房地产面试技巧和注意事项.doc

房地产面试技巧和注意事项.doc

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我是一个相对沉默的个性，与人交流的时候更喜欢倾听和理解。

我觉得我很适合贵公司

1、我热爱这个行业，中国人是一个家庭至上的民族，房子对

于中国人的意义是无与伦比的。

中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。

同时我也看好贵公司，认识到贵公司一直致力于创新与服务，我认为这样的理念是符合房地产行业未来发展潮流的。

2、我喜欢倾听别人，只有做好一个聆听者，才能获得良好的

沟通，作为女性、也是我的性格所致，我比较容易理解别人，善于站在对方的角度考虑问题，希望这些特质是贵公司需要的。

3、在大学的时候，我在学生会工作学习了很长时间，在学生

会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。

中国的房地产市场受到政策的干预很大，政策足矣左右行业的方向，所以，全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者必备的条件。

4、自认为我有较好的学习力，不论是从求学经历还是技能提

升来看，我都喜欢接受新鲜事物和知识。

房地产行业的不可预知性较大。

所以，随时感受变化才是我们行业不变的法则。

如果我有幸加入公司这个大家庭，我一直都会做好的事情就是不断给自己充电，以应对错从复杂的情况。

5、房地产市场的走势和群众的预期有很大关系，我希望以我

敏锐的洞察和细心的理解，尽量把握潮流的脉搏。

6、合作是双向选择，我选择了贵公司，是我心之所属。

当然，

公司是否选择我要考虑的因素会很多，我当然希望自己能留下，但是无论怎样，我都祝愿公司不断发展，书写传奇。

篇二：

去房地产公司面试我该提些什么问题

去房地产公司面试我该提些什么问题

你说的别人都迷糊。

你去房地产面试是为了什么工作。

如果不分详细工作的话基本可以问下边的内容：

1、你的工作分派。

2、你的部门同事多少，工作怎么安排，你会跟谁合作，什么样的合作。

3、你的试用期。

4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。

5、缴纳什么样的保险。

6、如果是新人的话，你的直接boss是谁？

7、以后发展道路。

最主要的是待遇和以后的发展方向。

如果是新人，感觉工资可以，别的要求最好慢慢提，省的遭人烦，现在可不是当初了，房地产日子不好过。

希望能帮到你。

我现在有几个问题想问你：

1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验？

2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的？

3.你去的单位你了解吗？

是一个大型还是中型还是小公司？

对于你的问题我简单说下：

建议：

了解这个公司，首先了解这个公司的组织架构、模式，是集团化管理还是项目公司独立核算等。

尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。

然后要查下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。

一般面试问题：

1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）

2.问你一些专业性的问题，规范、法规或者什么的。

（如果你有一定的工作经验，很可能还问你对于你这个岗位的看法，对于这个行业的看法等）。

3.如果他们感觉你还可以，对方可能就会表现出想用你的意思（比如主动介绍自己的单位），或者直接问你工资要求（如果是同岗同酬的公司就无所谓了，说多点说少点都不要紧；如果

同岗不同酬，那你说的工资就要注意了，是税前还是税后，保险是如何交，保险基数是多少，其他补助还有什么，有没有带薪休假等，这些都要谈一谈）。

如果他们不想用你，那就会简单跟你客套一下，或者说等电话等等这样的话。

接下来我想说点你其他要准备的问题，有一些房地产公司的人事部的人对于专业是狗屁不通的，他们会故意问些稀奇古怪的问题，会严重干扰你的思路，我吃过这个亏，以至于后来问我专业问题的时候答的很不顺。

比如问：

总结自己的三个优点/缺点（这里说缺点的时候一定要注意，捡着不主要的说，比如，我文笔不错，但是写字难看；做事老是追求完美；做事着急，领导布置的事总想第一时间完成；老是感觉自己知识不够用；没女朋友等等），如果问到你总结缺点了，希望你从我说的这几个里边找。

总结一下对于这个岗位你的三个优势/劣势（优势简单，问你劣势的时候还是要注意捡着不主要的说，比如新人报道，对公司的规章制度需要仔细研究，需要其他部门的配合沟通等）。

总之，一定要沉住气，别急躁，穿戴整洁一点，西服领带皮鞋比较好。

理发是必须的，短发最好，看起来比较精神。

就想到这些，回答结束，希望对你有帮助，祝你面试成功，找到如意的工作！

篇三：

房地产中介人力资源面试技巧问答题目

问：

我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？

你们这里有试用期吗？

试用期间要是成交房子提成一样吗？

答:

销售工作很有挑战和激情的、高薪行业但也不是每个人都适合的比如说性格内向沉默寡言的没有目标的依赖性很强的人我们都会给你们机会去实习7天如果在试用期间开单提成和正式职员是一样的。

问：

你们这里平均工资是多少？

答：

我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！

问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？

答：

接待上门客户和网络报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好我网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要

网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35%的提成+培训+奖金+旅游

问：

你们公司主要是从事哪方便的工作？

晋升空间大吗？

答：

我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况在安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到全国今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局

问：

你们有底薪吗？

答：

有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业

务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。

租房提成35%到40%月累计5000以上就是40%大概租3套左右很好完成售房是30%到35%月累计业绩3万就可以按35%大概两套售房就可以了大部分人都可以完成拿底薪的人做事消极守株待兔懒惰性格内向不思进取不合适的我们建议你面试其他职位因为销售是个有很挑战的行业富有激情和梦想的人成功的道路看中的就是行业的提成无责任底薪第一个月补助400元第二个月补助200元也就是第二个月业绩0工资200公司也成立了4个商业地产部专卖门面别墅写字楼大型租赁等业务无责任底薪800提成一样也可以申请商业地产经纪人职位前者客户群较多后者面对的是高端客户自己把握

问：

你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？

答：

是的我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十打个比方一个房子是1500一个月我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500那么你的提成就是525块钱一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成只要开单可以预支也可以发工资搞定一个租单只要一两个小时时间我们行业话说租单保平安.售单保富贵.一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万通过你成交后公司收费标准是百分之三即60万乘以百分之三就是业绩18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计

业绩租房业绩售房业绩加在一起超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有10700元所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户这就是销售的价值体现新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万就可以升任门店经理还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台

问：

我刚毕业没有任何社会经历到门店之后学的会吗？

你们有专业培训和师傅带吗？

上手要多长时间啊我没有那么多时间学习啊？

答：

我们公司是实战和营销技巧房产专业知识实用培训相结合的形式先把新人带到门店后有门店经理专人指派高级经纪人月薪过万的高级经纪人担任师傅从租房起先做赚到钱熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时又对房产知识的交易流程的了解公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课非常生动精彩富有激情快的话只要一个星期既可以上手一般15天到一个月既可以成为初级经纪人个别的15天之内即可以开出售单工资5000以上看个人的努力情况而定关键是自己要坚持1个月之后即可看到成效

问：

你们包食宿吗？

要收费吗？

我有男女朋友怎么办？

不住宿的话可篇四：

房地产面试注意事项-营销

以下几个问题为必提的问题，请您用心准备：

1、过去的工作经历中，你最感自豪的1到2项成绩/成就是什么？

为什么引以自豪？

（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，有价值的工作经历，何为有价值的工作经历，可以从以下几个方面考虑：

1、知名企业相关岗位的工作经历，最好有升迁；2、在工作中有“创造，领导，发展，设计，发起，负责”等与成果直接相关的贡献；3、在工作中是否有一些总结沉淀用于后来的相关工作；

4、项目指标：

面积/金额等。

此几个问题在初次面谈和总经理面谈时都会问到，很重要。

在讲求工作方式时不应太模式化，除了走流程以外应该有自己的见解和思路。

）

2、请举一个你曾在工作中遇到过的一个非常困难的任务/问题（或遭遇失败）的例子，当

时的情况如何？

你是怎么做的，结果如何？

如果现在重新做一遍，你会怎么做？

（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，尽量要是工作中最难的例子，尽量不要例举太普通的事例，最重要的是，能详细描述出自己是用了哪些方法试图去解决这件事，哪怕最后还是失败了，但是只要你能讲出曾用多种方法去解决过，你都是成功的，比如这个问题有三种办法解决的，但你只用了一种，就不行，比如这个问题常规下是有三种办法可以解决的，你能想出五种办法，哪怕最终还是失败了，他们认为你都是优秀的，重点是考察您解决问题的综合分析能力和抗压能力，是否懂得变通。

）

3、在团队建设中有遇到过特别难管理的员工吗？

请举个具体例子讲讲当遇到难管理的员工

时您是怎么做的？

（该问题考察您的管理能力和协调冲突的能力，请尽量举出具有代表性的，能从中体现您自己管理能力的事

例，而不是由第三方来协调解决的事情。

可以从以下4点考虑：

1、是否接受人和人之间的差异；2、是否能与棘手的人合作；3、是否善于补位并推动上下游工作；4、是否有愿意发展别人的意识和成绩（对于管理人员））

4、工作中有没有别