婚庆项目可行性.doc

婚庆项目可行性.doc

《婚庆项目可行性.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚庆项目可行性.doc（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

云南麦蕊蜜婚庆有限公司

项目可行性分析报告

班级：

2013级工商管理一班

小组：

第九组

组长：

李玉飞

组员：

张秋瑾代模倩徐树英

周宾荣李凤棋

目录

前言………………………………………………………………^3

一、 项目背景 4

1、 云南麦蕊蜜婚庆有限公司介绍 4

2、项目的生命周期 4

3、 云南麦蕊蜜婚庆有限公司经营范围 5

4、公司人员分配 6

5、基本工作目标 7

6、发展战略 7

二、项目外部环境可行性分析 7

（一）国家政策……………………………………………………………7

（二）、市场分析 8

1、全国市场分析 8

2、本地市场分析 10

（三）、市场竞争分析 10

（四）、行业分析 11

1、行业特点 11

2、行业产业链分析 12

三、项目自身可行性分析 12

（一）、SWOT分析 13

（二）婚庆行业消费需求的发展趋势 13

四、项目消费客户群可行性分析 14

（一）、目标消费群体细分：

14

（二）、消费者接触点 15

六、商业盈利模式分析 15

（一）、现有婚庆产业的商业模式 16

（二）、本公司盈利模式 16

七、投资规划分析 16

九、财务分析 19

十、项目可行性总结 20

前言

婚庆行业是一个古老而又崭新的行业，说它古老是因为自从人类步入文明时代后，就一直以某种特殊的形式伴随着社会发展。

婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场的时间还很短，但是目前由于社会需求以及消费者追求感受服务的需要，重新赋予了婚庆这个古老行业崭新的生命力。

而在中国的婚庆行业也随着人们生活水平的提高，人们对婚庆的要求也越来越高，婚庆行业得到了一个很好的发展。

相对于现代，从前的婚礼较为简单，大多数只属私人性质，地点也大多在新娘或新郎加重举行，因此能邀请少数宾客参与。

后来，随着工业革命，中产阶层日渐壮大。

英国维多利亚女皇在1840年举行婚礼后，许多中产阶层都渴望能拥有相类似的婚礼。

在家举行婚礼的传统，也就从那时起，慢慢转到教堂去，而宾客的数目也较过往多，对大型娱乐表演的需求也因而增加。

新娘的婚纱礼服、婚礼上用的蛋糕、鲜花等，也由从前的自家制改为由裁缝、饼店和花店等代劳。

婚庆行业也就从那时起萌芽。

1920年代至1950年代，西方婚庆行业随着资本主义崛起而出现改变。

场上不少婚礼专业人士及服务供应商相继发展业务，包括大型零售商、珠宝商、食品供应商等。

他们透过许多宣传攻势—广告、促销活动等，协助业务发展。

其中对婚庆行业最具影响的，莫过于有业内人士在大型零售商店中引入专业部门，为新人提供一系列产品。

而越来越多新人聘请专业人士为他们筹办婚礼。

1970年，美国的婚礼模式，出现了前所未有的变化。

新人厌倦了过往千篇一律白色婚礼，选择举办独特婚礼和穿着特色礼服的新人，越来越多，而主题婚礼（ThemeWedding）便开始出现。

婚礼地点也开始走出教堂，旅行结婚（DestinationWedding）的构想，便从那时开始。

1981年，英国王储查尔斯与戴安娜举办了举世哗然的豪华皇室婚礼后，再度掀起新人对传统婚礼仪式的膜拜，即使到现在，戴安娜式的梦幻童话婚礼，仍收到许多新人追捧。

由于国与国之间人口的流动，不同种族之间的通婚（MixedMarriage）日渐增加。

而环保意识抬头，选用有机食品、天然物料、再造纸等绿色婚礼/环保婚礼（GreenWedding/EcoWedding）也逐渐受新人欢迎。

当然，备受争议的同性婚礼（Same-sexWedding）也不能忽视。

一、项目背景

1、云南麦蕊蜜婚庆有限公司介绍

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。

婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。

它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

而云南麦蕊蜜婚庆有限公司正是一所为人们策划个性化、主题化的婚礼而成立的，因为我们相信，一段美好的爱情，要有一个完美的婚礼来带着情侣们进入婚姻的殿堂。

而婚礼是所有人的梦想，我们相信爱情是永恒的，婚礼是必不可少的。

所以我们的婚礼策划是分为经济适用型策划、主题特色型策划、个性化型策划等。

将为不同层次和不同年龄的人们打造完美的婚礼。

公司的理念：

与浪漫同在，与生活同在。

公司执行方针：

一体化服务。

选址范围：

主要设在昆明市，然后业务扩展整个云南省。

2、项目的生命周期

（1）启动阶段（2周）：

确定公司的名称，公司名称为：

云南麦蕊蜜婚庆有限公司，侧重点项目为婚礼策划，服务对象的划分。

可交付成果：

公司的名称和项目，以及项目可行性研究报告。

（2）规划阶段（2周）：

主要为项目计划书，包括营销策略、推广策略、宣传策略，突出婚礼策划和一体化服务，注重服务的质量。

可交付成果：

具体的项目策划书

（3）执行阶段（5周）：

主要是根据规划阶段的计划进行执行，进行策划文案的销售阶段。

可交付成果：

比如有待交付的完工产品或文件、软件等。

具体的是婚礼策划的成果以及销售婚庆用品的利润。

（4）收尾阶段（2周）：

完成所接受的婚礼文案设计以及销售的利润，分析成本与利润的费用，通过数据进行统计，评估总结。

可交付成果：

完工产品和项目文件，比如婚礼策划成功的文件以及我们婚庆公司的利润表。

3、云南麦蕊蜜婚庆有限公司经营范围

第一、婚庆用品的销售：

喜糖、请柬、婚纱礼服（但不包括婚纱照，可以与影楼合作）等。

第二、婚礼策划（经济适用型个性化型主题特色型）

经济适用型：

适合结婚能接受普通消费的群体

个性化型：

适合中端消费，追求个人特色的群体

主题特色型：

有复古风主题、动漫主题等，适合高端可以定制的消费群体。

第三、婚前后心理辅导

第四、有“爱”的活动策划（不局限于结婚的消费群体，情侣的纪念日、夫妻纪念日等）

第五、合作

•负责婚庆策划，但不包括酒席，可以与酒店或酒楼合作婚品：

由专门的婚品供应商供应，比如喜糖、床上用品等；

•婚纱摄影：

由专门的婚纱摄影公司提供，并负责后期的新娘造型设计、跟妆；

•数码产品：

婚礼DV的拍摄及后期制作由专业的数码制作公司提供；

•婚宴：

由指定的饭店提供；

•婚车租赁及装扮：

由租车公司及鲜花店提供；

•婚庆旅游：

由旅行社提供

4、公司人员分配（人才方案）

部门责任：

总经理：

1、组织制定企业章程﹑各项管理﹑奖罚制度和考核方案,并指导和监督各项规章制度的执行。

2、根据公司中﹑长期发展战略﹑经营战略和各时期的目标计划,组织制定企业中﹑长期生产发展战略的各时期生产目标计划,并组织论证﹑落实生产计划。

3、聘任、解聘、调配各阶层工作人员。

人事主管：

1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

2、负责公司客户源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

财务主管：

1、制定本企业会计制度。

2、组织领导财会部门工作。

3、做好高层领导的财务管理助手。

4、加强日常财务管理和成本控制。

5、保证按时纳税及应交利润。

6、负责定期财产清查。

7、搞好财务部门人力资源管理。

策划主管：

1、负责所有婚礼策划及婚礼事宜。

2、达到公司创新理念。

3、搞好策划部门人力资源管理。

物资主管：

1、管理公司所有公共财物。

2、销售的物品的清点以及储备。

营销主管：

1、管理公司的营销策划。

2、负责营销推广的策略，关于文案策划销售以及婚礼用品的销售。

5、基本工作目标

树立婚庆服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。

客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。

客户满意

优质服务

员工满意

图示为云南麦蕊蜜婚庆有限公司的基本目标

6、发展战略

第一二年:

导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。

第三四年:

提升品牌形象，力争成为婚庆知名度高的策划公司，增加企业无形资产，进一步完善健全呵护网络。

打造为昆明知名婚庆公司，进军市场主导地位。

第十年：

力争成为婚庆行业的领导者。

二、项目外部环境可行性分析

（一）、国家政策

1、中央经济工作会议指出坚持以提高婚庆经济发展质量和效益为中心。

2、国家提出“互联网+服务”的鼓励政策。

3、国家进行经济转型，互联网+服务业=潜力无限。

（二）、市场分析

1、全国市场分析

我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。

婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

根据国家民政局的统计数据，全国2014年因婚礼当日而产生的消费接近5000亿元。

统计显示，全国每对新人消费结构为：

影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。

以下图示为办婚礼的比例图：

以下图示为历年结婚登记的数量图：

2、本地市场分析

较有规模的影楼有：

昆明维纳斯摄影晶视觉乌托邦、薇薇新娘等影楼等。

较有规模的婚庆公司：

昆明女王嫁衣、昆明YIDO、遇见传奇、挚爱百年、梳妆阁美妆私人馆。

（1）、本地市场中高端婚庆公司（昆明）

本地婚庆公司中，思薇庭婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于翠湖西路，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在昆明市属于比较有潜力的婚庆公司，单量稳定；

仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。

在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】。

（2）、本地市场低端婚庆公司（昆明）

本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。

在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。

（3）、市场分析总结

针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。

根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：

第一，行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

第二，服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

第三，各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势；

第四，婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；