建材联盟活动总结Word文件下载.docx

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积极度摸底事宜；

3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX

团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：

品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度；

4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答；

5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案；

6、9月2日下午15:

00，秋季家博会招商大会正式召开；

7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料；

8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、dm单页、邀请函及46品牌旗帜；

9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员；

10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LEd大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。

11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。

XX团购方面线上推广开始全面启动，XX、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项；

12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。

9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。

9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕；

13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进；

14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。

展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。

下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序；

15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位；

16、9月23日，主会场LEd大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位；

17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地；

18、9月26日，所有参展品牌撤展。

活动落地流程：

1、所有活动组成员8:

30到场，各就各位；

2、所有参展品牌9:

00前到场；

3、9:

00-9:

30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主；

4、9:

30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。

签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；

5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；

6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜；

7、9:

30-10:

30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券（交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖；

8、10:

30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖；

9、13:

00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序；

10、13:

30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐；

11、17:

00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜；

12、17:

30展会结束、博览安保队员清、封场。

成绩和收获：

1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；

2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与

商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；

3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性；

4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%；

5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。

问题和不足及改进办法：

1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；

2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；

3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；

4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。

此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。

我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；

5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。

结语

秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。

企划部

20XX年10月8日

篇二：

建材行业的社区活动总结

规划

资源：

有效资源——目的1圈人：

商家，业主

筛选资源：

1资源筛选

2商家筛选（高中低端）

同时操作10小区需要哪些，那些人脉

3个人专业操作：

1个人盯3个僵尸兵30人一个群

老岳的意思是：

一个子公司，在家一个大公司

联众推出的家装QQ群。

目的是告诉业务员这是联众推出的。

1—3群谁来盯，谁来建，谁来推进

群名要想好：

举例，业主交流互助1群，备注商家开始小窗加人搞鬼，扰乱群规。

前提;

在众多名单中精选12个优秀小区、

设备：

1设备3个微信号

2、什么样的设备（魅族，华为）价格在500—1000以内。

3，注册微信12（联众）。

王建国负责

4联众

↙↘商家群业主群1工长2材料商↙↘1装修准备群2采购群

5，筛选名单：

问题如何速度快，因为什么呢，基本上都有QQ业主群，有群主把控，这个间接和我们去微信群发生利益冲突。

群主是干嘛的？

是业主么?

群主的公信力。

确定群主是业主。

算笔粉丝数量，一天最多加35人，1x35x3x7=735人

一个群主一天35人，三个微信，7天重复加=735人3个微信，女的，话术1跨界学习，对名单，考虑准确性6，如果现在微信群里算上我们的拖20人在第三天有50人了，我们在群里的话题，也就是说，此群存在的目的和意义给真实群主。

原因红包，知识，众人拾柴火焰高，维权验房，团购如果有人问了，群主发红包的目的？

托发为了表示感谢。

群在100人了呢，红包开始发，

群规：

本群禁止发广告黄赌等，闲扯淡，话题仅限正能量，知识交流学习。

如发现在群里闲聊一律清走，或发红包50元惩罚

和托做事件发红包

7，加人钱我们的微信需要准备什么？

装扮我们自己的家人微信朋友圈，头像：

成功男士形象男的加女的，魅力女性，女的加男的。

1照片拍小区楼盘的照片，2，兴趣爱好，3上点名人文章

8，我们8月4号，我们如何做，明天开始注册，前期遇到问题

9，讲课内容就是之前高老庄吧的帖子有书。

群主少语音，讲课的人

为自己人，每天固定时间讲座，每晚8:

00开始，讲课45分钟，要幽默，风度，知识性。

案例

将失败的的案例，痛点，别人不会说的案例。

10，最难的是加人后的默契，和讲课。

由业主问，找谁装修，我们开始推荐人，那讲课人是谁很重要?

这个就代表商家了。

群主懂一点，但是我不是专业的，可以少讲一点，我装过2套房子了，分享型业主。

幽默风趣。

11，会员设备制度，联众内部的规矩，操作流程。

12,红包增值服务，当业主抢红时，例如某个时间段，发了一个红包，抢了3元，直接翻倍百倍，可以当现金300用。

篇三：

家居建材联盟活动八项注意

受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，20XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。

笔者在20XX年底预测20XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。

因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。

很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。

联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推