服装业市场细分Word文件下载.docx

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由于国际金融危机向实体经济和全球的漫延还在继续，2009年我国服装行业面临的外需环境会更加严峻，但随着国家扩大内需和支持出口等一系列政策效应的显现，预计2009年我国规模以上服装企业仍将保持一定增长，但行业总体仍较困难。

在全球金融海啸、消费需求下降的背景下，中国的纺织服装市场是稳定的，消费是逐步上升的。

这说明，纺织服装业是永恒产业、朝阳产业，满足国内市场不断增长的消费需求是纺织服装产业发展的主要拉动力。

市场竞争分析:

从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈，加之国内消费者对服装消费观念的日益健全，服装行业在今年将会出现比较大的动荡。

（一）国际品牌加紧中国攻势

2010年，中国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。

国际一体化是全球距离缩小了，不同国家的国民穿同样品牌、同样款式的服装不足为奇。

中国市场需求随着中国居民生活方式的转变发生了巨大的变化，中国服装市场越来越国际化。

海外品牌也会千方百计在需求兴起但尚未成熟之际抢占中国市场先机。

（二）经济危机加剧国内市场竞争

对于业内而言，多年来出口转内销早已成为解决外贸企业过剩产能的重要途径。

而在2009年经济危机的影响下，外贸订单急剧减少，开拓国内市场就更加成为外贸企业谋求生存的不二之选。

他们有着巨大的产能优势、有着质量和工艺的优势、众多的企业也有着强大的资金实力，但是由出口转内销，不仅仅是企业战略的选择，更是一种商业模式的转变。

面对着巨大的外部危机与艰难的内部转变的内外交困的现实，这部分企业在2008年的第三期广交会上，有100家出口型企业接受了《危机下中国服装外贸企业战略选择》等相关问卷调查。

调查结果显示:

59%的参调企业表示已经或即将开拓国内市场;

23%的企业表示观望但不排除未来开拓国内市场;

18%的企业表示只做国际市场。

在《外贸转内销渠道选择》的调查问卷中有57%企业无品牌，将选择外贸店和尾货市场;

24%的企业选择贴牌生产;

19%的企业选择创建自有品牌。

“无论是为了规避外贸风险，还是基于不容乐观的市场现状，选择两条腿走路是企业早就定下的战略，这种选择也是企业未来面对市场竞争的需要。

”一家外贸服装企业——北京雪莲时尚纺织有限公司国内部经理刘晨说出了大部分外贸企业的心声。

（三）消费观念的日益健全对企业提出更高要求

内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8%和55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。

穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

1

在服装市场上，洋品牌效应比较显著。

据调查，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，只有16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余30%则对此两类品牌没有倾向性。

从实际销售情况

市场和女士内衣市场上，国外的品牌尤其畅销，进口数额看，女士对洋品牌更加青睐，表现在女装

也在逐年上升。

此外，无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。

香港消费者一般购买中档服装以香港品牌为首选，高档服装以外国品牌为首选，下价市场为内地品牌。

但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。

而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难在象本土企业一样有驾驭销售终端的能力。

可行性方案:

快时尚”时代将真正来临。

都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾我们可以看到一个“

向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。

经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。

服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。

”离我们越来越近，以美特斯?

邦威为代表的众多国产品牌已经进入真正高品质低价位的“快时尚

“快时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到“快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。

“网购”占销售比重将迅速提高。

2009年，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。

网购公司信心十足地探索生存发展道路，就连邮购公司、网上书城都在积极拓展服装网购业务。

互联网已经成为年轻一代生活中不可或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。

“定制”将在一定范围内盛行开来。

“量体裁衣”，“手工缝制”三十年前的一大服装消费主流又轮回过来。

不同的是，而今的“量体裁衣”走上了工业流水生产线，“手工缝制”融入工业化

定制”几乎成了身份和品味的特别体现。

“定大生产流程。

当都市白领个性化消费需求膨胀起来，“

制”已经在一些男正装品牌专卖店和高级写字楼、高级酒店中悄然兴起，未来还将向女正装等领域蔓延。

尽管“定制”短期内尚不能成为一个占绝对销售份额的主流消费模式，但必然成为2010年以后服装消费市场的一颗耀眼明星。

中国企业在国际市场的开拓之路上也将有新突破。

李宁在美国低调开店或将拉开中国品牌正式登陆国际市场的新帷幕。

中国企业将循着微笑曲线进一步谋求更高的国际分工地位。

“利丰”、“溢达”将被“复制”甚至更深化地发展。

中国企业在国际的亮相将更为频繁，国际也将更为接受“中国服装”和“中国企业”由“世界工厂”逐渐向领军地位的转身。

中国服装国际之路已目标明确地起步。

服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析:

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15,左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。

虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。

同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

2

男装市场分析:

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63,，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础:

男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;

品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;

企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;

企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

前十名品牌占据全国几乎50,的市场，前三名:

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过，其他品牌的市场综合占有率10,

较低，大多在和左右徘徊，且相互之间较为接近。

1,2,

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为:

18-30，30-45，45-65，65-。

18-30:

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人1.8

口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45:

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。

该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65:

该年龄段的人口在2.7亿左右。

该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-:

该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括:

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。

此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。

此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。

此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场