市场营销专业优秀毕业论文Word格式文档下载.doc
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Supervisor
Specialty
School
2007-06-14
毕业论文任务书
姓名：
学院：
工商管理
班级：
专业：
市场营销
毕业论文题目：
立题目的:
目的：
本论文通过对五大连池矿泉水产业的研究，分析了五大连池矿泉水产品的市场状况（市场规模、市场特点、发展趋势等）及其矿泉水品牌的发展现状，希望通过运用品牌运营管理改变其市场地位，使其品牌能够真正做大、做强，促进五大连池矿泉水产业的进一步发展。
从而带动五大连池市的整体经济发展。
意义：
通过运用品牌运营管理树立五大连池矿泉水的品牌，能够推动该地区以及整个矿泉水行业的发展，以矿泉水、火山地质资源为依托，能够带动五大连池矿泉水相关产业（矿泉旅游、矿泉食品、矿泉化妆品等等）的发展，创建“中国矿泉之城”，促进区域经济发展，从而带动五大连池市、黑河地区乃至黑龙江省的经济发展
技术要求与工作计划：
技术要求：
根据《哈尔滨商业大学本科毕业论文写作规范》和《工商管理学院专业毕业论文大纲》的要求为依据进行写作。
工作计划：
1.查找资料，确定论文选题。
2.完成关于论文的调研，取得相关资料。
3.根据掌握的调研资料，进行系统地分析、整理，找到问题切入点。
4.阅读相关的书刊，以及国家的各种统计数据，从理性上加以分析。
5.组织、整理相关资料，准备论文撰写。
6.完成论文写作提纲。
7.开始论文写作，形成初稿。
8.根据导师提出的论文修改意见，完成论文写作。
9.论文定稿、打印、准备答辩。
10.毕业论文答辩。
时间安排：
指导教师要求：
（签字）年月日
教研室主任意见：
院长意见：
毕业论文审阅评语
一、指导教师评语：
指导教师签字：
年月日
二、评阅人评语：
评阅人签字：
毕业论文答辩评语及成绩
三、答辩委员会评语：
四、毕业论文成绩：
专业答辩组负责人签字：
年月日
五、答辩委员会主任单位：
（签章）
答辩委员会主任职称：
答辩委员会主任签字：
摘要
五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，因品质优良、营养丰富、口感独特而闻名。
但是，20多年来五大连池矿泉水基本处于低水平的开发状态，市场拓展十分有限，与其齐名的法国维希矿泉水年市场销售额高达300亿美元。
当地各级政府对五大连池矿泉水的开发寄予厚望，采取了许多措施进行支持，五大连池矿泉水被列为黑龙江省“十五”期间重点扶持的惟一世界级品牌。
2000年至今一些大企业曾相继投资进行五大连池矿泉水的开发，如省电力局、哈飞公司、阿钢、浙江民营企业金义集团等等。
然而由于诸多因素，这些企业在五大连池没有获得大的发展，有的很快就退出。
2006年哈药集团资金的强势注入，使五大连池矿泉水又有了新的发展契机。
针对当前的营销状况，结合国内外矿泉水市场发展趋势及特点，提出五大连池矿泉水品牌发展策略营销方案，包括积极进行融资工作，解决资金短缺问题。
营销战略应以北京市场为突破重点，树立知名品牌形象，早日成为“国水”。
营销策略主要包括增加产品系列，改善包装，合理定价，选择优秀的经销商，广告以创造品牌形象为主等内容。
要引进高水平管理营销人才，加强营销管理等。
关键词：
五大连池矿泉水、矿泉水营销、矿泉水品牌营销
II
Abstract
WuDaLianChimineralwaterisworldoneofthreebigcoldsprings,becauseofexcellentinquality,thenutritionisrich,thefeelinginthemouthuniquelyiswell-known.But,20formanyyearsWuDaLianChimineralwaterbasicallyhasbeenatthelowlevelthedevelopmentcondition,themarketdevelopmentisextremelylimited,ifsharesthehonortheFrenchVichymineralwateryearmarketsalesvolumereachesashighas100billiondolllar.LocalalllevelsofgovernmentsplacethegreatexpectationstoWuDaLianChimineralwaterdevelopment,tookmanymeasurestocarryonthesupport,WuDaLianChimineralwaterislistedastheHeilongjiangProvinceperiodofthefirstfive-yearplankeysupportonlyworld-classbrand.In2000untilnowsomebigenterprisesonceoneafteranotherinvestedcarryonWuDaLianChimineralwaterthedevelopment,liketheprovinceelectricpowerbureau,HAFEIAUTOMOBILEGROUP,ACHENGSTEELANDIRONGROUP,ZHEJIANGJINYIGROUP.Howeverasaresultofmanyfactors,theseenterpriseshasnotobtainedthebigdevelopmentinWuDaLianChi,someveryquicklyonwithdrawal.In2006Kazakmedicinegroupfundpouredinto,enableWuDaLianChimineralwateralsotohavetherecentdevelopmentturningpoint.Inviewofthecurrentmarketingcondition,unifiesthedomesticandforeignmineralwatermarketdevelopmenttendencyandthecharacteristic,proposedWuDaLianChimineralwaterbranddevelopmentstrategymarketingplan,includingpositivelycarriesonthefinancingwork,thesolutionfundshortquestion.ThemarketingstrategyshouldtaketheBeijingmarketasthebreakthroughkey,setsupthewell-knownbrandimage,soonwillbecome"
thecountrywater"
.Themarketingstrategymainlyincludestheincreaseproductseries,theimprovementpacking,thereasonablefixedprice,choosestheoutstandingdealer,theadvertisementcreatesthebrandimageprimarilytowaitforthecontent.Mustintroducethehighlevelmanagementmarketingtalentedperson,strengthensthemarketingmanagementandsoon.
Keywords：
WuDaLianChimineralwater,mineralwatermarketing,mineralwaterrandmarketing
目 录
摘要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 论文研究的目的和意义 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的意义 2
2 五大连池矿泉水发展现状 3
2.1五大连池矿泉水开发现状 3
2.2竞争现状分析 3
2.3矿泉水行业发展前景 4
2.3.1国际市场发展趋势 4
2.3.2国内市场概况及发展趋势 5
3五大连池矿泉水企业品牌营销策略其存在的问题 6
3.1企业自身分析 6
3.1.1企业优势 6
3.1.2企业劣势 6
3.2产品策略及其存在的问题 7
3.2.1产品自身特性把握不准 7
3.2.2目标市场针对性不足 7
3.3价格策略及其存在的问题 8
3.3.1价格形成机制不合理 8
3.3.2价格定位不准确 9
3.4渠道策略及其存在的问题 9
3.4.1
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