自习室创业计划书样本Word文件下载.docx
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4、书籍销售类：
励志文学、故事漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售
5、文具文创类：
小清新、韩式、手账、旅游纪念、创意、极简
6、培训学习类：
讲座、培训、手工等主题活动参加费用
7、场地租赁类：
为需要场地教师、作家提供场地等
8、软广告类：
培训广告等
二、创业团队
（一）团队成员背景
以有工作经验或创业经验青年为团队核心，应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员
（二）团队优势、劣势
优势：
以有工作经验或创业经验青年为团队核心，可避免某些热血冲动型错误，对经营分析更全面稳健；
吸纳应届毕业生、在校学生、退休或赋闲在家人员为团队成员，使创业走向更为多元化，增强对市场适应性，在减少创业成本同步，综合应届毕业生、在校学生对工作热情、信心及退休或赋闲在家人员稳健周全。
劣势：
人员构成复杂，容易导致意见分歧
（一）目的顾客描述
自习吧重要针对想要提高自我青年人群，同步可向需要辅导或学习习惯差小中学生发展。
同步，为弥补经营业态及顾客人群，辅以一定餐饮，将顾客人群扩大至周边上班族及住户。
依照市场反馈适量增长书籍、文具、文创、固定资产（自习吧灯、书架、家具等等）营销推广。
后期开展场地租赁、软广告等附加业态。
（二）市场变化趋势
随着当代人生活水平提高，生活节奏加快，对于文化需求将不断增长，这个市场有着无可预计前景。
并且多元化经营模式，相较于单一经营模式，对市场具备更强时应性，也更具备竞争力。
同步，在目的区域内，适当学习场地（涉及书吧、水吧）较少
最后，教诲和知识行业属于轻资产，固定资产多处在共享状态同步也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金黏着力较小。
（三）既有竞争者重要优势与劣势
目的片区内水吧、书吧、休闲商场、教诲培训机构、高校图书馆、自习室。
（四）本公司相对于竞争对手重要优势与劣势
优势：
1、特色经营
基本没有自习室
2、经营简朴，易操作
自习室租金采用IC卡计费，开卡刷电；
简餐以凉皮、肉夹馍或便当盒饭为主（借鉴8点半或石河子凉皮）；
水吧为奶茶、鲜榨为主（榨汁机及奶茶粉）
3、投资成本低
教诲和知识行业属于轻资产，固定资产多处在共享状态同步也可以销售变现，餐饮及文具属于快消品，对创业资金黏着力较小。
劣势：
难以专精，奶茶店、餐饮、书店、文具店等业态重叠专业经营会带来竞争压力；
初期客源不稳定，且受众面小，会影响知名度，并增长赚钱难度，需要一定营销手段。
（一）产品或服务特色
1．按经营种类分类
（1）饮品奶茶类：
以简朴易操作鲜榨果蔬汁为主，主打绿色健康营养，可增长适量咖啡、红茶等冲泡类提神饮品，及罐装、瓶装饮料。
（2）快食简餐类：
以成品熟食为主（借鉴八点半等24小时超市以便餐饮类），也可替代为可做外卖特点简餐（凉皮、肉夹馍等），适量增长面包、饼干、以便面等速食产品。
（3）共享自习类：
单人单座（插卡供电），多人讨论（桌椅租赁）。
（4）书籍销售类：
励志文学、故事漫画、新颖图书、少儿读物、辅导教材销售，同步提供借阅服务，吸纳周边及潜在客户二手书资源。
（5）文具文创类：
寻找代销代发或采用少量多次进货，经量减少囤货压货风险。
（6）培训学习类：
定期举办亲子手工、知识讲座、培训教诲等活动，收取一定活动参加费用，同步变相提高知名度
（7）场地租赁类：
为需要场地教师、作家提供场地等（具备一定知名度及客源后）
（8）软广告类：
培训广告等（具备一定知名度及客源后）
（二）价格方略
公司定价方略是指公司在充分考虑影响公司定价内外部因素基本上，为达到公司预定定价目的而采用价格方略。
（底价）
1 鲜榨果蔬5-10元/杯
2 咖啡冲泡类3-5元/杯
3 红茶冲泡类3-5元/杯
4 罐装、瓶装饮料（市价1-10元）
1 面包、饼干（4-10元）
2 沙拉（9-10元）
3 馅饼（5-6元）
4 杯面（5-6元）
5 茶蛋、烤肠、玉米（1-3元）
6 凉皮（7-8元）
1 单人单座（插卡供电）2元/小时
2 多人讨论（桌椅租赁）2元/小时
注：
初期消费任意金额可免费体验1-2小时
1 购买（市价，依照会员卡或月卡登记打折）
2 借阅（押金200元/卡或200元/人，一次可借阅4本-5本，1元/天）
3 月卡
4 季卡
5 年卡
6 会员卡
固定资产，如装饰、书架、书桌，折旧销售，全新则市价销售或依照会员卡或月卡登记打折
1 亲子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）
2 知识讲座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）
3 培训教诲（99.9-199.9元/次，包月、包季、包年）
1 为需要场地教师、作家提供场地等（单向收费）
2 手工兴趣者可出售商品（收取单价售价1%-10%或5-20元/件）
培训广告等（单向收费）
（三）销售方式或选址方略
（1）销售方式：
1、可以和某些公司合伙，让公司福利改为发放面包屋券票。
2、面包口味要多样化,并且可以进行捆绑式销售，可以买面包送牛奶啊，固然要购买一定面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。
3、在下班高峰时期在店门口进行试吃活动（将蛋糕切成小块，派发给目的顾客）。
4、可以在每周日做某些优惠活动！
对老人和小孩进行更大某些优惠.来吸引客户。
对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要，会影响诸多人。
5、增长外卖服务（电话和网络订购），提供工作人员服务素质，进行专业行业培训。
6、可以搞小赠品活动，例如有买多，或买贵例如蛋糕之类顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类，这些赠品最佳质量高某些，由于这也是变相宣传自己商品，顾客吃好赠品，也许回头来买赠品。
（2）选址方略：
1、要依照自己店铺经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制街道选址，店铺门前要有适合停放车辆位置
3、要选取居民汇集、人口集中地区，不要在居民较少和居民增长较慢地区开店
4、要事先理解店铺近期与否有被拆迁也许，房屋与否存在产权上纠纷或其他问题
5、要选取同类店铺比较汇集街区，或者选取适合自己店铺专业市场
6、拟选址：
沿街铺面
住宅内
商场
写字间
地下室
位置
社区楼下
面积
租金
（元/月/㎡）
（元/年/间）
租金较高
租金低廉
租金适中
租金较低
推广难易及范畴
易推广，范畴普通
难推广，范畴小
易推广，范畴广
推广难度适中，范畴小
推广难度适中，范畴适中
劣势
经营手续不好办理
面积较小
装修成本高
（四）营销方略及优惠活动
（1）营销方略：
重要采用网络推广+口口相传推广模式，采用美团、微博、微信进行推广，采用XX贴吧、懂得发帖等手段软推广自习吧，后期可投放纸媒、传单、抖音等。
推广平台
推广手段
成本预测
预期效果
微信
扫二维码送小礼物，积累客源
美团、口碑、大众点评
美团外卖、工作套餐外送服务
使店铺可以地图定位，并有一定赚钱
XX
有关产品
1、懂得、贴吧发帖
2、地图定位
社区、贴吧
1、天涯、猫扑、58同城等
2、APP软文（微鲤等）
微博
建立专有微博号，水军推广，大号推荐
抖音
水军推广，大号推荐
（2）优惠活动：
1.初期消费任意金额可免费体验1-2小时
2.捐赠5本书换饮品
3.提供手工工艺品赠送（消费积分，或季卡、年卡）
4.初期对有技能教培训，赠送饮品或手工工艺品或借阅卡
（一）公司法律形式
☑个体工商户□有限责任公司
☑个人独资公司☑其她
□合伙公司
（二）组织构造及人员分工
1、店长（负责人，初期兼职会计及采购）
2、收银（初期兼职服务）
3、推广（初期兼职服务、后期视规模设立）
4、会计核算
5、采购（可由店长开拓市场后，由收银、会计核算共同兼任）
（一）启动资金预测
房租：
一年36000元装修费：
6000元设备及原料：
10000元雇佣费：
6000
（二）固定资产预测
50000元
（三）流动资金预测（月）
1.原材料（月）
项目
数量
单价
总费用（元）
2.其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）（月）
费用（元）
备注
工资
2500
3000
物业费
200
营销费用
1500
登记注册费
500
其她
1000
水电费
共计
8700
销售状况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
平均单价
月销售额
销售收入
成
本
业主及员工工资
其她费用（折旧、贷款利息、维修费用、水电费、物业费等）
原材料费（列出项目）
共计总成本
利润（税前）
九、经营风险及规避办法
经营风险：
1、新兴行业，经验局限性
2、多行业经营，致使竞争对手较多
3、新店开业，客户流量不够
规避办法：
质量——严格管理控制体系，在严谨中精益求精。
服务——亲切、热
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