创新创业特训课程H卷Word文档下载推荐.docx

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（判断）初创企业的完备职能团队构建,一定要用心地去找，一定要核心成员亲自地去跟每一个人深度交流，最后形成一个高效有执行力的完备职能团队。

错误

（判断）提高各个职能部门的反应速度是解决初创企业向成熟企业过渡的有效方案，它既能保持公司应对变化的敏捷性，又能避免公司陷入僵化。

（判断）完整商业计划书的写作不能流于形式，应当创业团队原创，体现出核心优势和差异化竞争优势。

（判断）融资路演应该提前建立问答数据库，答辩数据库应当基于商业计划。

（判断）与投资人沟通时要将项目的整体结构阐述清楚，通过各种对比、推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人作出决策。

（判断）融资路演答辩训练，应在全真环境下模拟，并要有专人记录答辩过程中出现的问题和缺点。

（判断）简单市场取得进展之后，就可以全面投入资源，大幅拓展市场了。

（判断）简单市场收集得到用户反馈后，创业团队应当根据反馈信息对商业模式进行修改、升级。

（判断）如果直接把初始产品投入到平均难度的标准市场，容易使得销售难度过大，团队遭遇重重困难，最终导致创业任务失败。

（判断）高难度市场的考验会让产品和商业模式的缺点充分暴露。

（判断）少而精的团队，在初期的创业企业里面是非常重要的，不过度追求团队的规模，而要追求团队的质量。

（单选）下列选项中，不属于目标创业领域研究原则的是：

∙A、真实

∙B、全面

∙C、主观

∙D、逻辑

D标记本题

（单选）商业模式的设计步骤，第一步是：

∙A、创意构思

∙B、需求分析

∙C、客户测试

∙D、原型设计

（单选）关于促销策划以下说法不正确的是：

∙A、促销策划不需要根据调研进行

∙B、促销策划要结合企业总体战略进行

∙C、促销策划是一个时间段的行为

∙D、降价促销并不是唯一的促销手段

（单选）促销策划的思路流程是：

∙A、动销→提量→铺货

∙B、提量→动销→铺货

∙C、铺货→动销→提量

∙D、提量→铺货→动销

（单选）品牌推广的方式当中，线上的网络推广不包括：

∙A、搜索引擎

∙B、电子邮件

∙C、热线电话

∙D、微信

（单选）在客户服务过程当中，处理客户投诉时，如果多次协商后客户仍然对于处理结果不满意，最好应该：

∙A、直接结束投诉处理，做好记录

∙B、继续与客户进行协商

∙C、将投诉移交给同部门同事，由同事重新进入处理流程

∙D、将投诉移交上级领导，由领导重新进入处理流程

（单选）参加创业大赛的创业项目PPT展示应当优先展示的部分是：

∙A、讲清楚你要做什么

∙B、分析市场现状和行业背景

∙C、如何做以及现状

∙D、项目团队

（单选）创业团队建设过程中，初始职能团队的团队协作体系关键是：

∙A、明确的职能分工

∙B、清晰的股权架构

∙C、合理的薪酬福利设置

∙D、有效的沟通机制

（单选）作为大学生创业团队，完备职能团队成员的招募过程中，关键是评估成员的：

∙A、专业能力

∙B、资源与经验

∙C、发展潜力

∙D、数量比质量重要

（单选）风险投资为风险企业投入的权益资本一般占比为：

∙A、企业资本的5%-10%

∙B、企业资本的10%-20%

∙C、企业资本的20%-30%

∙D、企业资本的30%-40%

（单选）创业大赛比赛目标定位的不同，可分为：

∙A、政府主办型和高校主办型

∙B、单纯竞赛型和综合活动型

∙C、选拔型和培育型

∙D、单行业型和跨行业型

（单选）客户开发的主要执行流程是：

∙A、寻找客户→选择客户→评估客户→接触客户→讲解议价→管理客户

∙B、寻找客户→评估客户→选择客户→接触客户→讲解议价→管理客户

∙C、评估客户→寻找客户→选择客户→接触客户→讲解议价→管理客户

∙D、选择客户→评估客户→寻找客户→接触客户→讲解议价→管理客户

（单选）如果一旅游地产开发力度与用户购买力度未呈明显正相关，其主要原因是：

∙A、未满足客户需求

∙B、未获得政府大力支持

∙C、未对客户进行研究分析，因此未满足客户真正需求

∙D、行业内竞争激烈

（单选）以下不属于促销策划分类的是：

∙A、计划内促销和计划外促销

∙B、新产品促销和常规产品促销

∙C、有效促销和无效促销

∙D、定期促销和不定期促销

（单选）构建商业模式的过程中，构建多方共赢的平台生态圈的第一步是：

∙A、平台战略升级，巩固生态圈

∙B、衍生更多服务，构建生态圈

∙C、建立核心优势，扩展平台

∙D、找到价值点，实现立足

（单选）在创业领域选择的过程中，最终筛选创业行业，应该采用的方式是。

∙A、以网上搜索，图书馆和书店查阅的模式，对负责的行业进行基本信息采集和描述。

∙B、小组成员充分学习，询问，质疑，批判，辩论，深入研讨。

∙C、锁定该行业最有可能接近的企业，进行关键职能的实景运营式考察。

∙D、通过企业的财报分析数据及上下游产业研究，充分了解该行业及其它相关行业。

（单选）客户需求研究中应当更为关注客户的下列哪类需求：

∙A、功能需求

∙B、质量需求

∙C、产品价格

∙D、真正追求的价值本身

（单选）企业需要根据不同发展阶段要求，进行市场调查内容的搜集与分析，执行流程一般为：

∙A、设计调研信息项目、选定调研区域、制定调研方法和信息搜集途径、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。

∙B、选定调研区域、设计调研信息项目、制定调研方法和信息搜集途径、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。

∙C、制定调研方法和信息搜集途径、选定调研区域、设计调研信息项目、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。

∙D、制定调研方法和信息搜集途径、设计调研信息项目、选定调研区域、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。

（多选）在行业调研过程中，与生产相关的关键成功因素包括：

∙A、低成本生产效率

∙B、能供获得足够的熟练劳动力

∙C、成本低的产品设计和产品工程

∙D、准确地满足客户需求

（多选）对于一个企业来讲，新的竞争最可能来自哪些方面：

∙A、市场的扩大

∙B、产品的扩大

∙C、上下游整合

∙D、政策的改变

（多选）关于创业核心团队成员的寻找途径，更适合大学生创业团队的是：

∙A、直接到成熟企业挖来一个经验丰富的人

∙B、关注身边同学中有潜力的人

∙C、最好是之前紧密协同团队的成员

∙D、曾经磨合过或者配合过的人

（多选）对于创业核心团队成员的评估，应该做到：

∙A、相信直觉

∙B、关注能力大于价值观

∙C、反复沟通与考察

∙D、以德为先，能力互补

（多选）产品或服务的社会接受度是指：

∙A、任何产品或服务都有使用期限

∙B、社会文化当中有部分元素是社会共识

∙C、不同地域的社会文化也有差异性

∙D、任何产品或服务都有针对人群

（多选）平台是指在平等的基础上，由（）一种商业生态系统：

∙A、多主体共建的

∙B、资源共享

∙C、能够实现共赢的

∙D、开放的

（多选）样本测试的几个阶段是：

∙A、开发简单市场

∙B、选择难度平均的标准市场

∙C、投入高难度样本市场

∙D、投入资本运作市场

（多选）商务公关的纵向分类包括：

∙A、市场进入阶段

∙B、发展动荡阶段

∙C、危机爆发阶段

∙D、发展平稳阶段

（多选）在客户开发过程中，大客户的特征一般包括：

∙A、交易金额大

∙B、购买的数量较少

∙C、购买粘度较强

∙D、购买频次较高

（多选）关于客户开发，以下说法正确的是：

∙A、在对客户进行定位的时候，我们一般运用图表的形式。

∙B、在客户开发之前，我们有必要对客户进行层级划分。

∙C、我们要重点关注每一个客户。

∙D、在开发大客户之前，我们有必要了解大客户的经营模式。

（多选）有效的品牌推广的媒介包括：

∙A、线上推广

∙B、公关部门的炒作

∙C、线下推广

∙D、品牌综合活动

（多选）在一份商业计划

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