婴童店创业计划书Word文档格式.docx

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3、专业的服务：

本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。

根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。

中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。

服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。

4、庞大的市场：

中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。

假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场母婴行业创业计划书母婴行业创业计划书。

然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生

活和婴儿的发育、成长造成不良影响。

“XXX”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。

同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。

5、高效的管理：

中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。

在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结;

充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链;

建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。

同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。

6、市场竞争：

作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。

本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。

7、财务、风险分析：

中心注册资本：

750万。

权益100%、债务0%。

资金来源：

创业团队自筹200万元，风险投资550万元。

股权机构为：

创业团队40%（其中以劳务和技术入股13%）、风险投资60%本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。

中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。

二、服务项目：

（一）、项目背景：

1、我国经济水平的提高和人民生活水平结构的调整：

20XX年,城镇居民人均可支配收入9422元,比2003年实际增长7.7%，人均GDP超过1000美元.20XX年长江三角洲地区实现生产总值28775亿元，人均GDP（按户籍人口计算）达到35147元，按现行汇率折算为4247美元，突破4000美元大关，步入中等收入国家水平.城市居民人均可支配收入方面，长三角地区16个城市收入均值达到13481元，同比增长13.7%。

16个城市人均消费性支出均值接近万元，达到9685元，平均增长11.5%（.北方网）。

根据《图说中国》（2003五洲出版社）资料统计，当前我国城市住院分娩率为85%，东部发达地区为98%，同时，在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专人照顾，受传统观念的影响，我国国民对坐月子非常重视。

2、月子护理现状不够科学：

在大陆，从事月子护理的主要是妇幼保健院和家政月嫂服务中心，但是两者由于自身原因、社会因素的影响又存在较大缺陷，科学、专业的新型月子护理中心呼之欲出。

我国的婴儿出生数量居世界第二，随着人民生活水平的提高以及人们对科学坐月子越来越重视，产妇对自身的产后健康和形体恢复的重视，以及对婴儿健康等问题的重视，传统的月嫂服务已不能满足市场的高要求，这已是人民健康问题上迫切需要解决的问题之一母婴行业创业计划书工作计划。

3、传统月子护理行业利润空间高：

现阶段，传统月子护理的价格和产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费情况：

产妇在坐月子期间的消费一般由三部分构成，医疗费用、护理费用和日常消费

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医疗费用：

以马鞍山妇幼保健医院为例，产妇在住院和生产期间的费用在2000-3000元不等。

护理费用：

下面是一组南京某家政公司在网上公布的传统月子护理价格：

外派月嫂：

1800元/月（24小时）1500元/月（10小时）外派护士：

250元/次2500元/月（12次）日常消费：

按照中国人传统坐月子期间的饮食和消费习惯产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费如下：

（以马鞍山为例）

鸡：

1只/天、桂圆：

250克/天、红糖2.5千克/天、鸡蛋：

8只/天、米面：

250克/天、尿布：

2片/天以及其他生活用品。

通过市场价格计算产妇月子期间母婴的日常生活需求用品消费将在1500元左右。

由此可见，传统的月子护理并不便宜。

4、国家相关政策支持：

根据《中华人民共和国医疗机构管理条例》第四条规定：

“国家扶持医疗机构的发展，鼓励多种形式兴办医疗机构。

”

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。

仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。

开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。

新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：

我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。

中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。

所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。

目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。

供不应求，潜力巨大母婴创业计划书母婴创业计划书。

如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。

虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。

行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：

一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。

在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。

还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1.主要消费群是年轻父母们2.对孩子很重视的爷爷奶奶们3.企业的员工（如送礼等）

4.出外旅行的家庭选购5.幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式。

（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。

代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。

）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼儿园3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司4.玩具生产厂家5.奶制品生产厂家

6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面）8.在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1.资金需求比较大，且短期内很难收益

2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。

3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5.产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6.随时应对新的突变和挑战

收入来源：

1.超市营业额?

2.专卖店营业额

主要支出：

1.超市提成及销售经理的工资2.专卖店的租金及员工的工资

4.公司高层领导的工资5.股东分红及投资者回报

6.专卖店发货到超市的运输费用7.公司成立的注册资金

8.定期交纳国税和地税9.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

10万元创业模本：

一、经营投入

1.店面租金：

一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2.装修及设备投入：

装修只需突出个性和整洁明亮。

加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3.进货资金：

5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5.税费：

每月1000元左右。

折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。

婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本母婴创业计划书工作计划

三.经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。

吸纳网络营销人才。

每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。

严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。

一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。

拟建的“xxx”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨;