻。
因此考虑到李氏集团第一次进入服
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