奶粉活动策划方案0Word文档下载推荐.docx

奶粉活动策划方案0Word文档下载推荐.docx

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对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；

我们的生活在爱的滋润下丰富

多彩，和谐美满！

二、活动形式：

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）活动形式：

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）巡游主题活动以及配套活动城市选择特点：

城市选择特点：

生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述：

通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速度快，实现传播终端的收益。

活动目的：

扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的：

扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述：

通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。

第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】一、总主题：

爱就这样表达总主题：

二、城市分主题1、爱满京城，记住XXX（品牌名称）分主题阐述：

分主题阐述：

北京，中国人的心脏！

一个国家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由这里发出号召，推行“

爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌！

2、“浪漫长沙，XXX奉献分主题阐述：

长沙，一个娱乐时尚都市！

超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰？

XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感动，XXX（羊奶粉）给你带来！

3、XXX，献给深圳的爱分主题阐述：

深圳，一个现代化发达城市！

伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速发展。

XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨一跃成为行业领头羊！

三、宗旨：

宗旨：

通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推动目标城市的产品销售。

第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】一、品牌推广活动目标受众：

目标受众：

受众1、受众特征：

受众特征：

追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

2、品牌推广目的、品牌推广目的：

通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！

主要受众人群：

3、主要受众人群：

第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打；

第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。

二、目标受众人群分析：

目标受众人群分析：

分析1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的未婚男女青年。

突破点：

使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。

2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。

孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。

用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。

第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】一、主题活动内容：

主题活动内容：

XXX奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。

第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，

同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；

第二环节每到一站将邀请排发宣传单，

告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；

二、活动环节设计：

活动环节设计：

1、巡游第一环节一环节（未婚成年男女）：

、巡游第一环节

（1）、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加；

（2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容；

（3）、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大XXX（羊奶粉品牌）在年轻一代中的影响力；

（4）、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》2、巡游第二环节：

、巡游第二环节（已婚妈妈）

（1）、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加；

（2）、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动；

（3）、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的关注，促进实体销量；

配套活动内容三、配套活动内容1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇主要场所社区活动室或社区广场营养专家由羊奶粉产品方提供邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；

与幼儿开展趣味活动；

礼品排发等；

《羊圈的秘密》2、、主要针对未婚成年男女主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部开展配套Party，全场以XXX羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段将抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动四、日程安排：

日程安排：

1、北京20XX年8月4日——20XX年8月8日8月4日——8月6日北京西单王府井三里屯世贸天街新世界等热闹街区巡游8月7日北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月8日北京各高档小区巡游；

北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场2、长沙20XX年8月20日——20XX年8月24日8月20日——8月22日长沙百联东方友谊商店河西通程百货、中心步行街

8月23日长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月24日长沙各高档小区巡游；

长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三场3、深圳20XX年9月4日——20XX年9月8日9月4日——9月6日深圳茂业百货，女人世界罗湖天虹商场9月7日深圳各高档小区巡游，晚上配套活动

《羊圈的秘密》9月8日深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场五、现场宣传手段：

现场宣传手段：

宣传手段1、巴士内调查问卷、diY礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等；

2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表；

3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等；

4、营养专家和工作人员的现场问答。

第五部分：

活动亮点阐述及效果评估】【第五部分：

活动亮点阐述及效果评估】一、亮点阐述：

亮点阐述：

1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质；

、2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让XXX羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。

效果评估：

二、效果评估：

1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备；

2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判；

、3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。

、第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】部分一、媒体宣传建议1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体发布活动预告，如《北京青年报》《三湘都市报》《深圳青年报》等，以此扩大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。

2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。

第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】部分费用预算（总计支出：

一、费用预算（总计支出：

606310元）1、人员支出费用名称前期活动现场勘察数量2工作时（天）单价124100元/人（含4天食宿）费用（元）820XX320XX0800前期活动现场勘察交通2费用执行人员合计：

32200元44（含往返）机票18150元/人/天2、物料支出a、三站物资物品名称邀请函diY礼品便利袋宣传单产品介绍书会员卡合计：

260700元数量单价费用（元）900006750012000270001320XX90006000（含三站）15元/张1500（含三站）45元/个1500（含三站）8元/个6000（含三站）4.5元/张6000（含三站）2.2元/张600（含三站）65元/张B、分站物资物品名称背景板舞台搭建签到台音响租赁费用地毯司仪台礼仪花篮会场租用费小礼花易拉宝展板

数量20（平米）30（平米）1套1100（平米）120XX102×

8单价150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/篮4000元/半天360元/个230元/个75元/平米费用（元）3000720XX2080070055030044004000216023001200幻灯机租赁费用1

三站合计：

74310元c、租借巴士费用名称车辆燃油费三站合计：

84600元数量11工作时（天）单价661500元/车/天（不含燃油费）1200元/车/天12000费用（元）9000720XX2000车体外包装（含内外）1d、合作婚介俱乐部劳务支出名称婚介俱乐部高档社区居委会大型商场三站合计：

166500元数量433工作时（天）单价6000元/个3000元/个7500元/个费用（元）24000900022500注：

1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定2、现场活动最高奖品拟订该产品的ViP金卡或者会员卡

篇二：

圣元奶粉营销策划书

20XX年全国高校市场营销大赛

营销策划案

“圣元优博争夺中国婴儿奶粉高端市场”策划方案

参赛员队：

杜春丽徐建鑫娄倩倩杨晓丽尚方晶曹航参赛院校：

济源职业技术学院企业名称：

圣元食品有限公司作品完成时间：

20XX年6月9日

摘要

近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，以及国内劣质奶粉相继出现的问题，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，妈妈们对奶粉的选择是慎之又慎。

所以，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展和日趋白热化竞争的阶段。

可以说，在市场竞争日趋激烈的情况下，谁占领了婴幼儿市场，谁将占有整个奶粉市场，谁失去了婴幼儿奶粉市场，谁就失去了发展的前景，失去了生存的根本。

圣元优博婴幼儿配方奶粉是以母乳为黄金标准研制出的仿生配方，精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，采用国际先进的生产设备和工艺，富含58种营养素，均衡全面，60%的精华成分达到母乳含量水平。

不仅领先的科技，在产品生产监管体系上，圣元优博严格执行国际标准，通过对生产全过程共计1126项质量