最新国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库及答案Word格式.docx

最新国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库及答案Word格式.docx

《最新国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库及答案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库及答案Word格式.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（）。

A．教育状况B．宗教信仰

C．规章制度D．价值观念

5．（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象B．企业文化

C．企业组织结构D．企业功能

6．中期预测是指预测期在（）的市场预测。

A．L年以上、三年以下B．一年以上、五年以下

C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下

7．一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A．引起需要B．搜集信息C．分析评价D．购买决策

8．（）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖B．市场专业化

C．产品专业化D．选择性专业化

9．房地产产品的最基本构成是（）。

A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品

10．价值感受定价法运用的关键（）。

A．确定适当的目标利润8．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值

二、多项选择题（每题2分，错选、少选、多选均不得分。

1．房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（

A．权益交易市场B．地域性强

C．专业化程度高D．竞争不充分E．不可移动性

2．宏观营销环境的主要内容包括（）环境。

A．政策B．经济C．文化D．科技E．人口F．自然

3．按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）。

A．全面调查b．描述性调查

C．因果性调查D．重点调查

4．影响购买力水平的因素主要有（）。

A．消费者收入b．消费者支出模式

C．消费信贷D．居民储蓄‘

5．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）。

A．创新采用者b．早期采用者

C．早期大众。

D．晚期大众E．落后的购买者

6．分销渠道包括了（）。

A．供应商b．商人中间商C．代理中间商

D．生产者。

E．消费者F．辅助商

7．常用的房地产促销方式有（）。

A．广告B．人员销售

C．公共关系D．营业推广

8．广告的功能通常包括（）。

A．经济B．心理’C．指导消费D．美学

9．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。

为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面：

（）

A．企业规模B．市场

C．房地产的种类D．房地产销售方式

10．服务营销组合的特殊要素包括：

A．人员B．有形展示C．服务过程D．服务标准

三、简答题（共4题，30分）

1．房地产市场预测主要包括哪些程序?

（本题7分）

2．简述房地产市场定位的基本原则。

3．简述房地产产品的概念与分类。

（本题8分）

4．影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?

四、案例分析（每题l5分。

共30分）

1．1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100％按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘（只剩二十多套尾房）的良好业绩。

事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。

100％按揭贷款的具体做法是：

客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70％的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。

对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。

他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到l00％人住，物业管理得以顺利实施。

即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。

问：

（1）恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?

（2）谈谈你对本例的促销方式的看法。

2．最近，我国调整了房地产贷款政策，提高了房贷利率。

根据营销环境分析的原理，请你分析这一变化对我国房地产企业营销活动的影响。

试题答案及评分标准

1．C2．B3．D4．C5．B6．B7．A8．C9．Cl0．D

二、多项选择题（每题2分。

1．ABCD2．ABCDEF3．BC4．ABCD5．ABCDE6．BCDE7．ABCD8．ABCD9．ABCDl0．ABC

三、筒答题（共30分）

1．答：

房地产市场预测的程序一般如下：

（一）确定具体的预测目标；

（二）搜集和分析有关的历史和现实数据资料；

（三）选择预测方法和模型，进行预测；

（四）确定预测结果；

（五）写出预测报告。

．

2．答：

（1）实事求是，尊重客观规律的原则。

（2）循序渐进，逐渐深化的原则。

（3）虚实结合，以实为主的原则。

3．答：

房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。

房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。

房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

4．答：

一般来说，影响渠道设计的因素主要有：

第一，产品因素：

素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响；

第二，市场因素，主要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的数量、竞争对手的状况等几个方面。

第三，环境因素，包括房地产市场经营环境及项目周边环境等；

第四，企业因素，即企业的自身条件。

四、案例分析（每题l5分，共30分）

1．答题要点：

（1）恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。

（4分）

（．2）所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

（6分）

（3）分析部分5分，视学生分析情况酌情评分。

2．答题要点：

房贷政策属于宏观营销环境中的政策环境。

（5分）具体分析l0分，根据学生分析情况酌情评分。

《房地产营销管理》题库及答案二

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A．区域性B．时间性

C．空间性D．流动性

2．房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。

A．推销技巧B．顾客满意度

c．盈利能力D．产品特色

3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率B．价格C．成本D．利率

4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了（）对消费者的影响。

A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体

5．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A．降低调研成本

B．了解消费者的经济承受能力

C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要

D．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

6．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（

A．产品组合宽度

B．产品组合的深度

C．产品组合的关联性

D．产品组合长度．

7．（）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A．现金B．数量

C．功能D．季节

8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。

A．正比B．反比

C．没有D．没有太大

9．以下属于营业推广的特点的是（）。

A．可替代性B．即期效应明显C．独立性D．自主性

10．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A．人员推销B．广告

C．公共关系D．营业推广

二、多项选择题（每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分）

1．密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。

A．政策B．经济

C．文化D．科技

E．人口F．自然

3．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）。

A．创新采用者B．早期采用者C．早期大众D．晚期大众E．落后的购买者

4．在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有（）。

A．产品类比法B．地区类比法C．国际类比法D．价格类比法

5．心理定价策略的具体种类有（）。

A．撇脂定价策略B．声望定价策略C．尾数定价策略D．招徕定价策略

6．在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为（）。

A．商业环境B．交通C．区域及地段D．质量E．配置

7．独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（）。

A．便利品B．新产品、

C．名牌产品D．特殊品

8．常用的房地产促销方式有（）。

A．广告B．人员销售C．公共关系D．营业推广

9．房地产营销控制的主要方式有以下几种（）。

A．年度计划控制B．获利性控制

C．效率控制D．战略控制

E．房地产营销审计

10．物业管理服务的战略观念有（）。

A．市场竞争观念B．服务观念

C．人才竞争的观念D．品牌意识观念

1．简述房地产市场营销环境的主要内容。

（7分）

2．简述房地产市场细分的基本要求。

3．房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?

（8分）

4．新产品开发的稗序向括哪地7（8钋）

1．北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOH0现城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。

（1）红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?

（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?

（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。

2．新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业（集团）有限公司合作开发的上

海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以‘‘小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50％，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；

人车分流的社区安全设计；

全区提供l6项VIP五星级的公共设施；

24小时保障的三重安全防护系统