SYB创业培训游戏模块2课程设计Word格式.doc

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二、培训教学目的：

一是组建企业团队；

二是通过模拟生产制造帽子的企业与销售企业在一个经营周期的生产经营活动的供给与需求，让他们根市场做出各种决定和应对这些决定带来的后果，而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做的。

在本次课结束时，使参加培训的学员学会：

1、市场营销（预测需求和供应）

2、存货管理（规划适当的存货）

3、采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）

4、成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）

5、学会记账

6、做企业计划

三、学习要点及课时安排：

2课时

市场上的供应和需求

1.如何为赢利而给产品定价

2.簿记

3.销售技巧和谈判艺术

4.为竞争而保质量

1.销售技巧和谈判艺术

2.为竞争而保质量

四、游戏分组、团队组建

红组----零售商蓝组、绿组----生产商

组建创业团队，选老板，公司名称，企业文化口号

人员分工，各司其职：

生产、采购、出纳、会计、营销、质检。

五、游戏道具：

场景：

张纲批发店----帽子原材料李玉收购店----帽子成品收购

银行----贷款、存款、取钱

道具：

1、企业循环图

2、现金储蓄盒

3、供需指示图

4、记账表

5、赊销市场

6、生产销售与利润汇总表

六、游戏规则：

1、月初有存款100元、贷款100元，利率25%，月底（29日）还250元；

房租100元（27日还）；

材料40元，李玉限收3顶，80元；

周六发薪110元

2、每日活动：

生产商—----周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、李玉、赊购商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息；

零售商-------周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息（助教记录需求计划），周六发工资，周日休息

3、赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。

4、该城17号发工资

七、游戏演练：

特别强调：

注意利用好“供需图”

八、游戏讨论、点评：

1、关于销售----

月销售金额、产品数量、利润。

卖多少？

赚多少？

原因？

经验…

开始游戏

了解供需关系很重要！

对你的产品有需求才能形成销售。

制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。

2、关于资金——

计划合理？

现金管理？

记账清楚？

3、关于存货控制——

4、生产、批发商怎样进行存货控制？

作用

关于制造商----如何与零售商谈判？

如何签订合同？

制造商之间有哪些有效合作？

为什么一个制造商会比另一个盈利更多？

关于零售商----面对波动的市场需求如何制定销售战略？

使用供需图的目的？

与制造商之间的沟通合作是否有用？

每周获得了最佳价格了吗？

利用第四周的潜在优势了吗？

与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。

合同有助于推动这个进程。

当问题出现时，合同还可以保护你。